展望2022，实木家具该咋买？

这几年，实木家具发展的很快。

前几年，提起网上新崛起的实木家具产品，大家多半会想到「橡木」「小清新」「网红」这些标签/关键词。

但这早已成为历史，目前网上实木家具品牌已经成长为「参天大树」，绝不仅仅是「所谓网红」。

上市的实木家具顶流品牌，一年营收不过50亿左右。

而这个数字，很有可能已经被源氏木语追上，甚至超越。

线上市场，已经成为主战场，而源氏也已经成为新的风向标。

双11之前，我做了一期40多分钟的实木家具视频。

用最基础的实木知识和家具知识，把销量排名靠前的实木家具挨个做了一遍扒皮。

▲40多分钟时长的视频，b站播放26万+

大部分你以为卖得好的产品，其实都潜藏着这样或那样的问题。

甚至，有很多根本就没那么高销量，它也压根就不是实木！

那么，源氏木语又有啥问题？

2022年买实木家具注意啥？

有什么升级点值得关注？

展望2022年发展趋势

| 松木床板有啥问题？

实木床，一直是实木家具中的「顶流」。

这里的「顶流」就是字面意思：

「顶级流量，入口来人最多！」

家具种类很多，衣柜、斗柜、茶几、沙发、餐桌等等。

在这其中，「实木床」一直都被各大店铺视作「流量入口」。

实木床看起来很大，但价格却可以压得很低，非常容易制造出「性价比超高」的带货效果，吸引消费者。

这种亏本卖床的策略……

现在依然是很多品牌的杀手锏/护城河！

但，这种玩法「真的没问题」吗？

实木床，就应该拼谁更便宜吗？

松木床板，真的足够好吗？

床，虽然看起来很大，但其实用料并不一定很多。

除了床头之外，也就是床帮和床腿而已，还好。

床板呢？你咋不算床板呢？

▲如果配这种床板，你能接受吗？

实木家具领域，不会露在外面的部分，通常被称为「辅料」。

意思是，这个东西必须得有，但是不是能卖上价不主要靠它，所以它就是「辅助」的。

而床板，就是实木床中「用量最大的辅料」。

无论床头、床帮、床腿是什么材质，床板往往是另算的。

比如，一张黑胡桃木床，床板可能是松木，但这不影响它按照黑胡桃木床销售，而且只要标明了「床板材质」，那就也不算欺诈。

在实木家具中，最常见的床板材质，就是「松木」。

（之前我详细讲过松木，这里就不赘述了）

简单说：一般都用「芬兰松」或「辐射松」。

相比樟子松，这两种味道会小一些（出油概率低）。

辐射松表面则又要比芬兰松看起来更干净（节疤少）。

▲辐射松，木纹比较宽，表面无节疤

理论上，使用松木做床板，是可以的！

但，也仅仅是可以，依然有升级空间！

具体可以升级的点，主要有3个：

松木有松木味，有些人接受不了

很多人都会说自己新买的实木家具味道大……

这个问题不仅存在于源氏木语身上，还存在于各种使用松木做床板的家具上！

要求消费者理性判断「这是松木味，不是油漆味，也不是甲醛味」，确实有点强人所难。

甚至，有些人压根听不进去任何解释，他们就坚信只要实木家具有味，那就一定是「污染超标」。要么是油漆里的VOC超标，要么是甲醛超标……

作为一个从小长在大兴安岭林区的东北人，我对松木味太熟了。

我自己家也用过源氏木语的实木床（之前写过评测），实话实说，确实有味，一闻就是松木味。

能接受的话，这完全不是问题。

对我来说，甚至还感觉「很贴近大自然」。

▲松木味？对我来说，那是家乡的味道

但如果不能接受，那这确实是个困扰……

恐惧并不一定来自实物，很多时候焦虑就够了！

松木承重不低，但也不算高

现在一般是1.8厘米厚的松木床板，承重能达到400公斤左右。

以中国绝大多数成年男性女性的体重来说，这个承重够用。

就算是「男上加男」，一般也就200多公斤而已，也够……

谁说人只是在床上躺着？万一站着蹦呢？

（具体场景我就不描述了，不可描述）

为了适应更多极端情况，床板的承重能力就还得再提升。

目前我还没看到提升的上限在哪，但一般都可以做到「满床大汉」了。

主要针对高端床垫，有效提升寿命

高级床垫，一般都是「单面睡感弹簧床垫」。

其特点是以追求单面睡感为主，与床板接触的一面是弹簧。

通常，这种床垫的单个弹簧的直径是4.5~5厘米。

所以，要想让这些弹簧不「落空」，床板之间的间距至少要小于4.5厘米。

（很多床垫卖家会根据自家床垫的弹簧情况来对消费者进行告知，比较常见的是「床板间隙应小于5厘米」这种）

事实上，大部分松木床板其实也可以做到「间距小于5厘米」。

我个人认为：更小间距确实更好。

之前我建议大家选「无缝铺板」，也是出于这可考虑。

不仅对弹簧更友好，甚至直接铺乳胶床垫或者褥子，也可以。

但，这个想法显然太「北方」，没有考虑到南方潮湿闷热的情况。

如果要综合考虑南方潮湿闷热的情况……

应该是减小床板间隙，但又不能完全无缝！

所以，间距在1~2厘米的「小间距床板」就很合适！

▲更小缝隙， 对弹簧友好，且透气性好

用山毛榉替代松木，做密铺！

之前其实有过松木密铺的尝试。

但增加松木用量也必然会导致松木气味更大。

所以，使用山毛榉替代松木，再做床板的加密，显然效果更好。

把松木改成了山毛榉，解决了气味和部分承重问题。

加密了床板，既能减少缝隙，又能提升承重。

之前，这种升级一般都存在于「小众网红」品牌身上。

做了这种升级之后，普通1000多的大板床就可以卖到3000多。

然鹅，现在源氏木语也加入到这种升级中了……

原本1000多的床，还是那个1000多的床……

加500~700元，就能拥有山毛榉密铺床板！

我觉得，对于那些本就生存空间有限的小众品牌来说，这肯定不是啥好消息。

本来它们靠床板的显著区别可以拿到的溢价，现在又被砍没了。

再去挖掘更细致、更难感知的差异……

围绕床板，还有哪些提升可能？

事实上，可以提升的，还不止「床板本身」。

围绕床板与床的稳定性，还有其他升级可以做。

1）横排架比竖排架更好

竖排，也可以理解为短木条为主，全靠两个长条分担，承重差一些。

横排，也可以理解为长木条为主，重量分担更好，承重能力更强。

床板与床体之间虽然会有螺丝连接，但当承重较大且动作剧烈时，难免还会有「摩擦」。

单纯木头之间摩擦，噪音肯定会比较大，所以封边条就是必须的。

更宽更厚的封边条，对降低噪音有一定好处。

挂铁，也叫L悬挂，床帮在床头床尾一挂就可以，结实程度也还行。

但如果想要更结实的话，那就是半月件（也叫月牙件）连接了。

这个其实不算升级，而是一直都有「中间支撑腿」。

虽然，理论上只要床板承重足够，中间不放支撑腿也可以。

但，从使用寿命、降低变形、减少噪音来说，底部有中腿支撑还是有必要的。

有些品牌会做4个中腿，甚至6个中腿，以增加中间的支撑。

确保每条腿都能稳固着地的情况下，多几个也可以。

但实际情况常常是，多增加了几条腿，但有的是悬空状态，反而增加噪音来源。

床板的升级，已经开始普及。

那么，还有什么趋势会在2022年成为主流呢？

1、面材升级——岩板崛起

2021年最具颠覆性的家具产品居然是「岩板家具」！

和很多家具从业者聊天，大家都认为「岩板」是个新亮点。

甚至可以这么说，岩板不但带起了一波销售爆点，而且拉动了一轮新的更新需求。

1）岩板是啥？为啥火了？

岩板出来已经好几年了，为啥最近才大火？

因为……终于可以实现大规模国产化了，价格便宜了！

为了定义岩板到底是啥，好几个协会都在搞标准。

2004年，意大利首次生产出了陶瓷大板（Ceramic Slabs）产品。

这种厚度仅为3毫米的陶瓷板，尺寸竟然达到了3米×1米。

它惊人的巨大尺寸和超薄的厚度，成为了其标志性特点。

▲重点是：又大又硬又薄

这时候，它还不叫「岩板」，而叫「陶瓷大板」。

进入国内后，为了区别于其他普通陶瓷板，所以就造出了新名字「岩板」（Sintered Stone）。

但它本质上还是「大而薄的陶瓷板」，和「岩石」没啥关系。

直到国产化之前，岩板一直都是一种「高冷」的产品。

近几年，岩板的国产化速度加快，出现了很多「低价国产岩板」。

虽然性能上可能追不上进口产品……

但相比传统大理石产品还是要强得多。

a 莫氏硬度高，普遍可以达到6以上，比不锈钢还要硬

b 密度高，耐沾污能力强，不容易变色……

（关于分辨：对于消费者来说，以「产品性能来判断价格」才是硬道理，只要能扛得住刀砍、锤杂，且不易沾污、不易开裂，那就是好产品！是不是大品牌，是不是正宗，价格是不是太便宜，那都不重要！好用就是好东西！）

2）家具为啥突然爱用岩板？

岩板虽好，奈何之前太贵！

进口岩板动辄好几千一片，国内很多大厂也要一两千一平。

这种价格下，东西再好，应用场景也有限，性价比不行啊！

但现在国产已经把价格做到了千元内。

虽然个别指标还是和几千元的有差距，但整体区别不大。

因此，不到千元的岩板开始快速替代大理石、石材，甚至是木材！

定制家具行业，有两种岩板的典型用法：

A 岩板橱柜台面。一般用12mm。

B 岩板立面面板。一般用3mm。

▲整体被岩板包裹的定制橱柜

实木家具行业，岩板则一般用作「桌面」或「台面」：

比如餐桌桌面、茶几桌面、化妆桌桌面、写字桌桌面……

也可以是电视柜台面、斗柜台面、床头柜台面……

（不只是实木家具在用，全家具行业都在这么用）

之前几千块一平，现在几百块一平，溢价很高。

消费者受过教育，产品本身又能打，转化率高。

所以，在这种局面下，岩板快速风靡！

可能某些陶瓷企业都没想到：

原来自己的大客户竟然是卖家具的！

2021年，岩板刚刚开始崭露头角，还有很多人对岩板并不了解，甚至还有所谓「真假岩板」的争议。

但2022年，岩板的产能还将继续爆发，「岩板+家具」必将成为更多消费者新宠，势不可挡。

2、木材升级——更多材质

以源氏木语为首的这波实木家具企业，最早都是靠「橡木」起家。

虽然现在「橡木」占比依然很大，但更多木材开始崛起。

这些热门/后起木材，我都写过产品深度文章。

下面做个简介，也把链接贴一下，感兴趣可以好好看看。

不用更多介绍，属于是绕不过去的存在。

和橡木一样，从北美进口。

北美黑胡桃木，一直是温带硬木中的头牌。

橡木一立方不过几千元，而北美黑胡桃甚至能买到2万/立方以上的高价。

虽然价格高，但因为引入早，所以现在黑胡桃的销量还不错。

从销售额来说，已经接近甚至部分超越橡木产品。

了解黑胡桃木，看这里：

同样也是北美进口木材。

樱桃木也要1~1.5万/立方，价格算是仅次于北美黑胡桃。

之前市场知名度不高，但最近2年销量开始稳步提升，价值凸显。

如果您想要的是比黑胡桃便宜，且颜色更贴近原木色，同时又比橡木更深一点（或者说偏红一点）的木材，那樱桃木就是首选。

在中国，常常被误称为「榉木」。

但实际上，它和中国本土「南榉北榆」中的「大叶榉」完全两码事。

从亲缘关系来说，它反而更接近于「山毛榉科栎属的橡木」。

相比其他木材，山毛榉最大的特点就是「纹理不明显」。

虽然离近了也可以看到「木纹」，但因为颜色太接近，稍微离远一些就看不清了。

原本中国也有水曲柳，但现在禁采了。

所以，国内大部分水曲柳都是从俄罗斯进口的。

「水曲柳」是个中国本土名字，意思是「木纹像水面波纹一样的柳树」。

水曲柳的木纹确实很独特，相比粗犷的橡木山形纹，更有中式独特的柔美。

白蜡木也是从美国进口的。

从亲缘角度，白蜡木其实和水曲柳算是近亲。

只不过，一个长在北美（白蜡树），另一个长在亚洲（水曲柳）。

白蜡木的木纹和水曲柳有点像，但因为力学性能不同，所以没法像水曲柳一样做连续山纹直拼。相比之下，纹理和橡木会更接近一些。

了解水曲柳和白蜡木，看这里：

实木家具的热潮还在上升期，只要终端市场购买力足够，上游的供给种类就会逐步增加。

无论是为了打开新市场，还是为了突破市场格局，未来一定会有更多新木材被引入。

3、颜色升级——多种色彩

老牌实木家具企业，其实经历过几次「审美调整」。

从10年前的「达芬奇出口转内销」，到最近几年的「极简」和「新中式」……

本质上，其实都是试图通过「迎合审美」达到提升溢价或拓展销量的效果。

最近5年，最成功的「实木家具审美」就是原木风！

要么是保持木材「本色」，最多是改其他「木色」。

当年原木风崛起，就是因为原木色太少。

而现在原木色太多，黑白（以及低饱和颜色）实木也有了崛起的苗头。

之前我统计过大家对「家具改色」的需求。

结果证明，绝大多数人其实更偏爱「白色」家具。

当然，之所以需要改色，多半原来的家具外观还是有一些问题。

但，白色的需求一定是存在的，且很强烈。

原木色+白色的搭配，这几年也在增多。

如果您对原木色没那么喜欢了，不妨试试原木色+白色拼色。

2）趋势2：黑色+其他

黑胡桃木之所以流行，深色是一个重要原因。

既然如此，使用其他木材一步到位做成「黑色」，是否可行呢？

我个人觉得这个趋势是存在的。

黑色可以搭配黄铜五金、金色藤编、白色岩板，效果都不错。

烟熏色橡木+低饱和色抽屉面

烟熏色橡木+白色岩板桌面

这种黑色，其实是通过格丽斯擦色实现的，依然保留了木材的纹理和质感。

原木色一定还是2022年的主流，但也一定会有更多其他色系加入。

对于本就不喜欢原木色或者看腻了原木风的人来说，是个好消息。