JVE电子烟充电指示灯为啥不亮？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-31 17:18 标签： 电子烟进水了灯一直亮

根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，禁止向未成年人销售电子烟，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号。

近日，由南方都市报社主办、深圳大件事传媒承办的“责任为先，共享共荣”2021中国(深圳)电子烟行业规范发展论坛在深圳举办。JVE非我等电子雾化行业头部企业、中山大学专家学者以及产业链上下游企业受邀参加，共议共谋电子雾化行业健康规范发展。

近年来，“电子雾化”成为了资本竞相追捧的风口，大小玩家纷纷入局。但由于国家标准尚未出台、技术门槛相对较低等原因，在电子雾化行业出现了一些扰乱市场的行为，比如假冒伪劣的“三无”产品、通配雾化器、“上头电子雾化产品”等，行业乱象整治迫在眉睫。

“如何推动行业健康发展、保护未成年人免受电子烟侵害”正是此次论坛召开的目的所在，而这一主题也与JVE非我的企业愿景不谋而合。


据数据统计，2020年我国电子雾化市场规模达639亿元人民币，国内电子雾化行业上下游企业相关从业人员数量超过400万人。如此庞大的市场，没有监管约束终将伤害到整个行业，没有一家企业可以独善其身。

面对现状，JVE非我严格自律，从一开始就坚持走长期路线，并由此形成了技术创新+供应链管理的核心竞争力。

技术创新层面，JVE非我围绕芯片技术进行产品研发，为每只生产的雾化杆、雾化器分配唯一的身份码，从而实现产品的防伪识别管理；此外，JVE非我还搭建了完善的信息化管理系统，形成从生产端到消费端的产品跟踪监测闭环，一杆一码、一弹一码、一物一码，产品流通层层追踪，从源头上杜绝产品流向线上渠道和微商渠道。

值得一提的是，JVE非我自去年开始发布并实施“雷霆行动”，接连推出了“100万根雾化杆免费送”、“买两盒雾化器送一根雾化杆”、“59元三颗雾化器”以及“官方正品价格永远比同级渠道通配假货价格低1块钱”等动作，降维打击通配、假货。

然而，降价并不意味着降质，JVE非我通过强大的供应链整合能力，压缩假货、通配的生存空间，同时降低消费者的体验门槛，为行业健康规范发展探索出了一条差异化之路。

未成年人保护是企业红线


禁止向未成年人销售是电子雾化行业所有企业的经营红线，也是道德底线。一直以来，JVE非我坚守品牌初心，围绕“管人、管品”两个维度着力，形成了未成年人保护闭环。

“管人”顾名思义渠道管控：一方面，JVE非我建立了完善的代理商管理制度和培训体系，从加盟之初就不断给代理商宣贯未成年人保护的相关政策和要求，形成红线思维。另一方面，公司组建了强大的市场督导团队，加强对销售网点的监督和管理，规范门店的相关警示露出，加强对销售人员的培训，严格执行终端销售一对一的审核验龄，杜绝未成年人购买。对于向未成年人销售的违规违法行为零容忍，坚决落实未成年人保护的主体责任。

“管品”则借助技术创新手段得以实现：JVE非我通过“芯片+APP”对用户进行年龄、身份验证，并且结合手机和APP的解锁验证，对产品使用实现动态的用户身份确认，确保未成年人无法使用APP及产品。在“管人”的行政手段与“管品”的技术手段加持下，JVE非我将未成年人保护工作扎实落地，构筑了一道与众不同的防火墙。

差异化策略永远快人一步

从推动行业健康发展的举措中不难发现，JVE非我以产品思维和用户思维出发，探索出了一条差异化发展路线。无论是“雷霆行动”打击通配，亦或是“芯片+APP”保护未成年人，都与其他品牌的打法有本质区别，直击漏洞命门。

在电子雾化行业同质化严重的当下，差异化能力的重要性愈发凸显。JVE非我的差异化策略离不开其“先知、先决、先行”的战略决策，通过前瞻分析，找到相比竞争对手的差异，识别市场机遇与挑战，从而在纷繁复杂的环境中看清解决问题的本质，提前做出正确决策。

凭借着敏锐的商业嗅觉，JVE非我每一步都领先同行，在行业下行期依然保持稳定态势，用确定的逻辑打赢了不确定的市场，在某种程度上也为行业勾勒出了差异化的典型样本。

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　　“劣币驱逐良币”已经快成为诸多行业的通病，特别是在一些高利润、高回报的行业，造假制假不断，严重破坏了行业游戏规则，许多优质玩家不得不被迫退场。

　　如最近几天一直处于热搜的新式茶饮行业，有资料显示多家口碑不错的大牌奶茶品牌一直在流血亏损，而不少从LOGO到产品包装甚至名称都在抄袭的低价山寨品牌却赚得盆满钵满，这不是个例。

　　高调过后电子烟行业渐渐有了回归平静的趋势，但“劣币驱逐良币”故事也随着品牌崛起在电子烟市场愈演愈烈。

　　“通配乱象”下，电子烟品牌已“无路可走”？

　　2018—2019年电子烟风头正盛，随便一场博览会就能吸引超过1500家品牌参与，一度行业品牌数量超过数万家，即便是资本寒冬、机构没钱、经济大环境下行，电子烟却依旧能活得风生水起。

　　好景不长，转折来自于2019年11月，一纸禁令让电子烟行业“全面禁声”，电子烟经历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。

　　“苟活”成为不少品牌的真实写照，逐渐的电子烟开始趋于平静，但平静不等于“灭亡”，只是相对而言品牌们都选择了低调，据企查查提供的数据显示，2020年1月至2020年7月14日，电子烟相关企业一共新增3233家，注销吊销311家。

　　企业数量不降反升，以及思摩尔国际和悦刻分别上市，说明行业依旧具备空间，只是当初那种“炒作曝光”的玩法已经走不通，在经历过初期“千烟大战”、“洗牌”等一系列变革后，市场已经由最初的“炒作生存”进入到了“增量竞争”时代，拼刺刀通过产品、技术打开市场成为唯一方式。

　　历经2年左右的沉淀，现阶段市场已经出现明显分化，如悦刻、JVE非我、魔笛、铂德等一众有资金、技术的品牌纷纷脱颖而出占据市场高地，然而“台面下”却暗流涌动，那些落后掉队的玩家开始走“偏门”，凭借山寨通配模式混得风生水起，行业“劣币驱逐良币”变本加厉。

　　众所周知，电子烟的利润来源就是依靠烟弹的高频复购，烟弹的利润基本都是各个品牌的基础支撑，但是现阶段烟弹价格存在一定高价暴利的情况，这就给“通配假货”有了可乘之机。

　　所谓“通配假货”是指专门依靠制作模仿别家品牌的适用烟弹，以极低的价格进行销售行为。可能有人会说，一个巴掌拍不响，若不是烟弹价格虚高也不会给他们钻了空子，此话不假，但“通配假货”正实实在在损害整个行业的利益也不假。

　　比如，对于品牌方而言，通配假货瓜分了大量用户，单单依靠售卖烟杆已经让部分品牌入不敷出，且对于消费者而言，先不说品质问题，仅安全隐患就问题不小，再者通配假货正成为当下未成年人购买电子烟产品的最佳渠道，显然这有悖于行业发展及国家政策。

　　怎么解决这一问题？在联合打假、包装防伪、敬告消费者等等手段微乎其微之后，如悦刻、JVE非我、YOOZ选择的方式是自我调整，也就是“降价”。

　　“价格战”为何成为缓解电子烟行业“焦虑”的一剂良方？

　　“价格战”并不是一个好听的称谓，但现在却成为“拯救”电子烟行业的唯一方法，降价或许是出于无奈，却也势在必行。

　　用户回归，品牌健康发展。日前，国内头部电子烟品牌“JVE非我”宣布将旗下所有雾化烟弹的单价由99元下调为59元，且该政策覆盖所有授权网点，下调幅度达到40%，一度还引起大量争议。

　　不过，JVE非我之所以“冒天下之大不韪”，实际也是行业正规军向“通配假货”的宣战，让因价格因素被通配假货欺骗的电子烟用户重回正规品牌产品上来，让消费者以更大的价格优势更多地体验正品烟弹。

　　此前，行业陶瓷芯烟弹价格均价大概35元一颗，过高的价格将大量用户拒之门外，而已有用户也因此倒向了“通配假货”怀抱，而在JVE非我的价格革命下，显著降低了消费门槛，消费者当然愿意用优惠的价格享受正品烟弹。

　　显然，“降价模式”也不是只有非议，悦刻、YOOZ同样在进行价格调整，也恰恰说明了可行性及必要性。在这方面，JVE非我明显也不是一时心血来潮，去年年底JVE非我就宣布“官方正品永远比通配假货低1块钱”，这些举措也逐渐建立行业正规军打击通配假货的决心，树立了行业正规军应有的责任与使命。

　　站在整个电子烟行业来看，通过合理降价来保证健康的盈利模式将是必然趋势。正品通过降价来降维打击通配假货，让更多的电子烟用户回归正品烟弹产品，以此推动行业健康有序发展。

　　抹去暴利，打破刻板印象。“暴利”一直是市场对于电子烟产品的刻板印象，当然造成这种印象的不是别人，只能说当年行业太过高调，例如之前某品牌经销商在接受媒体时表示，他已经开了40多家门店，业绩最好的一家店，月销售额达到20万元，净利润超过10万元。加上媒体渲染称电子烟拥有超过300%的利润，也成为了通配假货横行的诱因。

　　又例如某头部电子烟品牌创始人，其身价短短几年内翻了数倍，达到数百亿，说行业不暴利没人相信。

　　但是，那其实放在整个电子烟行业中也只是个例，并不是每个品牌都有如此收益，国内大部分品牌还是采用的“235”利润分成模式，品牌利润20%，贸易商利润30%，终端利润50%。

　　再加上现如今由悦刻、JVE非我、YOOZ开启的“价格革命”，也是在逐步褪去电子烟“暴利”的外衣，让行业回归健康有序发展，最主要还是能让市场收起“偏见”，让电子烟拥有更好的发展空间。

　　行业降价已成为既定趋势，电子烟归于理性也需要如此。

　　玩转价格战，品牌需要具备哪些素质？

　　当然，“价格革命”可能并不适用于所有玩家，毕竟它也有着门槛。

　　首先，价格战必须以供应链端的成本优势为前提。国内大部分品牌都是采用的代工模式，品牌自身并不掌握核心技术，也不具备生产能力，所以议价权基本都在上游生产商，面对价格战品牌方无法进行自主调控。

　　即便是一些知名品牌，在议价权上或许较高，但依旧无法掌控供应链主导权，比如国内市场份额占比最大的悦刻，它的代工厂是思摩尔，悦刻因为市场占比大的关系，成为思摩尔国内最大客户，相对具有一定话语权，但是核心能力依旧在思摩尔手中，整合模式确实让悦刻实现了轻资产化，也让悦刻在一些关键决议上需要“看人脸色”，略显被动。

　　而YOOZ、魔笛、雪加等品牌所面临的问题都与悦刻相似。

　　相对而言JVE非我或许有着一定优势，据悉，JVE非我的供应链体系完全脱离思摩尔，品牌方自主掌握产品核心技术，同时在上游供应链自带强势资源，通过对上游供应商的优化调整，打造起了以品牌方JVE非我为主导的电子烟供应链体系。

　　凭借生产端强大的成本优势支撑起JVE非我大刀阔斧地发起价格战。这也是为何JVE非我独一家敢将主流陶瓷芯烟弹价格拉至59元三颗，引发行业震动。据了解，陶瓷芯烟弹成本远高于棉芯烟弹，而此前行业品牌价格调整一般聚焦棉芯烟弹。

　　核心逻辑是“抓住消费者的心”

　　其次，为什么通配假货能够大量存在？除了暴利，造假门槛太低是关键。

　　像上面所说，现阶段电子烟及配件的代工厂在深圳等地已经形成完善的产业链，大部分品牌包括一些知名品牌的产品也是通过这些代工厂进行生产，也就是说只要你有钱，贴个牌就能马上做出与其他品牌无异的相同产品，受到价格影响普通消费者其实很难辨别。

　　所以，就目前电子烟产品来看，本质性的差别基本没有，无非是外形、口味等亚属性不同，但这无法成为决定市场的关键性因素，电子烟的竞争核心还是在产品质量本身和口感上。

　　如何区别自己品牌与其它产品，如何在消费者心理建立认知，将成为“价格战”最终走向的关键因素。

　　目前来看，部分品牌还是非常具备前瞻性，行业一直以来因通配泛滥和未成年人购买问题备受争议，JVE非我入局就提出技术解决方案，引入专为电子烟定制的双触点加密芯片，每吸一口就进行一次加密验证，打造了行业具备技术壁垒的防伪电子烟，重构行业技术门槛，形成了正规品牌与“通配”的最大差异化。

　　这么做无疑拉高了行业门槛，让电子烟市场不再是一个可以随意进出的领域。

　　在悦刻、JVE非我、YOOZ等品牌的推动下，“价格革命”将电子烟带入全新时代，很显然电子烟早已不是短期市场，只有解决“通配假货”，还市场一个健康有序，品牌、行业才会有长期发展。

JVE非我是由深圳市非我科技有限公司推出的一个新锐品牌，为爱好者提供更健康、更舒畅、更自在的新选择，用最新技术打造符合市场需求和设计美学的潮流产品。同时运用芯片技术手段寻求解决假货、禁止未成年人购买使用等问题，推动行业规范健康发展。

因政策原因，水果口味即将告别市场，5月大促，请添加JVE微信号: hivaper

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