景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。

社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。

价格策划对市场份额的影响：

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

八、建立规范的财务制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

九、建立严格的营业制度

作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

（三）营业过程中做到：

1、微笑服务、举止端庄；

2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、交递商品时，文明礼貌；

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想――“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

1. 企业发展――企业定位、发展预测、PEST分析等

2. 消费需求――用户使用行为、用户购买考虑因素等

3. 产品研发――4p营销调研、SWOT分析

4. 渠道下沉――5w1h研究

5. 宣传推广――媒介市场调研等

6. 公关维护――舆情监测分析、口碑传播效果评估等

7. 满意度――顾客满意度调研

1.报纸杂志 2.电视 3.电台广播 4.户外广告 5.公关活动

有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等

充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。

2015瓷砖促销活动策划方案

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的

1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/

　　前言： 步入家居业的“金九银十”黄金季节，上班族们终于有时间来装饰自己的家，为爱家美美地“换装”了。商家也使出各种促销方式，吸引消费者。送礼、抽奖、团购、集采、秒杀、签售……商家们一波接一波，形式多样的促销手段犹如京剧脸谱，迅速又让人惊喜。从家居卖场到装饰公司，从厂家到经销商，纷纷将目光锁定了中秋国庆双节长假，力图在传统旺季的市场份额中分一杯羹。

红星美凯龙“总裁签售”现场

　　事件回放：北京 家居业寄望金九银十 “团签”助阵促销狂潮

　　9月11日红星美凯龙携手82位家居品牌总裁全国巡回签售北京站即将拉开帷幕，据悉，届时将在红星美凯龙东四环商场、西四环商场、北四环商场三地联动，开启红星美凯龙史上最优惠的活动;不仅如此，各个家居流通企业都在想方设法推出新花样，备战金九银十。

　　7月、8月，楼市成交量相继回暖，再度燃起下游家居企业对已经到来的“金九银十”的热望，进入金九之前，众多“暗战”已然变成了大张旗鼓的行动，诸多家居流通企业开店的计划都在此时先后成为现实，各种酝酿已久的活动也开始陆续亮相，金九银十的大战号角已经吹响。

　　尝试过“总裁签售”，见识了团购热潮，家居流通业的促销方式再出新招;据了解，红星美凯龙在近期携手82位一线家居品牌总裁举行全国巡回签售，9月11日将在北京三店同时落地，拉开北京站的“团签”活动，无论是品牌参与度还是折扣力度都是今年迄今为止，家居流通行业内规模最大的一次促销活动，在行业内外引起不小的关注。

“金九银十”或将是时间的假象

地板节活动打响“金九银十”头阵

理性消费时代到来 “金九银十”挡不住大家筛品牌

家居市场启动扩张潮 橱柜企业备战“金九银十”

涂料行业“金九银十”有点冷 行业人士仍看好后市

　　上海：金九银十上演家居促销热 企业发力期待触底反弹

　　房产新政冲击下游企业，家居企业叫苦连连。又逢金九银十，企业开始摩拳擦掌期待在这个黄金假期触底反弹。昨日，记者走访了上海不少大型卖场，发现商家针对中秋、国庆双节的促销广告已经悬挂在外，不少商家都赶在节前炒热促销气氛。

　　冬季，气温过低，会造成涂料、水泥灰浆等装修材料的冻结，使他们的凝结力降低，从而影响装修质量。而在盛夏，雨水较多，空气湿度比较大，木材的含水率往往超标，家庭装修中通常使用大量板材，木材干燥后就会变形，从而影响装修质量。因此，人们通常避开盛夏和隆冬，选择中春、初秋季节装修。基于中国人喜欢新的一年入驻新房的习惯，初秋9、10月变成了最佳施工季。

　　由于房产新政的影响，装修市场在过了年后的旺季后一直处在不温不火的状态下，业主不出手，装饰公司干着急。虽然不少装饰公司在前几月推出了一些促销活动但是仍然没能激发业主的需求，因此这个“金九银十”的到来显得尤为重要。

　　美颂巴黎市场部负责人告诉记者，他们对本次黄金周家装市场的触底反弹非常有信息，公司也为此推出了两款促销方案。这两款方案主要是针对高端消费者和大众消费者两类，对高端消费群推出设计费9.8折并且享受美颂巴黎商场建材折扣，大众消费者可选择“788套餐”，即设计加装修每平方米788元。该负责人表示，而从8月底开始前来咨询装修事宜的业主较前几个月有所增加，相信在十一黄金周来临的时候会有一个井喷。

　　百安居在经过T计划转变以后，一直备受消费者的关注。记者获悉，在国庆期间，百安居成都店推出了签约百安居装修设计中心，购买材料最高可获3688元全场抵用券，并且还推出了高达20万元的装修分期付款业务，帮助业主合理分配资金。

　　据悉，本月业界将连同沪上十几家知名家装企业举办的大型家装咨询会报名人数也创历史新高，不少业主表示就是想等待这个金九银十的月份，一来是气候适合装修，二来装修公司促销力度大，可谓两全其美。

　　而在这个金九银十的旺季，家居建材商家也开始发力抢滩市场。昨日，记者走访了上海宜山路建材商圈，发现不少商家已经开始为黄金周的促销市场预热，不少商场组织商家推出了力度较小的买赠活动，为中秋、国庆的大力度促销做铺垫。

　　广州：“双节”十一促销 拉开欧派集团“秋冬攻势”序幕

　　中秋、国庆“双节”来临，各大品牌早已按捺不住，积极筹划，欲在“黄金周”分得一杯羹。记者从欧派集团广州总部获悉，决战旺季家居市场，欧派集团适时推出了大手笔的优惠促销措施，积极抢占市场份额，“双节”促销拉开了欧派集团“秋冬攻势”的序幕。

　　秋季家装的火热让家居业进入了“金九银十”的黄金季节，各大商家为争夺市场份额出尽奇招。在全国如火如荼地举办家居文化节的同时，欧派集团率先在全国各大家居卖场及欧派专卖店推出“双节提前放‘价’，欧派领‘惠’天下——欧派全国2000专营店同贺亚洲至大新总部基地落成”大型促销活动，体现了家居巨头的不凡魄力。

　　据悉，此次“双节”促销欧派集团推出了“礼惠”、“赠惠”、“连环惠”等“双节”“三惠”，在优惠幅度上创下了欧派集团历次促销活动之最。在大手笔的优惠措施背后是新基地的落成极大地扩大了产能，日产能从2009年的850套提高到今年的1200套，预计今年年产能可达35万套，“定制产品规模生产”降低了成本，使得欧派集团有能力以更优惠的价格回馈消费者。

　　据了解，欧派新基地采用国际化标准的柔性生产线，具备了同行企业难以拥有的定制化规模制造能力，通过采用多品种、小批量、大规模的生产运作模式，不仅可满足消费者多样化的个性化定制需求，还将提高定制生产的速度与规模，同时降低生产成本，为欧派集团坚持的高质价比策略提供保障，打造出不可复制的核心竞争力。

　　欧派集团董事长姚良松在接受记者采访时表示，目前欧派保持着快速上升的发展势头，亚洲至大的新总部基地已经落成，产能得到了极大扩张，同时欧派集团在全国的欧派专营店已逾2000家，正是进行大规模营销的最佳时期。针对这种良好的发展环境，欧派集团决定放开手脚，开展一次长时间、大规模、进攻性的旺季促销活动——“秋冬攻势”。发起“秋冬攻势”，放大了“双节”效应，有利于进一步挖掘旺季家居市场，巩固并扩大欧派集团的竞争优势。

　　记者了解到，欧派集团已经出台了一系列的措施，保障“秋冬攻势”的成效。这些措施包括：自今年6月就发起并正火热进行的“欧派杯中国国际家居文化节”活动，“双节”期间的优惠促销，欧派集团领衔的冠军联盟团购优惠活动，各区域的联动促销，以及新店开业/重装开业优惠等。欧派集团发起的“秋冬攻势”，在促销时间、范围、优惠幅度上都创下了家居企业活动的历史之最。

　　据悉，根据欧派集团的“秋冬攻势”战略部署，欧派集团的全体经销商均在认真策划实施秋冬促销攻势，全国各地消费者都可从欧派集团的此次大规模活动中得到实惠，以优惠的价格购买到欧派集团的高端品牌家居产品。

　　深圳：“金九银十”华丽启幕 卖场大摆“家居盛宴”

　　8月28日至29日，欧洲城香江家居MALL、家之福家居博览中心、香福江家居、丹麦风情等几个家居卖场和品牌店同时开业。而在9月，国安居龙华店、好百年名牌建材中心也将隆重登场。同时，乐安居、五方家居等已举办或即将迎来周年庆活动。

　　众多深圳家居卖场、家居品牌纷纷借着“深圳三十而立”之机，开张新业，举办庆典活动。他们以丰富多彩的营销活动，为即将到来的“金九银十”拉开了华丽大幕。

　　伴随着上周日店庆大抽奖结果揭晓，乐安居持续整月的店庆庆祝活动圆满落下了帷幕。期间，乐安居共推出了八大主题环节回馈广大消费者，涵盖产品折扣、个性套餐、购物赠礼、公益讲座、重磅抽奖等各个精彩内容，此举也促使行业“金九银十”家装热潮的提前到来;在整个八月份，乐安居各大连锁卖场均是人流如织，周末时更加火爆异常，呈现出良好的销售势头。从统计数字来看，各大分店整个8月份销售总额同比增长都在50%以上，像沙井店、布吉店和龙岗中心城店的销售额几乎都增长了一倍多，与往年相比更是绝无仅有，这也为乐安居全年销售目标的实现打下了坚实的基础。

　　最激动人心的时刻还是在上周日下午，乐安居店庆大抽奖在七家连锁分店同时展开，其中每一个现场都聚集了将近千人，抽奖人群从店内大堂一直排队到大门外，其中有几家分店直接把抽奖活动设在门外广场，却依然场地爆满，许多业主都是举家出动，甚至是分路前往不同分店参与抽奖;由于现场顾客众多，以至乐安居不得不请求派驻警力协助维持秩序，整个场面胜似春运候车厅的震撼程度，从而也创下了乐安居开业以来最高纪录。

　　日前，深圳市家之福家居建材有限公司张成董事长掷地有声地宣告：“家之福家居博览中心开业大吉”，标志着深业泰富家之福家居连锁机构的第四家分店正式开门迎客。该店位于宝安北路，是一家专门经营中高档各类家具、红木家具的专业主题卖场。商场总共六层，总营业面积近20000平方米。商场的硬件设施也是堪称一流。中央空调、自动升降电梯、扶手观光梯等硬件设施一应俱全，并配有大型停车场。

　　开业当天，所有顾客均得到300元开业礼券，老顾客更享受到“折上折”优惠。卖场外的开业促销现场，家之福还为各位来宾献上了精彩纷呈的歌舞、曲艺、杂技、魔术等表演，压轴环节“购物抽大奖”将活动推向高潮，其中一名幸运顾客还幸运地捧得3万元大奖。家之福家居各卖场的系列优惠促销等活动将陆续持续到国庆黄金周。

　　专家建议：金九银十家居大打价格战 消费需理性

　　受楼市新政的影响，家居行业经过大半年的“低迷期”，终于迎来了中秋、国庆双节，很多买了房的业主也开始进行装修，家居行业进入了一年一度的“金九银十”时节。与此同时，众多商家纷纷展开促销打折活动，据调查了解，“价格战”再次成为2010年秋季家居市场的主角。

　　“金九银十”，家居企业期盼已久的传统销售旺季如期而至。日前，记者走访了居然之家、红星美凯龙、集美家居、东方家园、十里河灯饰城等家居卖场，在各大卖场内均随处可见“全场超低价”、“满1000送500”、“买一送一”的促销打折广告，各家卖场人气较前段时间也有很大的回暖。

　　此前，曾有报道，受楼市调控和原料价格上涨等因素的影响，北京各大卖场销售额同比2009年有15-30%不等的下滑，提升销量成为各大卖场和商户的最为关心的事情。因此，进入“金九银十”，商家都牟足了力打出低价的杀手锏。据新浪家居记者采访了解，商家纷纷表示2010年的“金九银十”的促销活动是历年来最密集、价格打的最低的一年，希望以此来提振市场人气，提升销量。

　　从2008年金融危机之后，商家的促销活动已经变成一种常态化了。据业内人士透露，随着降价、促销、特价的频率不断提高，消费者对于市场促销的兴奋度已经大幅降低，“金九银十”在感官上对消费者已经没有太多的吸引力，但今年的国庆节是2010年第一个长假，且商家的优惠力度都比较大，因此今秋客流会有一定程度的激增。

　　东方家园黄金周的促销活动与往年相比在力度上有所增加，希望通过“重磅出击”在销售额上取得可喜的成绩。国庆黄金周，对于消费者来说是一个绝佳的时机。如果一味“等待”将错过很多机会，对于家居消费需要保持一个积极向上的态度。

　　楼市新政的出台对下游家居行业有一点的影响，与去年相比今年的促销活动有所增加，设置的奖品更有吸引力，另外也加大了广告投入，希望能好好把握住“黄金周”。消费者应当顺其自然，如果有购买家居用品的需求，救没有必要观望。以道家“无为”的态度去消费，或许就不会徘徊，可以节省很多不必要的时间。

　　每年到9、10月，很多新房已经开始交房，装修的需求也开始显现上升。国庆长假即将到来，面对商家的促销海战，消费者首先要明确自己是否有需求，切忌跟风消费，不能因为促销而失去理智导致过度消费;同时，在购物的时候做到货币三家，从品牌、质量、性能等方面入手确保产品性价比最高;第三，务必确保购买合同中有环保、售后服务等注明项。

　　毋庸置疑的是，消费者们对假日消费尤其是家装建材消费的态度越来越谨慎、理性。在长期的促销环境中浸泡许久后，一些消费者果断在双节出手购买家具、建材或进行装修，但仍然有一些消费者在继续观望。在扑朔迷离的环境下，对于卖场、装饰公司及厂商们，市场洗牌期间，仍然要不断修炼内功，为消费者提供更加精准而周到的服务，才有望在未来立于不败之地。

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