看过再多屌丝逆袭的励志故事，都不如屌丝亲身逆袭感受得真实。——阿湫。

没错，我便是这么一位24K纯屌丝。

我叫阿湫，“湫”字比较特别，人却长得相当普通。

我的人生轨迹均像是被设置好的程序，小学（成绩优秀）、初中（成绩良好）、高中（考上重点高中，却玩了3年，第一次高考考了3A）、高四（一年时间读了3年的书，第一次懂得争取）、佛山大学（没有谈恋爱，只做自己喜欢的事情）、毕业、工作（食品专业却做了广告设计的工作）。

2014年以前的生活，估计改个名字就会是其他人的经历了，这便是一个普通人的生活。

在毕业后的每一个按部就班的日子里，

在每一天重复的工作中，

在被女朋友无情抛弃的情况下，

内心深处的呐喊终究还是耐不住寂寞，

我要改变被设置好的这一切！

我冷静思考了我的过去，发现我还是跟别人有一些不同的。

1，小学成绩优秀说明底子好。

2，复读一年由3A到2A的进步，说明耐力与学习能力惊人。

3，大学没有死读书，更注重于做自己喜欢的事情，说明有主见有规划。

4，毕业后跨专业由食品专业到广告设计的华丽转身，说明兴趣也能谋生。

（各种自我安慰，阿Q胜利法此刻已被我完美运用，perfect！）

总结过去之后，决定抛弃以前的包袱，重新上路。

第一站，便是与老板说拜拜。

然后带着2年的设计经验，独自一人走上了创业的道路。

虽然有些莽撞，但是决定的事情就去做，这才是年轻人的生活。

后面回想起来当年那一幕头脑发热的情景，我也觉得好笑，这是后话。

2014年1月1日，接下来，便是一段段令人哭笑不得的尴尬艰苦并充满欢乐的创业之旅了······

第一段创业历程（B2B）起因是与原公司的两个女外贸员关系比较好，然后大家聊着也投机，接着不断碰撞出创业的激情火花，最后决定！注册公司做B2B（外贸）！三个人信心满满，一开始怀着一宇宙的激情每天讨论研究新公司的各项事宜，由公司名的思考到域名的注册，网站的设计，产品（户外高档伞，咖啡店外面那种）的参数图案，客户资料的整理开发。每天都在不断的完善与进步，那时候对未来的憧憬是那么的美好，第一次感觉到团队合作的愉快和放心！

这是我由一个设计师到外贸员的一个转变，英语水平不断的提高，外贸知识的不断汲取，每天都在不断的进步，每天都有新的挑战与成绩，这生活，似乎便是我想要的。

然而，令人尴尬事情发生了，我其中一个女同事怀孕了···

同时也令人哭笑不得的是，我另一个女同事家里有些事情要处理，时间未定···

那时候，作为一个刚踏入半个脚指头外贸领域的我来说，我几乎懵了。

那时候，是我们几个创业后的2.5个月的某段时间。

虽然茫然无措，但是一个人还是坚持去外贸论坛贴吧学习新知识，尝试投递邮件开发客户。

令人兴奋的是，我投递的邮件竟然有个老外叫 Abigail的回我了，然后竟然对我们的产品感兴趣！

接下来便是一段略有激情的邮件回复过程了，期间虽然有零散的几封询盘邮件，但是最后都不了了之。只有一开始的Abigail还时不时保持联系，在2014年的3月26号那天，他竟然说要下单，5000把伞。平均按单价500元一把来算，也都有250万的营业额了！利润算作10%，也有25万的收入了，那时候，真的是兴奋到不要不要的，以为付出终于有回报了！然后各种幻想接踵而来，那时候感觉自己无所不能了，都飘起来了。

然而，这只是客户的一个意向而已，钱还没到手，就在意淫了，现在想想都觉得好笑。

令人蛋疼的是后面这客户竟然发邮件跟我说，他直接找到了工厂，他得到的价格更低！质量更好！这打击来得如此迅猛，我那小心肝一下子被敲得支离破碎。最后挽留无效，没办法，生意不在情谊在，我当初回复这段文字的时候，心里是在感伤与吐槽的，你妹的情谊！

接下来的日子，在不断的得到希望与失望的死循环中寻找突破，奈何外贸经验确实薄弱，孤掌难鸣啊，奈何奈何，唯有仰天长叹啊~~~

后面的日子慢慢的便失去了激情，每天都重复着同样的招数干着相同的活，一个人逛论坛贴吧寻找外贸鸡汤，却发现很多鸡汤的主人也是穷得只剩下鸡汤喝了，半点肉不剩。

最后的结局，大家不用猜都知道了。

公司在运营了半年没有任何收入的情况下，game over！

第二段创业历程(B2C)借鉴了前一段的创业经验，外贸批发我做不过工厂，我就来做跨境零售！这回我是单干了，依托阿里巴巴旗下的速卖通平台，我轰轰烈烈的开起了店做电子产品。

由于是设计师出身，产品详情图，店铺装修手到擒来，新店开张啊，我也有自己的店铺了啊，当时内心还是挺激动的，这店铺开得几乎不用成本。然后连锁店噌噌噌的一家又一家。

这回创业有经验了，有了之前积累的客户经验，一封封邮件设计好系列问题之后再去询问他们，我罗列了几十个产品介绍，基本都是一些日常生活所需的，体积小重量轻方便国际快递。问他们哪些是他们需要的，如果以上产品没有，有什么是需要我可以帮忙代购的？作为老朋友，一律拿保底跳楼价！在邮件尾部，均设计好自己的logo并附接上自己的店铺链接。

慢慢的，这方法见效了！订单接踵而来，虽然每个单的毛利不高，但是胜在量多！而且把这些客户服务好，他们是非常有粘性的。

外国客户不比国内的客户，国内的客户这家买完买别家，反正也就一两天快递的事情，不爽我还可以退货。但是国外的客户就不同了，首先他们买的产品有些是要跨几个大洲的，时间可能长达一两个月才能收到产品，产品到手后，质量没问题那就皆大欢喜，质量不好就麻烦了，退货？对不起，邮费自付。而这退货的邮费，价钱比产品本身还高！作为你，退还是不退？最后对于产品不满意的订单，要么自认倒霉，要么申诉，但是最后都导致了一个结果，客户体验非常差！

所以，那些老外对于一些诚实的卖家，他们也乐意一直合作下去的。作为你，估计也一样吧。

接下来的日子里，每天都处于这种忙碌并快活的状态，看着一个个快递包，就等于看着一张张美钞不断的在我面前晃动，日子也算是过得充实，我以为这就是我想要的生活。每天打打包，回回邮件，订货，发货，玩游戏（lol，我在班德尔城，ID:qiuruoyin，玩得有些坑-。-），自己做饭，跑步打羽毛球，这种安逸生活，过了半年···

有一句话叫做生于忧患而死于安乐，用来形容第二次创业的我，非常恰当，后来回想起来，也只能摇头苦笑，呵呵呵。

虽然每个月的收入可观，高峰期月入都能去到2万块以上，小日子过得非常舒服。然而危险在一步步逼近我却不自知，每天沉浸在对于未来的意淫中，却没发现每个月的营业额在减少，等到发现的时候，市场已经快被做烂了！各种恶性竞价层出不穷！

这也全部怪我安逸的时候选择了偷懒，没有按照一开始的策略继续维持老客户和开发新客户，产品也没有选择性更新。我竟然傻到去选择烧直通车！现在想想都觉得蛋疼。

开过网店的朋友基本都知道，马云先生有两部车特别牛逼，一部是购物车，一部是直通车！

我平时基本不开购物车，直通车却每天在烧！最高峰一天烧500￥！连续多少天烧我就不去做统计了，看完总会有一种淡淡的忧伤。

后面的日子没办法就又勤奋起来了，虽然速卖通市场被做得比较烂，但是我重操旧方案，还是慢慢又回笼了一批客户资源，小日子过得还凑合。但是一个人创业过程总是觉得缺点什么。

2015年3月1号，印象特别深刻的一天，这一天决定了后面的一段新的创业历程。

那天天气不错，有朋友叫去打篮球（我是凑数的）。没想到碰到了毕业多年未见的朋友，凯哥跟阿槟。凯哥跟阿槟在大学里是潮阳乡的老师兄弟了，凯哥是佛大市场营销专业06届2010年毕业的，阿槟是佛大食品科学与工程专业09届2013年毕业的。

那天各自闲聊，都谈到了彼此毕业后的一番经历。

凯哥是当年佛大的一个风云人物了，大学里就不断折腾，每个学期都有不同的买卖在做，大学的生活费都是靠自己做生意搞定的。后面还参加了创业大赛获得金奖，奖金有10万！(呵呵，现在回想起来，我大学真是TMD白读了.)

毕业前实习他便去找全职工作了，毕业后，便开始创业，每一次都走在别人前头。

毕业5年先做了一个英语教育培训机构，赚了第一桶金百来万，2013年与朋友合作开了个天猫服装店，当时天猫竞争良好，赚得也比较多，后面竞争过于恶性，便放弃天猫。14年在微信火爆之初，与朋友合伙做了几个微信微博自媒体求职招聘大号，也是赚得可以。

阿槟是跟我同专业的09级师弟，这家伙是个闷骚型的学霸，每学期都拿奖学金的5好青年。毕业后选择了与自己本专业相关的饲料行业普瑞纳做区域经理，凭着自己吃苦耐劳敢于与母猪共同取乐的精神，一年后荣升为开发经理。

吃苦耐劳并不足以表达所有饲料业务员的心声，阿槟说，每天一个人在大小村庄里骑着摩托不断寻找猪场客户，在不断被客户厌恶赶走，不断被狗追赶，那种滋味不是谁都能明了的。（那时候我的脑海里出现了各种画面）他毅然坚持了下去，每天都在总结与猪场老板打交道的经验，坚持下去后慢慢的找到了一批与自己兴趣相投的客户，慢慢的发展为朋友，自然业绩也就上去了。

吃苦耐劳还有另外一个层面，那就是卖猪饲料需要懂得养猪，包括猪的生理周期，怀孕受精，育肥期的护养等等，那时候阿槟说起养猪整个人神采飞扬，让我也是惊讶不少。后面说起养猪，阿槟说敢拍着胸脯说：养猪可胜小蓝翔。

凯哥跟阿槟因为是同乡就经常联系，后面因为阿槟养猪的关系，凯哥就琢磨着，互联网加养猪能碰撞出什么东西，如果利用互联网的传播性引导传统养猪行业，突破点在哪里？这些问题凯哥跟阿槟时不时在讨论着。

在闲聊中大家都大概清楚了彼此这些年的经历了，在得知我是做广告设计出身的时候，凯哥就说他手头上有几个页面需要设计，我就顺手帮了他一个忙。

接下来的一段日子里，大家经常出来打球吃宵夜，接触过一段时间聊得比较投缘，凯哥就问我有没有兴趣一起创业，项目初定是：互联网加养猪。我当时脑子一下子转不过去，互联网怎么加上养猪了？难道是要弄个实体的开心农场？不过听着好像挺有意思的！

凯哥跟阿槟头脑风暴过一段时间，初步模式是打造一个实体版的开心农场，让消费者可以领养自己的放心猪！我当时一听啊，有戏！猪肉的市场每年有1万亿的市场份额，每年还要从国外进口猪肉才够国人吃！这绝对有戏！对于一个已经初具商业嗅觉的我来说，一拍即合！

于是第三段创业历程便开始了···

我们三个人都是干脆利落的人，既然决定了一起合作，便斩断过去的一切全身心投入了“互联网养猪”过程！办公室选址，装修（墙面自己刷，家具二手市场买，一天搞定），公司注册（芯田鲜生云商科技有限公司），资金注入，一星期内搞定！

我们每天都是精神饱满的干活思考，那时候突然想起了一个人创业的时候缺少的是什么了。没错，就是团队！绝对是1+1大于2的！一个充满正能量的环境是有传播性的，尤其是团队之间的合作，碰撞的激情火花到处四射啊！

接下来是商业模式的打磨探讨，经过不断头脑风暴与市场调研，最后决定轻资产运营平台，平台定义为：芯田鲜生私家农场；做一个“农场-平台-终端”私家养猪的创新模式，去中间化，农场到餐桌，将可溯源放心肉品以最直接便捷的方式提供给消费者。

最后决定将平台嫁接在微信端，注册公众号“芯田鲜生”，这样对于推广来说，方便快捷省去巨大营销费用。消费者只需要关注“芯田鲜生”公众号，便可在平台认养自己的小猪，实行24小时监控了。

我们做的这个平台比较有趣，真的可以说是实物版的开心农场，初选的猪品种也是比较有趣，是大家平时在宠物市场上经常有见到的巴马香猪。视频可以实时播放小香猪满山跑的画面，做到有趣好玩，小朋友与家长每天都可以看看小猪在干嘛。

团队合作的过程是愉快的，我们不断发现问题，不断解决问题，不断完善商业模式。团队伙伴也越来越多，现在有运营的，做市场的，做广告设计的，做网页编程的，做文案的，做产品检测的，做财务的。平台现在在内测当中，即将上线了。

平台上线之前我们组织过香猪全猪宴，农场周末游，各界人士都反映很好，对于香猪肉更是赞不绝口！纷纷表示平台上线之后要认养，这无疑加大了我们的信心。

当然，第三段创业经历是正在进行的，我也希望这段经历能够一直伴随我以后的生活。我好不容易找到了这么好的团队，我希望能够一路把“芯田鲜生”这条路一直走下去！

PS.芯田鲜生项目跟踪分享:芯田鲜生平台即将实现线上线下结合，线上认养放心猪，线下实体店可以吃到自己的放养猪肉！

最后总结下个人的创业经验：

创业有时候光靠满腔热情是不够的，需要有一定的经验与知识，建议先想好方向或者兴趣，然后以创业的心态去打工，先积累一定的经验与人脉，团队是非常重要的！一个人再牛逼也想不到所有可能会出现以及已经出现的问题，就算想到了也很难完美解决所有问题，好吧，就算你真是全能的，全部被你搞定了，但是，你累不累？创业是为了什么？还不是为了辛苦干几年，幸福一辈子？团队的合作才是解决问题与提高效率的关键！因为创业的过程是一个不断发现问题，不断解决问题，不断完善理念，不断盈利的过程。这过程中，如果没有经历过痛苦低谷，是不正常的。

Ps：如果你能看到最后这里，那说明你的经历要么跟我相似，要么是想找找鸡汤补充点能量，要么就是觉得有趣看下来的，不管如何，这都说明你是一个非常有耐心的人，已经具备创业的一个条件，谢谢你花这么长时间看完我大概5000字的屌丝自白，我也是不知道突然哪一天有感而发想把我的经历写一写，一开始打算就写个几百字，没想到后面一发不可收拾，越敲越过瘾，然后就有这么多了，感谢你花时间听我这么久的唠叨。

最后欢迎大家一起来分享创业历程与心得~估计只有在知乎才能找到这么一群乐意分享的人吧······

谢邀，个人觉得，所谓信息一致、资源互补，永远是一个理想丰满、现实骨感的状态。正如那句话，人永远看不清现实的一切，只能看到自己想看、愿意相信以强化立场的材料。

避免敏感，架空一下，比如某一个大洋国，不同的派别同时看到。

希特勒大骂：“这是万恶的犹太布尔什维克，要从地球上抹掉。”

蒋介石大骂：“这是苏俄在X国的流亡政权，麻劣子孙驱除掉。”

28画生大骂：“这是修正主义即最坏的资本主义，必须打倒。”

IS大骂：“人们啊，这是咖啡乐，虽然四等但还不洁，该火YU”。

白左大骂：“这是居然踩死一只蚂蚁的邪恶世界，用爱抱死TA。”

Mao左最恨的人大骂：“你们哪，总是不懂大气候小气候，不争论。”

小很逢大骂：“以上都在阻碍我们的星辰大海梦，哦不，除了…”

山还是那座山，人还是那个人，人性还是那个人性，个体还是那个个体，其实都是很普通的，不同只在于人与人之间的排列组合而已，而排列组合有很大的随机性、模糊性、不确定性、不可控性，所以人从幼稚走向成熟的一个关键，就在于尽量去意识形态化，从现实主义考虑——而真正的现实主义，是最反对投机，也最不趋炎附势的，因为真正理解现实主义的人，反而懂得什么才是凝聚共识、扩大共赢，并且一定会笑到最后的规律。