我是林雁，是一名90后， 2015年 7月大学毕业。从 2015年 3月参加实习至今，仅工作一年多。目前在做建材招商，今天有幸跟大家分享我用 《三大思维模式》开单百万的经历，希望大家在听完之后，能对自己的工作有所启发。讲得不好的，还请大家多多担待。

我来自广东潮州，家境一般，父亲每天早出晚归出海打工，母亲就在家照顾我们三兄弟，家里的重担全部压在父亲一个人身上。看到父母那么辛苦，我从小就下定决心，一定要通过自己的努力让他们过上好日子。

这样平淡的日子一直持续到2014年 8月，因一场意外我失去了最疼爱我的父亲。母亲每天以泪洗面，我们三兄弟都还在上学没有收入，家里失去了所有的开支来源，以前靠父亲支撑起来的家陷入了重重困境，那年我 22岁。

为了代父亲支撑起整个家庭的重担，不让母亲那么辛苦，我在处理完家中的事情回学校后，就开始找工作。在接下来的2个多月里，我投了上百份简历，面试了 40多家公司，才在 2014年 10月底收到了 3家公司的录用通知。

其中有一家是参加2014年 10月 16日的校园招聘应聘上的，就是我目前从事的晾衣架公司，是专业生产晾衣架的品牌行业老大。

我正式实习是在2015年 3月，因为还没有毕业证，所以公司先安排我去车间实习了 2个月。我正式毕业是在 2015年 7月，这时我才开始跑市场。

我的工作是协助代理商开发形象店和辅助网点。对于毫无经验的我，龙头品牌按理说能为我加分不少。可惜我初出茅庐，涉世未深，对社会一无所知，23岁的我在市场上吃了不少苦头。

记得我第一次出差，从广州坐车到郑州，然后又转车到山西晋城，到达目的地后，老业务员让我进竞品的店面拿名片，我进去后装成顾客，因为紧张随便问了两句，然后说“我拿个名片，回家考虑考虑。”就匆匆跑出了店面。

从竞品的店出来，我已经满脸通红。第一次陌拜，心里竟然如15个吊桶打水——七上八下。当时我就想，以后的路还有多艰难？很快我的经历验证了这一说法。

我应公司要求，到河北承德市进行县城扁平化招商。听到这个消息时，手心手背都是汗。说实话，我当时并不知道怎样招商，只是跟前辈去过一次。但这次是我第一次独立招商，心里一点谱也没有。

从哪开始？怎么选择客户？怎样谈判？签合同细节？被拒绝怎么办？什么时候能招到代理商？脑子里全是问题，却没有一个想的明白。

去的第一个县城是兴隆县。这个县城是承德最穷的县，人口少经济很一般。当时我脑子里啥想法没有，就是一个字：跑！挨家挨户的拜访，只要是建材的门店，我都进去陌拜。

因为品牌有知名度，还是有客户搭理我。后面我发现只要一深入谈合作，我就招架不住。面对很多合作细节，市场开发方法，我常常是一个字也吐不出来。就这样我花了5天时间，把整个县城的主要建材店扫完了。看上去效率很高，实际上等于白干。

我根据公司已合作代理商的特点，选择蒙娜丽莎陶瓷和马可波罗陶瓷作为重点跟进对象。打电话要么不接，要么就拿个理由搪塞我，上门拜访，客户也拒绝见我，有时候在客户店里等一下午，都没等到客户来。

那时，我就感觉自己像只被客户牵着鼻子走的猴子。十天后，经理见我没有啥进展，恶狠狠地把我骂了一顿，说再招不到商就打包走人，骂完之后又把我调去了另一个县城。

当时我一句话也不敢吭，真想找个地洞钻进去，长这么大了，还从来没被人这么骂过，心里瞬间有一股很强烈的挫败感。

在兴隆县招商失败，直接为我后面在其它县城埋下阴影。我总是觉得客户很难搞定，但就是不知道为什么。以前成功学书上，不是说销售就是坚持不要脸，一次不行再来一次吗？为什么兴隆县的招商会失败呢？

我实在想不通这个问题，就去请教经理，经理不是不搭理我，就是说我把精力浪费在没有希望的客户身上。我问他建议他就只有一句话，继续拼命找呗。他是不会告诉我什么办法！只能自己慢慢摸索了。

因为承德市老代理商只重视自己的利益，不配合公司政策，公司决定把他撤掉，另寻代理商，经理安排我去承德市区招商。

就这样虽然经历了县城招商的失败，但我还是重振旗鼓，踏上承德市招商之路。我依旧按照以前老业务员的方法，只要是建材店，我都去拜访。

承德市最大的建材城是金龙建材城，绝大多数的一线建材品牌云集于此。因此，我就瞄准金龙建材城进行招商。

那天我拜访了所有的卫浴店，跟科勒卫浴、阿波罗卫浴、惠达卫浴、鹰卫浴、帝王洁具、TOTO卫浴等打了一遍交道。虽然有客户深谈，但因为他们知道老代理商库存相当大（ 200多万），而且老代理商非常不重视售后，导致我们品牌在承德市的口碑很差，所以后来都没有消息了。

接下来几天，我又拜访了木门行业、吊顶行业、地板行业、衣柜行业……总共拜访了 30多家，但都因为老代理商的问题，以失败告终。我再联系的时候，不是说库存问题，就是说品牌形象问题。

当时的我很失落，有希望的代理商都拜访了，怎么就是没有结果呢？“承德市还能招到代理商吗？”我心中充满各种疑虑。

1、没有正确的思维模式，所有的建材行业都跑，导致精力分散，所有的努力就像是往大海里撒盐；

2、没有高手指点，全靠自己摸索，不仅成长进步慢，还多走很多弯路。

二、转变，从遇见716高手开始。

兴隆县的招商失败，经理已经对我很有意见。承德市招商再失败，我面临的就是打包走人的下场，我现在要做的就是快点招到商，这时，我就想起了我关注了一年多的一个销售群。

这个销售群是在2014年 9月接触的，那时我正在找工作，为了找到合适的销售工作，除了搜索销售文章外，我还加了很多销售群。有些群天天有人打广告刷屏，但有一个群很有意思，每天都会讨论销售问题。

后来我慢慢了解到，这个群的背后有一个“ 716团队” ，号称每周干7天，每天干 16个小时。我当时特别好奇。再后来我听了一堂 《四大聊天术》的公开课，直接把我震撼了，我觉得雨总太牛了。

逐渐的，我开始去接触这个团队更多的东西。当我知道雨总还写了一本《我把一切告诉你》的书时，我便从当当购买了这本书的一、二两册。当时正值春节放假，我在家有空，开始琢磨起这2本书。

真是不看不知道，一看我便入了迷。书中雨总从初出茅庐，到2个月拿下必 X神鞋，再到 4000万超级合同。然后首次创业失败， 3年装修还百万债款……一个故事接一个故事，看得我很过瘾！

经过一年的观察和接触，我很想加入“ 716团队” ，2015年 9月 15日下午，我找到群管理，问他如何加入团队，他给我发来一个链接。

打开链接一看，6500元？哇靠，对于我来说，这实在是太贵了。我还是有点犹豫，但当我看到评论区里有很多评论都说后悔加入晚了，我自己已经耽误一年的时间了，已经让我很后悔了，所以，我决定加入。在拿到公司第一笔出差补贴后，我就在淘宝下了单。

三、“三大思维模式”上阵，签单百万。

加入团队后，因为25期刚刚开课。我成为 26期的第一批学员，尽管如此团队还是安排我们学习预热课程。我每天都会坚持写总结，从来没有断过，每天学习到晚上 2点多，有几次不知不觉听到鸡啼。

通过在团队的学习后，我的心态变好了，执行力也变强了。自从父亲去世后，家里就失去了以前的生机，以前不知道怎么把母亲从悲痛中带出来，学习之后我开始不断地鼓励和引导母亲。另外还会给弟弟们讲课程中的一些内容，家里慢慢有了一些改变。

除此之外，我们经理对我的态度也有好转，会主动问我是否需要什么支持。我们是2016年 1月 9日正式开课的，看着自己加入团队之后 2个月，获得了过去 2年都得不到的进步，心中充满感概。下面我就给大家分享一个案例，来验证我学习之后的成果。

2016年 3月 9日，我怀抱满满的信心，重新北上，重返承德招商之路。此去已经不再是那个脑袋空空，做事毫无章法的我。在学习 2个月后，脑子里已经拥有 《三大思维模式》的皮毛。

到达承德，我并不着急。团队有一句话：“没有准备，就是准备失败。”在招商之前，我按照目标细分，罗列了承德招商（自身）的优势与劣势：

2、行业公认老大，影响力大。

3、行业起步门槛低，风险小。

1、老代理商不管售后，品牌在当地有很多负面新闻，口碑差；

2、当地市场占有率不到 30%；

3、老代理商库存很多；

4、老代理商人品一般，会死扛新代理商。

明确招商的优劣势之后，按照雨总所教的《三大思维模式》，开始寻找发力方向。通过市调外地招商情况，结合承德市市场，我整理出3大进攻方向：五金、卫浴、吊顶。

为什么1月份来招商，结果不太好？正式开课 2个月之后，我才知道是自己广撒网，分兵作战，导致优势资源不集中。什么行业都拜访，等于什么都没有拜访。没有从中寻找优质代理商进行单爆，更是导致我失败的重要原因。

我细分出来的3个行业，也不是平均使力。其中五金行业是重点进攻方向，其次才是卫浴和吊顶。

我花了2天时间，准备了拜访前话术，按照《目标细分》法罗列出“区域合并、价格下调、库存、销量、金龙建材城无空店”五大版块，仔细推敲。我把对应话术全部写到纸上，然后反复诵读。目的是增强信心，做好准备，避免被客户问到关键问题而撂爪。

【写写画画：话术准备】

我又花了2天时间，挨个拜访了五金类的老板。这次拜访有重大收获，我了解到洪运五金田老板 4年前卖过我们的产品，不过当时是从唐山代理商串货。后来因为老代理商告状到公司，公司处罚了唐山代理商并收回田老板的货。从此老代理商独家控制产品销售渠道，田老板也就不再跟我们产品打交道。

如今市场低迷，同时老代理商售后能力不行，严重损坏了我们品牌在承德市场的形象，加上老代理商库存太大等因素，他现在对我们品牌已经没有以前那么有信心了。但是我从他的口吻中，还是听到一丝兴趣。

我们就市场合作事项进行了深入的讨论，谈到最后，他回复了我这么一段话：“这么着，你这个事我需要跟我们合伙人商量，明天3月16日我要去北京开会，3月19日回来，20日我再给你回话。”

如果是以前，拜访完我一定是傻傻的告别，然后继续拜访新的客户。但这次拜访完，我马上做写写画画。

【拜访完，马上做记录】

我在本子上记录关键词：田老板，经销思路清晰，低价+让利 +合作模式，品牌杂，有接大品牌意向。认识唐山老颜， 3月 16日去北京， 3月 19日回来，重点进攻对象。

记录完，我发现田老板就是我要重点进攻的对象。按照《单点爆破》的思维，我决定把80%的精力，投放到他身上。

716销售招数：人情做透之发短信

我开始琢磨，根据第一次拜访的信息，哪里可以发力呢？我突然想起以前一位学姐分享过给客户发天气预报短信的做法。我眼前一亮，决心就按这招数来，这也是时刻向高手学习的做法。

我马上给自己的手机设定闹钟，16日和 19日上午各一条。 16日上午闹钟响了，我打开微信公众号“查天气”，输入北京。把搜索结果复制下来，并编辑成自己的语言。

短信发出去后，我以为田老板会回一声“谢谢”，可事实不是如此，一点回声也没有。我甚至一度怀疑是不是号码错了，但经过短暂的考虑。我决定不管田老板有没有反应，我都继续给他发。

3月 19日，上午 8： 20，在闹钟还没有响起来的时候，我就知道今天是田老板回承德的日子，我打开手机，按照之前的模板，查了承德最新天气，并编辑短信。以下截图是我发的二条短信：

短信发出去之后，还是没有任何回应，当天晚上我就琢磨，明天就是田老板约定好的回复时间。万一他明天没有给我回复，我要怎么应对呢？打电话问他吗？想起以前我好几次心急，打电话问客户考虑的怎么样，通常得到的回复都是“暂时不考虑”。

我想了很久，依然无法决定明天是否要打电话询问，就翻开《人情做透四招》，刚好看到里面讲到一个案例，原文中有一句话“项目经理整天泡工地，会有什么毛病？粉尘太大，养肺送鸭梨”，我联系这几天发的短信，想到北京最近雾霾重，对肺不好，这是一个不错的发力点，先把人情做透。

716销售招数：人情做透之小礼物

第二天上午，我开始写写画画筹备话术。然后反复背诵了近20次，直到自己完全记住且不紧张为止。然后，我到楼下小卖部精心挑选雪花梨。因为这家小卖部的雪花梨我经常吃，口感不错，所以作为礼物再合适不过。

【上午准备的话术和针对当时情况的提问】

一切准备好后，我就带着礼物搭车去金龙建材城，我脑海里想的是，第一不能给田老板打电话，做好模糊销售主张。第二到店后放下礼物就走，就说自己路过，顺手带来的。这两点都是模糊销售主张的做法。

可是不巧，到他店里后，田老板不在。我问他店员，回应说出去了，不确定几点回来。我继续确认今天是否会回来，店员说有可能，平时都是出去一两个小时。

田老板不在，怎么办呢？我有两个选择，一个是把雪花梨留在他们店里，然后给田老板打电话。另一个是继续等。我总是觉得，给他打电话显得销售主张清晰，送礼效果打折。于是我决定，守株待兔！

我跑到建材城外的临河公园，趁着等待的时间，我又把话术拿出来，重复背了十多遍，还自己做模拟场景，想象见到田老板后的景象。

一遍模拟不够，再来一遍。最后一共模拟了6遍，直到感觉没什么问题。接着我针对田老板为什么能做和为什么要做我们品牌，重新整理并罗列几点原因。制定好相应的话术，再反复诵读几遍，以备后面送礼后，他可能主动找我谈项目。

【在建材城外的写写画画】

在外等了一个半小时，这段时间心理各种变化，有紧张，有无奈，也有争取。但我一直给自己打气。

到了下午1点，我再次拽紧手中的水果，往他店里走去。但这次结果还是令人失望，田老板还没有回来！我有点傻眼，不知道是不是我这种方法不对。以前对领导送礼，最少还能看见人。这次送礼，怎么就看不到客户呢？

我又开始琢磨，还要不要等？这等到什么时候是个头？下午别的县城要紧事如何处理？后来我决定给田老板打个电话，把话术用电话讲出来，把水果放他店里，打完电话走人。我走到一个僻静的区域，开始给田老板打电话：“田老板，你好！”

“你好，哪位？”田老板回。

“我是小林，前几天我们见过面的。田老板不是刚从北京回来嘛，这两天北京雾霾重，我寻思着对肺不好。刚好我有个朋友家是卖水果的，这两天刚上市一批雪花梨，特为其捧场。拿点养肺的宝贝，希望田老板能润肺清燥，保养好身体！本来我是刚直接到您店，您不在，所以给您打电话，东西就放桌面上了。田老板忙，我就不打扰啦！”

“你说你什么公司的？”田老板问。

“哦，就是那个做晾衣架的？”田老板继续说。

“对，田老板您忙，咱们回头再交流。”

电话打完，我长舒一口气。这场经历了紧张、犹豫、等待、迷惑的送礼动作，随着最后这一声挂断，总算落下帷幕。这件事对于我来说有着非比寻常的意义。

第一是完成了第一次对陌生客户的送礼，带上自己精心准备的话术，这就多了一次经验；

第二是通过实践，我发现送礼没我想象的那么难。事情总是越想越难，越干越简单。

总之，这次送礼动作给我带来很多信心，也让我更坚信要拿客户练手的想法。2016年 3月 21日，因为在承德待了 12天没有招到代理商，经理以为我又要重复以前招商失败的经历，他让我不要再等了，去唐山做市场。

因为我只是粗略跟经理讲了招商现状，没有告诉他我具体的销售动作。我想为自己留条后路，别让他以为我马上就要招商成功。我心里也有点没底，我不知道做了这些，客户他是怎么想的。

2016年 3月 20日的电话，让我感觉离合作成功还挺远的。于是我收拾行李去了唐山。虽然任务没有完成，但我心中仍有一个念头，那就是“继续做人情。”只要还有希望，我就要继续做下去。

716销售招数：人情做透之发短信

我在唐山整改市场期间，给他发了2次周末愉快短信。我还深刻地记得，在 2016年 3月 26日下午 5:45，我接到一个陌生来电，是田老板打来的，大意是问我什么时候有时间，他们几个合伙人讨论一致通过了，让我过去把细节再谈一谈。

我保持着平稳的语气，问了他关于市场建设的几个问题，他都一一做了回答。给我感觉是他真的重视这件事，对合作以后的市场建设已经有自己的思路。于是我们商定，在清明节过后，回承德商谈后续合作细节。

清明节因为家中有事，我回了一趟家。2016年 4月 5日就要踏上重返承德的旅程。出发前，学习过 《三大思维模式》的我脑海条件反射出一个想法：给田老板送家乡特产如何？

说干就干，2016年 4月 5日下午，我到老家一个超市买了家乡特产山枣膏。然后精心放进一个自封袋内，顺序排列好，让自封袋显得鼓鼓囊囊。带着这包精心安排的小礼物， 5日晚上，我又重新出发了。

从老家到承德有2200公里，期间要到广州、北京转车，路途漫漫。我是在 2016年 4月 7日下午到达承德， 2016年 4月 8日上午 10：

在见面之前，我分别在5日下午、 7日下午、 8日上午给他打了电话，提前告知他我的行踪，并跟他确定见面时间。为什么要多次给他电话呢？就是为了表明我对这件事的重视，让他感受到我的诚意。

2016年 4月 8日上午，我们就合作细节进行详细讨论，整个过程非常融洽。我能明显感受到前面的销售动作，在这时威力多么巨大。

跟田老板交谈，可以感受到他对我比较信任，对我说的市场建设方法，以及公司对承德市场的支持力度，他比较满意，这是我以前未曾体验过的舒畅。

以前招商，我总是站在自己角度讲问题，很少去分析客户的内心想法。客户对我也不够信任，交谈起来干巴巴。讲完基本合作细节，就是坐等消息，非常被动。而这一次交流，第一是有信任度打底，第二是我来之前做了话术的准备。

针对一些关键问题，我罗列出答案，并反复诵读，所以这次交流很愉快。我们把基本的合作流程都谈定下来。因为正值周五，我们定好周一去打加盟费。而就在我们交流的尾声，发生了一件事。

他的店长极力劝他慎重考虑，还给他举了某板材品牌新老代理商更换后，出现严重的价格战问题。店长的言外之意，就是承德老代理商库存太大，会对他接手品牌产生严重的影响。

716销售招数：利益驱动、人情做透之小礼物

田老板沉默了一下。然后我马上说：“田老板，你在建材行业这么多年，资金和名气都有了，但就是缺乏正规大的品牌来正名，虽然我司品牌在承德市场形象受损，但在全国市场仍然是老大，有着无可比拟的影响力和地位。以你的身份，现在代理的杂牌晾衣架虽然走量大，但毕竟是小品牌，无法打造你的影响力。而我们的品牌不仅能给你带来一定的利润，还能匹配你的身份以及扩大你的影响力，田老板，你觉得呢？”

我话一说完，田老板就对着店长说：“这个事你别说了，我决定要干，就一定会干好！”

就在我准备告别之际，我想起包里携带的那包特产，我拿出精心准备的特产放到桌子上说：“前两天回了趟家，就顺手给你带了过来。这是我们老家特产山枣糕，有健胃消脾的作用，当饭后小零食蛮不错的。”

田老板先是一惊，他说了一句：“又来这个？”

但随着我的话术讲完，他又转惊为喜，也不好意思拒绝我。就这样，这次送礼动作再次顺利完成。通过这两次送礼，我似乎找到送小礼物的一点点感觉。面对客户也没有那么羞怯，而客户的反应，更让我信心十足。

在商定加盟的这天是周五，而我们谈定的正式加盟是下周一。做销售的都知道，账款没有到户，再美好的承诺都有可能产生变数。

所幸我临走之际，送上的家乡特产，巩固了这次合作承诺。我的一个无意之举，在这里竟有着如此重要的作用。

2016年 4月 11日，我按照约定时间来到田老板店里。田老板也是挺高兴的，这一天我们就要正式建立合作了。

中午，他开车带我去承德有名的大清花饺子馆吃饭，考虑到我是南方人，他还特意点了一盘大虾。趁着吃饭时间，我不忘运用《麦凯66》以请教经商为切入点，逐渐打开话匣子。

从中我了解到他的发家史、家人情况、孩子工作、参与过的房地产投资等等，整个过程我都打开手机录音，以便回去后做写写画画。

【对田老板麦凯的写写画画】

这样做一方面是训练自己的麦凯能力、锤炼话术，另一方面是为他建立代理商档案，以便日后继续攻心。雨总经常说，成交才是销售的开始。不是我们正式合作，我就可以撒手不管了。

虽然招商任务马上就要完成，但我没把招商看成一个阶段性的任务，我觉得它是一项长期性、可持续发展的服务过程。只有把代理商服务好，他才可能为我们品牌尽心尽力。

这么简单的道理，以前我是不知道的。经理只会告诉我，招商之后要催单。而公司的同事也是这么做的，一旦代理商签了合同，立马就是各种催单。

在进团队之前，我目光短浅，能看到的只有公司的同事，跟他们学？看看去年的招商之路就知道了。直到进了团队，彻底颠覆了我的招商观念。经过这次招商，我终于明白，取得客户信任是多么重要的一件事。

午饭过后，我们就去了附近的工行，准备打加盟费。期间有个细节，足见田老板对我的信任。他把需要手写的汇款单交给我，让我来填账户名和账户号码。这举动真让我感动啊，从毕业至今，我从未在客户面前体验过如此受重视的感觉。

这个下午，我们心情都十分舒畅，整个打款流程也很顺利。1万块加盟费很快到公司账户，长达 4个月的承德招商之路，终于落下帷幕。这是招商阶段的结束，宣告整改市场阶段的开始。

确定正式合作关系，我依然不动声色地关心田老板。经理也不跟我提催单的事，他知道承德能招到代理商很不容易。

我则继续奉行团队的一句话，咱们关心客户的利益，客户就会关心我们的生意。接下来几天，我天天到他店里待着，聊聊如何开发承德市场，确定五一促销策略。时不时观察他的细节，有一次我看到他在喝一杯深色饮品，我就问他是咖啡吗。他说是治病的，有胃病。

我继续深挖，围绕保护身体为发力点，旁敲侧击，又知道他血脂高。我马上百度血脂的标准，他说他是3.5，正常是 1.7。通过百度，我知道这个 1.7是甘油三酯的标准，也就是说，他是血脂里面的甘油三酯超标了。我把这个消息告诉他，并告诉他注意哪些东西尽量少吃。

类似这样的点点滴滴，我无时无刻不在想着，怎样关心他？能帮他做点什么？通过在团队的学习，我已经慢慢形成“真诚就好，尽力就好，先付出就好”的观念。

也许就是这样点点滴滴的关心，让他感受到我真实的诚意。2016年 4月 14日，他催促我把公司的流程走完，尽快安排下单。 2016年 4月 15日，公司的 CRM系统正式开通承德经销商账号。当天下午，我们赶到工行，完成首批进货，打款 20万。

后续的市场建设工作正如火如荼进行。最近两天我们去兴隆县开发市场（兴隆县去年没招到商，现在并入承德市范围）。我才知道他上一次去兴隆县已经是10年前。现在他手下有着 100多号人，身家好几千万。

代理的产品包括拉手、合页、乳胶漆、玻璃胶、地漏、锁具、菜盆等，是承德市五金行业当之无愧的老大。而我这个项目，签订了一年任务量是180万，预计净利 40万，对他来说实在是九牛一毛。

好，最后我提炼下在这次招商的过程中运用的716销售招数：

1、人情做透之发短信：持续给客户发短信，给客户留下深刻印象（给客户发天气预报及周末祝福短信）；

2、人情做透之小礼物：投其所好送小礼物，获得客户信任（给客户送雪梨及家乡特产）；

3、利益驱动：在利益交换的基础上，满足客户的主要需求（跟客户讲加盟我们品牌会获得的好处）。

这次招商能够成功，都来源于我在“ 716团队” 思维的改造，做事方法的进步，以及日益增进的执行力。

如果我没有学过《三大思维模式》，我不会用《目标细分》从众多的建材行业中选择五金、卫浴、吊顶作为进攻方向。然后在拜访的过程中，更不懂得将田老板细分为A类客户（重点客户），投入 80%的精力进行单爆。

我觉得在团队的学习好比一则数学公式：即《1.01法则和 0.99法则》。

1.01=1+0.01，也就是每天进步一点， 1.01的 365次方也就是说你每天进步一点，一年以后，你将进步很大，远远大于“ 1”；

1是指原地踏步，一年以后你还是原地踏步，还是那个“ 1”；

0.99=1-0.01，也就是说你每天退步一点点，你将在一年以后，远远小于“ 1”，远远被人抛在后面，将会是“ 1”事无成。

虽然1.01和 0.99之间的差距是微乎其微的，只相差 0.02，几乎可以忽略不计。但把这个微小的差异累积后，差距就很明显了。放眼人生，我想两者的差距是巨大的，是可以影响人的一生的！

1、假如用 1作为标准：也就是说，你的工作（或学习、生活等），达到了 1，就是合格的。每天的工作都达到 1，你永远都是合格的，不管多少个 1连乘，结果永远都是 1。

2、假如你每天的工作是 1.01：也就是说，比合格稍微好出一点点，似乎看不出来有什么收益，也许还会抱怨自己比别人多做了事情，吃亏了。其实不然，我计算了一下： 1.01连乘 69次，结果就已经大于 2了。

也就是说，增大了一倍。69天以后，你就不是你了！你就比以前的你成长了一倍，变成了 2！放眼 365天呢，也就是一年，那差距是显而易见的。

3、假如每天的工作是 0.99：也就是说，比合格稍微欠缺一点点，似乎看不出来有什么害处，也许还会庆幸自己比别人少做了事情，占便宜了。其实不然， 0.99连乘 68次，结果就小于 0.5。也就是说，减少了一半。 68天以后，你就不是你了！你只是以前的你的一半，变成了 0.5！那一年以后，你会是什么样？

4、假如每天学习比别人多努力 1%。

每天比你努力一点的人，其实已经领先你很远了。

但是，努力必须达到一定程度才会有质的飞跃。

3 个月，差异只有 2.5。

4 个月，差异只有 7.4。

半年， 差异只有不到 30。

7 个月，差异只有 55。

8 个月，差异只有 105。

一年，差异超过 1000。

到两年时，差异超过 189 万。

到三年时，差异超过2 亿 6132 万。

一年下来只有 0.02 了。

所以，每天多工作 1 分钟，就会是多大的收获！

树再高, 当初也是由一颗幼苗长大而成；

房子再高,也是由一块块砖头堆砌而成。

以前我没有什么做事方法可言，做事全凭感觉，顶多跟同事学一招两招。但加入团队系统学习训练之后，我发现同事都没有什么做事方法。他们只是比我多了一些经验，如果他们是高手，何至于今天还在一线做市场？小白跟小白学，能学到什么呢？

人一辈子能遇到的高手很多，但愿意教我们的，恐怕没有多少，而能把毕生所学都倾囊相授的，更是屈指可数。我很幸运能在刚毕业的年纪遇到雨总，遇到“ 716团队” ，从此扭转了我的生命航线。

我始终坚信，只要追随雨总的步伐，每天比别人多努力1%， 5年、 10年、 30年后的我已经完全不可同日而语了。

现在母亲在我持续的鼓励和引导下，已经从失去父亲的悲痛中走了出来。弟弟们看到我的进步，都以我为榜样，因为我的改变，我们整个家庭渐渐恢复了往日的生机。

另外，现在我们经理对我的态度也发生了一百八十度大转弯，每天都笑脸相迎，还时不时地跟新来的同事说：“你们看小林的进步多快呀，好好学学。”

这一切的改变都是“ 716团队” 给予我的，让我对过去不再害怕，对未来不再担忧，我坚信，通过我的努力，一定能让母亲过上好的生活。

好，我的分享到此结束，欢迎大家多多交流，我们一起进步。

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