视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分通过视频可以很好的对产品进行全方位综合性的展示优势更为明显对于提升转化率增强用户体验提高信任度增强代入感提升页面的停留时间等等都有很大的作用亚马逊上的视频主要有这么几种主图视频关联视频QA视频review视频品牌推广广告中的视频广告今天我们简单聊一下关于品牌推广广告中的视频广告我们卖家在做的时候有哪些注意事项前提条件是有品牌的卖家视频内容的任何一侧都不能有黑边视频开头或者结尾不能使用白帧或者黑色帧确保您的视频不包含任何行动号召元素诱导购物者点击禁止使用亚马逊商标和产品或体验亚马逊产品或服务的元素视频中不允许包含买家评论（包括星级）即使亚马逊上的评论也不允许视频中不能直接使用带有任何亚马逊品牌元素或商标包括但不限于亚马逊的logo亚马逊搜索栏制作或截图亚马逊首页制作或截图亚马逊商品详情页制作或截图亚马逊品牌旗舰店的网址视频长宽比16:9 1280

什么是一站式进口（IOSS）？2021年7月1日欧盟取消低价值（22欧元以下）的进口商品免税政策，创建的进口计划，对价值不超过150欧元的货物，推出的增值税申报简化方案——进口一站式服务（IOSS），卖家需要申请一个单独的IOSS的增值税识别号码IOSS优点：使零售商、平台或市场有责任向目的地国申报和支付增值税负，并且在交付货物时不会面临任何意外费用，仅在买家购买时才需要付费，简化了采购流程，促进了将进口商品与欧盟的买方进行远距离销售的卖方的增值税的收集，申报和支付什么是OSS？全称One Stop Shop简称“OSS”，即一站式申报服务。是在欧盟委员扩大升级的VAT申报系统。欧盟本土卖家可以选择简单地向自己国家进行单一的OSS VAT申报，在申报表格里罗列出所有其他欧盟国家的远程售额及VAT，然后将所有VAT税金交给自己国家的税局，当地税局将收到的税金转交给相对应的国家。OSS优点：跨境电商企业将受益于大幅降低跨境增值税合规成本。OSS VAT申报一般来说是季度申报，可以在一个欧盟国家进行，不需要记录远程销售额度，不再需要因为超了远程就需要注册VAT进行申报，简化了VAT的申报和操作流程，非欧盟电商卖家可以通过OSS增值税申报表抵扣在其他欧盟国家购买货物的VAT增值税。OSS VAT是自愿加入，不是强制性的，是自发货卖家的福音什么是VAT税号？VAT全称为Value Added Tax，是欧盟国家常用的售后增值税，即货物销售价格的利润税。它适用于在欧盟境产生的进口、商业交易以及服务行为。如果你将商品储存在任何其他欧洲国家/地区，或你在欧洲国家/地区的销售超过了当地远程销售阈值，那么，你可能将需要在这一国家/地区注册增值税。什么是EORI号？EORI(Economic Operator Registration and Identification)号是在欧盟国家之间有经济活动，尤其是有进出口贸易行为的个人/企业必备的一个登记号。EORI制度是自2009年7月1日起在欧盟范围内使用，EORI号码由相应的欧盟海关登记发给申请单位，在欧盟范围内使用一种通用的识别号码对经营体（即独立交易商，合伙企业，公司或个人）和海关当局而言效率更高。其目的在于更好地保障欧盟安全修正案及其内容的有效实施。EORI跟VAT税号区别：VAT号和EORI号都是跨境电商在欧盟国家展开正常贸易时候，必须要注册的，EORI号用于商品货物的清关，而VAT号用于缴纳关税、进口增值税，以及销售VAT的纳税申报。IOSS和VAT税号的区别：主要是用来区别清关的包裹价值，若货件包裹价值不超过150欧，建议注册IOSS进行快速清关，无需提供EORI号；若货件包裹价值大于150欧，建议注册VAT税号，缴纳进口增值税和关税，需提供EORI号。

 【中国跨境电商半年交易额近九千亿元】2021年上半年，中国内地跨境电商进出口额8867亿元人民币，同比增长 【鸿星尔克7月23日销量增长超52倍】京东发布报告显示，22-23日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨，位居销售规模前列。值得注意的是，国潮品牌鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。【上海地铁启动应对台风暴雨准备：地铁将停运】从上海地铁运营方获悉，面对可能到来的狂风骤雨，上海地铁已启动应对台风暴雨准备。上海轨道交通网络运营指挥中心副总经理表示：“乘客大可放心，风力达到9级，上海地铁将停运。”【东京奥运会赛事节目进入国家版权局重点作品版权保护预警名单】国家版权局发布重点作品版权保护预警名单，将对2020年东京奥运会相关节目版权给予重点保护。对于未经授权通过信息网络非法传播版权保护预警重点作品的，将依法从严从快予以查处。国家版权局将在三方面加大规范力度：一是重点打击公众号特别是短视频、直播平台账号未经授权集中批量在网络平台上传、传播东京奥运会赛事节目的行为；二是严厉打击公众号提供奥运会节目盗播链接的行为；三是着力整治网站、App等未经授权非法转播奥运会赛事节目的行为。至美通 电商看点更多资讯请查看 【亚马逊美国站宣布推出品牌推荐奖金计划】亚马逊美国站推出品牌推荐奖金计划，主要用来奖励通过站外营销活动为亚马逊带来销售额的品牌所有者，卖家最高可获得销售额的30%作为奖金。亚马逊美国站上的品牌所有者都可以参与这项计划，但推广的商品必须是当前正在亚马逊平台上销售的商品。消费者只要点击品牌卖家先前设置好亚马逊标签的站外推广链接，并且在14天内下单购买，品牌卖家就能获得一定比例的推荐奖金，不同品类的品牌推荐奖金比例有所不同。【亚马逊欧洲站推出listing新工具】亚马逊欧洲站在卖家中心推出了“Manage ”工具，卖家可通过这个功能确定最具影响力的listing内容，从而提高销售量和转化率。本文由至美通研究院编辑整理，图片及信息来源于网络、版权属于原作者。本文不代表本订阅号赞同其观点和对其真实性负责。未经授权不得转载、改编或建立镜像。如需转载，请在后台留言申请并获取授权。本文内容仅限一般情况讨论，并非构成任何商业或法律意见或服务。本文中所使用、引用的商标及图片如备注来自网络，版权归原作者所有，不用于商业目的。

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。CPC广告即点击广告，用得好就是如虎添翼，用不好就是赔了夫人又折兵。 小编就针对CPC广告，带大家一起来看以下问题：1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN？可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。 2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？可能是两个原因：a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够b. 预算设置不高，竞价低。可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单次点击竞价。 3. 手动广告，找不到我的关键词，怎么办？可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置 4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid 5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。 6. 当高价出价使得产品展示稳定后，是否可以去降低出价来控制自己的ROI？是可以的。 7. 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢？因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。 8.我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢？如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广。例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

A……这些标签在非洲意味着什么？对这个问题很多国内的投资者并不了解它们代表了什么。所以今天非洲科技指南在网上找到一篇有趣的文章，引述其相关的观点供大家参考。首先，值得注意的是，只有三分之二的融资公告确实提到了这样一个“类别”；第三个根本不打扰。尽管这些术语被广泛使用，但它们往往指的是按时间顺序排列的里程碑，而不是严格的定义和预先定义的资金数额。事实上，每笔筹集的资金范围都非常广泛：您实际上可以遇到一笔 500 万美元的交易，标记为 B 系列、A 系列、种子，甚至种子前 (Telda) 轮。除了这些极端，我们发现：大多数Pre-Seed轮次在 10 万美元到 30 万美元之间，中位数为 12.5 万美元Seed轮资通常在 50 万美元到 250 万美元之间。中位数为 100 万美元。如果我们比较主要国家，肯尼亚的种子轮融资规模往往稍大（中值 125 万美元），与尼日利亚和南非的非洲平均水平相当，而埃及的种子轮融资规模要小得多（中值 50 万美元）在 Series A级别，交易中位数为 350 万美元，大多数交易在 150 万美元至 1500 万美元之间。肯尼亚和埃及与非洲平均水平一致（中位数为 380 万美元），而南非的交易量往往较小（中位数为 250 万美元），而尼日利亚的交易量则要大得多（中位数为 900 万美元）。Series B 轮融资范围大多在 800 万美元到 3800 万美元之间，中位数为 2000 万美元最后，除了 pre-Seed 之外，“pre-”轮的使用是有限的。

eBay：1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。eBay的前身是易趣网，也是最受欢迎的跨境电商平台之一，主要面向欧美市场。在eBay平台开店相对简单，但是平台规则偏向买家，所以要注意产品店的正常运营。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。EBay对卖家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有一定的优势。当了解了几个平台之后会发现：跨境电商基本都挣脱不了“测评”。在之前，也有不少eBay卖家自己注册买家号，自己对店铺进行测评。其实平台基本都是相通，eBay的注册资料也是同样需要：邮箱、Ip、支付卡、收货地址。相对比较有难度的就是IP，现在市面上选用较多的要么911s、luminati、Google Fi。有看过往期文章都知道，这类IP目前是不适合再用于自养号的。虽然eBay的风控是没有亚马逊那么严格，但是谁也不想去冒着损失建号成本的风险而去使用这类IP。目前最理想的还属家庭住宅IP，最好是独立、专线的。这样可以防止因为IP纯净度问题而导致封号。之前市场流行这么一句话：只要拿出亚马逊测评自养号技术的10%的能力，就能在eBay平台上玩的特嗨。先不说是不是夸大，但不可否认的一点：只要你亚马逊测评系统搭建技术所搭建出来的产号环境成号率能稳稳95%以上，那对于eBay这平台，确实有种高中生教幼儿班的那种感觉，简直易如反掌。亚马逊的风控是每个做过跨境电商的都知道，特别难应付。所以它的测评佣金自然也就最高。目前eBay买家号的建号成本基本就在4-5元左右，当然，这还得应每个人的资源渠道而定，甚至低至2元的都有可能实现。而且要是用你搭建亚马逊测评环境的技术进行搭建，成号率这问题基本就可以忽略不计。而且很多效率还特别高，基本可以十几二十个账号同事在线浏览下单。一个人相当于一个小组的感觉，直接信手捏来。自建测评自养号是把双刃剑，要是搭建环境的技术防关联处理的特别到位，那确实运用测评能给店铺带来益处；但是如果没处理好，那直接就是关联店铺，导致店铺异常，那就得不偿失。所以如何打磨这把“双刃剑”就变得尤为重要。

在亚马逊美国站上有一款【便携LED化妆镜】，其卖点在于“便携”“LED照明”“化妆镜”，对应爱美爱玩的女性而已，简直是福利般的存在！目前有多家企业正在销售该款【便携LED化妆镜】：照片细节放大图如下：（照片下载自亚马逊美国站，本次展示不用于商业用途，版权归原作者所有）查到它在美国是有美国外观专利的，专利权在一家中国企业身上！下面展示其专利图截图：简直一模一样！

photo7月22日，快手CEO宿华近四年来罕见接受了海外媒体彭博的专访，并第一次对2017年自己与张一鸣竞购海外短视频平台Musical.ly——也就是如今名满全球的TikTok的前身——作出了评价。“我们当时没有多少钱，”宿华对彭博回忆起快手与TikTok失之交臂的交易时说，“这是具有重大影响的一个事件，但不是决定一切的事件。”2017 年，Musical.ly的创始人朱骏和阳陆育打算出售刚刚创立三年，已经在美国拥有1000万用户的Musical.ly。想要收购这家公司的名单堪称豪华，不仅有国际社交媒体巨头Facebook和视频巨头YouTube，刚崛起的国内公司快手和字节跳动也都纷纷抛出橄榄枝。宿华最先接触到Musical.ly的两位创始人，且“交谈最深入”，“即将完成他职业生涯中最大的一笔交易”。而字节跳动方面，此前因抖音的产品形态与Musical.ly高度相似，还惹来过一轮口水战，阳陆育曾指责抖音抄袭Musical.ly。互联网分析人士潘乱曾提到，在字节跳动和快手竞购Musical.ly的档口，Musical.ly的天使投资人、猎豹创始人傅盛开始利用他的一票否决权搞捆绑销售，想要收购Musical.ly就必须同时买下猎豹旗下另外两款海外产品。但最终张一鸣接受了这个条件，以近10亿美元的价格收购了Musical.ly，因为今日头条成熟的商业化让他拥有充足的资金；而还在养育社区生态的快手则止步于此。收购Musical.ly的成败决定了字节和快手两家公司此后三年在海外的拓展速度。今年之前，快手曾经有两轮出海的尝试，但因为各种原因，总无法在花钱增长之后取得持续的留存和增长。而字节跳动将买来的Musical.ly改名为了TikTok，引入字节强大的算法技术，做到了中国公司出海前所未有的高度，甚至引来印度和美国政府的封禁。如今，美国成为TikTok最大市场，总部将设在新加坡。据Sensor Instagram。全球用户在TikTok和抖音的内购付费已经超过25亿美元。TikTok甚至给YouTube、Facebook这样的老牌美国互联网巨头带来了不小的压力。不过，今年以来，快手在海外市场似乎逐渐找到了适合自己的打法。据快手2021Q1财报，快手海外市场的第一季度月活跃用户均值超过1亿，今年4月这个数字进一步增长至1.5亿以上。这是快手第三轮出海的成绩单。另据晚点LatePost报道，2021年快手为海外扩张准备了10亿美元预算。今年头三个月，快手在海外就花了至少2.5亿美元（约为快手一季度总营销费用六分之一），4月单月花了近1亿美元。如今，快手在全球所有产品的月活跃用户数为 10 亿，而字节跳动为 19 亿。此次宿华接受彭博的采访，是包括字节跳动和快手两家公司在内，第一次对四年前那场足以影响全球互联网公司格局的关键并购案作出的正面回应。更重要的是，这次采访中宿华透露出了对海外市场的势在必得。01在海外复制快手国内的成功，而不是TikTok的成功此次专访中，宿华对外释放了几个关键信息。第一是上市给快手带来了充裕的现金流。得益于今年初在香港的IPO，快手筹集了逾50亿美元的资金，计划在巴西和印度尼西亚等国家拓展业务，避开已经被TikTok攻占的美国。年底之前，快手将会把海外团队规模增加一倍至 2000 人，以加快其国际产品的海外发展进程。宿华吸取了Musical.ly竞购案中过于谨慎的教训。这次宿华弹药充足，而对手由于复杂的原因延迟了上市，他不想浪费时间。IPO带来的充裕现金使得快手有底气加大支出，在TikTok尚未完全攻下的市场缩小与对手的差距。第二，在海外快手也不会放弃自己的优势，完全模仿抖音，而是想要复制快手在国内的成功。“TikTok 是当今全球市场的领跑者，但这个市场仍有巨大的增长空间。”宿华说。在宿华看来，快手的理念与同行截然不同，而这是建立在他个人经历和价值观的基础上。在快手看来，他们目前主攻的的巴西和印度尼西亚等海外市场，其竞争优势更大。目前快手的海外应用程序包括Kwai、Snack Video和Zynn。其中Kwai是快手最成功的海外产品，2021年上半年，Kwai在巴西和墨西哥等国家的下载量已超过 万次，而SnackVideo在印度尼西亚和巴基斯坦等市场开始吸引用户。快手1.5亿海外用户中约有一半来自拉丁美洲，在这一市场他们也与TikTok正面遭遇，为了扩大在拉美这样传统足球市场的优势，快手还拿下了2021年美洲杯的赞助，未来一年预计投入1000万美元来激励体育内容创作者。02快手准备好了吗但快手的出海时间其实并不晚于竞争对手。2016年，快手就组建了出海团队，在泰国、俄罗斯、韩国与印尼等市场进行试水。宿华对员工和媒体表示，“中国的互联网公司在未来都应该是全球化的公司”，他从没有轻视过海外市场。他的先见之明也一度为快手在海外的发展抢得先机。第一轮出海前期，快手的产品在韩国、俄罗斯等市场没有大规模市场投放的情况下，多次曾登上当地应用市场榜首。不依赖市场投放本身也曾是快手早期的产品策略之一，但这种节奏数次被信仰“大力出奇迹”的字节跳动干扰。在Tiktok重点发力的几个海外市场，字节跳动从来不吝啬于花钱，投放价格经常在快手的三到五倍，这种打法让才刚刚组建运营和市场团队的快手毫无抵抗之力。快手之前取得过的微弱优势在逐渐丧失。去年年中，快手旗下产品Zynn曾依靠“撒钱拉新、推广返现、烧钱裂变”策略在不到20天内冲上美区 App Store 免费总榜第一。但很快这种推广方式被叫停，美区 Google Play 和 App Store 先后下架了Zynn，快手的出海雄心再次受挫。但快手从未放弃对海外市场的拓展，现在看或许已经逐渐找到了自己的节奏。目前负责快手海外业务的是仇广宇（Tony Qiu），他曾是贝恩资本的投资人和滴滴高管，曾帮助这家中国打车巨头在巴西建立业务。自去年 8 月加入快手以来，他利用自己对巴西当地市场的了解，领导一支从谷歌、奈飞和TikTok聘请来的团队。今年4月，快手还引来了前Facebook高级工程师王美宏的加入，负责其全球产品的技术。“我们平台不仅仅有那些有创意的、时尚的用户对着口型唱歌和跳舞。”仇广宇接受彭博采访时说，“快手是更普惠的。”普惠仍旧是快手在海外市场坚持的产品理念，宿华也并不打算在海外把快手变成另一个抖音或TikTok，抢在对手前上市带给其充足的现金流，也给了他们更大的底气。据快手透露，过去六个月内，快手海外月活数增加了两倍，在此基础上，该公司今年在海外市场的月活目标是 亿。然而，自上市以来，快手的股价已经从最高时的超过400港元跌至145港元，近日摩根士丹利也下调快手评级至低配，理由是追赶竞争对手抖音的步伐不及预期。而快手一季度日活数据平均DAU为2.95亿，MAU5.2亿，同比只增长了5%，也被视为用户增长达到瓶颈。国内市场，尽管快手仍然一个数亿用户每天活跃的平台，但其增长空间已经不大。对于在海外市场的发力，既是快手成为全球型公司的战略需求，同样也是其突破增长困境的必经之路。

1.商品大小首先以亚马逊产品开发为例，首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。要考虑一个问题，商品大小，建议选择熟悉的品类开始，另一方面，也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点，做自己力所能及的创新。 2.利润大小在选品的时候，进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言，10到100美金的产品是比较合适的选择。也是个不错的选择。 3.优化listing商品选择好了，就准备上架，上架会面临许多问题，如价格，跟卖等等，就通常出现的问题和大家分析一下，如果有竞争对手，此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞，Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后，再通过Google Trends、Camel等工具分析产品的趋势，便可以初步确定产品了，刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。不要选的太多，做好一两个就不错了。 4.物流问题商品出售了，这需要物流来解决，或者自己本地就有货源可以直取，然后上架Listing开始销售了，再结合市场反馈调整自己的产品线。制定出一系列的计划来使销售做的更好。 

盼望着盼望着，跨境电商行业传来好消息啦~据悉，国务院新闻办公室于2021年7月22日（星期四）下午2时举行新闻发布会，商务部有关负责人李部长介绍了2021年上半年商务工作及运行情况。并对近期的大卖封号事件作出回应！大卖封号，商务部正式回应此次的回应主要包括以下几点：01受疫情影响，跨境电商受到全球消费者青睐，呈快速增长势头；中国跨境电商2020年进出口总额达1.69万亿人民币；今年前六个月继续保持2位数高速增长，实现了8867亿人民币规模，增速达28.6%。02跨境电商多元发展，呈现各种创新和获得了国际认可，同时，企业出海时也会碰到各种由于各国法律、文化、商业习惯不同而带来的各种风险和挑战。03据了解，有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限。商务部一直要求企业遵守各国法律法规、尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营。商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益，推动上下游各类主体加强交流协助，共促行业健康发展。04总体看，事件是外贸业态发展过程中出现的问题，是阶段性水土不服，是成长的烦恼。在边学边干、相互学习了解的过程中，希望平台珍惜广大企业作出的重要贡献，充分尊重各类贸易主体，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。商务部会持续关注相关进展。05对于最近的封号事件，李部长回应称是阶段性的“水土不服”，是“成长的烦恼”。但卖家们务必遵守各国法律法规，尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营！总而言之，合规运营仍是跨境电商卖家亘古不变的正道。已有大卖账号恢复当然，不仅如此，更惊喜的是，有卖家发现，一些被封号的大卖账户已经恢复了！【图片来源：卖家之家】通过搜索发现，在亚马逊上搜索相关品牌及产品后发现，帕拓逊账号确实已经恢复正常，但泽宝的还没有恢复…...此外，傲基的tacklife品牌有个别产品在亚马逊上呈现可售状态，但总体店铺还未完全恢复。尽管目前有些恢复的只是部分品牌，而不是整个商店。但，一些大卖账号能够顺利拿回去，对整个跨境圈都是一件好事。而结合此次商务部的正式声明，我们可以自信的期待：遵守亚马逊的响应规则，合规经营，必然会给我们带来惊喜的收获！对此，你怎么看呢？

国内消费持续回暖，对外贸易快速增长，利用外资大幅增长，对外投资合作平稳有序……商务部综合司司长郭婷婷7月22日在国新办举行的新闻发布会上表示，上半年商务运行快中趋稳、稳中向好，商务高质量发展取得新成效，为国民经济持续健康发展作出新贡献。消费市场回暖向好商务部市场运行和消费促进司司长朱小良表示，消费市场总体呈现稳步恢复、持续回暖发展态势，对经济稳定恢复起到重要支撑作用。随着我国经济持续稳定恢复，疫情防控更加精准有效，各项政策措施落地见效，居民消费信心逐步增强，预计消费市场总体将会继续朝着回暖向好方向发展。谈及下阶段促消费政策，朱小良表示，商务部将进一步完善促消费政策措施。在落实好已出台的稳定和扩大汽车消费、提振大宗消费等政策措施的同时，深入开展调查研究，储备一批扩内需、促消费的新政策。同时，提升城市消费服务功能，加快推进国际消费中心城市培育建设，着力实施城市商业提升行动，更好满足城市居民品质化、多样化的消费需求。加大农村市场开拓力度，加快完善县域商业体系，促进农村电商持续健康发展，完善农产品流通骨干网，深入挖掘农村消费潜力。此外，拓展传统消费增长空间。稳定汽车、家电、家居等大宗消费，促进餐饮市场更快更好恢复。推动新型消费加快发展，支持鼓励传统商业企业加快数字化、智能化改造，促进线上线下更广泛、更深入融合。营造浓厚消费氛围，指导各地在做好疫情防控基础上，因地制宜组织开展各类促消费活动，以节兴市、以节兴商，进一步激发市场活力，释放消费潜力。外贸发展有支撑数据显示，上半年，货物进出口18.1万亿元，进出口、出口、进口同比分别增长27.1%、28.1%、25.9%，两年平均增长10.8%、11.3%、10.3%。 “以人民币计，1-6月中国外贸进出口增长27.1%，规模创历史新高，这是全球范围内供给与需求多重因素共同作用的结果。”商务部对外贸易司司长李兴乾表示，全球疫情暴发以来，中国外贸在服务保障各国人民生产生活的创造性实践中，综合竞争力得到进一步锤炼和成长。疫情导致国际市场出现了巨大的供需缺口，中国外贸供应链体系能够快速适应国际市场需求变化，及时提供适销对路的产品，满足了各国各地区防疫和生产生活需要。 “中国已累计向200多个国家和地区提供超过3000亿只口罩、37亿件防护服、48亿人份检测试剂盒，对外提供的疫苗也已经超过6亿剂，为全球抗疫斗争持续作出重要贡献。同时，服务于各国民众居家办公和生活需要，中国外贸企业充分调动生产资源，提高研发设计水平，加强产品质量监控，出口了大量的优质消费品。”李兴乾谈到。展望下半年外贸进出口趋势，李兴乾说，从近期监测的情况看，约40%的外贸企业新签出口订单同比增长。预计外部需求回暖、国内经济稳中向好将继续支撑我国外贸发展。但随着去年同期基数逐步抬高，下半年外贸增速将有所回落，外贸发展仍面临诸多不确定、不稳定因素。全球疫情起伏反复、世界经济脆弱复苏。原材料价格高企、海运物流不畅等问题进一步挤压外贸企业利润空间，也影响企业接单意愿。使用外资规模创历史同期最高商务部外国投资管理司司长宗长青表示，上半年我国吸收外资快速增长，明显好于预期，为实现全年稳外资目标打下坚实基础。商务部数据显示，上半年全国实际使用外资6078.4亿元，同比增长28.7%，比2019年同期增长27.1%。按美元计是909.6亿美元，同比增长33.9%，比2019年同期增长28.6%。“无论是以人民币计还是以美元计，上半年实际使用外资增速都是近10年来同期最高，规模创历史同期最高。”宗长青进一步指出，从上半年数据看，外资大项目较多。上半年新设和增资合同外资1亿美元以上的大项目602个，同比增长81.3%，比2019年同期增长76%。广州现代汽车氢燃料电池、重庆博世氢动力系统、杭州赛默飞生物制药、上海乐高乐园等一批标志性大项目纷纷落地。东、中、西部地区吸收外资分别增长29.7%、33.6%和6.1%。20个省份吸收外资实现两位数增长，引资前6大省（直辖市）山东、浙江、上海、江苏、广东、北京分别增长61.9%、36.4%、35.6、26.7%、20.6%和13.5%。

今天，snow所在的各大卖家群和朋友圈都在转发称：“大卖账号回来了”。特别是下面这张图在各大社群引起了卖家们的热议：卖家群内流传的“已恢复店铺”汇总这张图信息量很大：帕拓逊、有棵树、傲基、万拓创新等大卖的一些品牌目前已经恢复。如果消息为真，这或许是亚马逊封号潮迎来降温的信号。 传言大卖账号恢复的消息不实 对此，深圳市跨境电商协会向蓝思、傲基、泽宝等多家大卖进行求证，蓝思回复“假的，没有回来。”；泽宝表示“乱说的，没有。”；傲基表示“解封了几个，总体没恢复。”蓝思负责人回应泽宝负责人回应协会工作人员向傲基证实“部分解封，总体未恢复”在亚马逊官网可以查询到，傲基的ta**ife品牌有个别产品已经呈现可售状态，但总体店铺还未完全恢复。卖家之家表示，有些恢复的只是部分品牌，而不是整个商店。当然也有知情人士称，一些品牌看似回来，不过是因为该大卖被封的只是店铺而非其品牌，所以大家搜索到的实际上是他们新开的品牌店铺。 封号潮背景下，从协会到政府的持续关注封号潮以来，深圳市跨境电子商务协会持续关注事件进展，多方搜集取证，并最终整理成文提交报告上报商务部相关部门，引起了政府部门对此次事件的重视。6月25日，协会官方公众号发布《深跨协持续关注近期卖家接连封店事件》一文，建立“亚马逊封店卖家信息反馈群”收集整理相关信息。6月28日，协会组织傲基、泽宝等一众受封店卖家召开座谈会，针对封店及损失情况进行调研取证。7月1日，协会法律专家委员会律师团队基于涉外法律服务经验进行分析和建议，发表《为什么亚马逊可以送礼品卡，我就不能送》一文，进行了针对封店事件梳理的深度分析。7月2日，协会组织“直击卖家封店事件——跨境电商涉外法律专题直播大会”，邀请海内外专业律师团队进行专业解读及解决办法指引。7月12日，协会结合调研取证情况整理成文《关于近期亚马逊卖家封店事件的梳理说明》，递交国家商务部配额许可证事务局、国家商务部驻深圳特派员办事处、深圳市商务局等政府相关部门。同时，数日以来，深跨协王馨会长陆续接受环球时报英文版、南方都市报、财新、中国新闻周刊、路透社等国内外主流媒体采访，针对此次大规模封号事件进行行业发声，引导行业健康发展。7月22日，国务院新闻办公室在京召开新闻发布会，就如何看待近期亚马逊对跨境电商的封号行动，商务部终于回应：总体上看，这是外贸新业态发展过程中出现的问题，是阶段性的“水土不服”，是“成长的烦恼”。商务部将持续关注相关进展，并为企业提升风控水平、加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，同时坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益，相信平台和企业能够找到既合规又合理的解决之道。封号潮仍在持续。在协会和众多业内人士的不断努力下，国家政府部门关注到近期亚马逊封号情况，期待这一形势或出现转机。

       亚马逊A10算法到底是如何快速精准的将顾客想要购买的好产品呈现给消费者。当用户通过搜索关键词告诉平台需求，平台就会将用户需求和商品建立联系，进而对商品进行排序。由此衍生出来A10算法中最核心的三个指标：相关性、转化率和客户留存率。1、相关性相关性就是搜索结果和用户真实购买意向的一致性，A10算法通过标题、Bullet Points、产品描述、品牌和制造商、类目和子类目、Search Terms这些方面进行衡量。例如，我们的标题要使用与产品最相关的关键词，产品描述尽量使用长尾关键词，上传产品时尽可能确保产品在最相关、最小的类目下。2、转化率亚马逊A10算法中转化率占有很大的比重，影响其转化率的因素主要有销量排名、评论、产品的图片和质量、价格等。销量是亚马逊最重要的一项排名因素，销量的好坏直接影响产品在搜索结果中排名高低。其次是review数和好评数，不仅直接影响顾客的购买行为，还是亚马逊对店铺权重打分的主要依据。至于产品的图片和质量，我们发现尺寸更大、质量更高的图片比多张一般尺寸的图片最终导致的转化率更高。还有定价，在亚马逊上并不是你的产品价格越便宜就会越好出，合适的定价策略也是影响转化的重要因素。总的来说，当你的产品转化率高，A10算法体系就会认为你的产品质量高，也就会优先展示你的产品。3、客户留存率客户留存率是对卖家的综合表现的评分，具体包括订单处理速度、可售库存、完美订单率、订单缺陷率和退出率五个方面。①亚马逊知道让买家高兴的最好方式之一就是快速精准的发货，所以长期表现出高效订单处理进程的卖家会比那些做不到这点的卖家排名更高；②亚马逊发现较低的可售库存可能会有更高的退款率和取消率，这对留住买家很不利；③完美订单率是衡量有多少订单是完美的处理完的，从买家点击产品listing到add card再到产品到达买家手中；④订单缺陷率与订单完美率相反，是表明在订单完成的过程中卖家没有给买家提供良好的购物体验，订单缺陷率越低越好，过高不但会使客户流失，还有可能受到平台的处罚；⑤通常高退出率是因为你的产品库存率低，或者listing不完整等。以上就是影响A10算法的重要因素，了解清楚后，我们就知道平台是如何分配站内流量，以及作为卖家如何去获得流量。但亚马逊是一个商业平台，它的盈利模式是抽成，因此它最主要的目的是将吸引进来的流量在平台内完成转化，如果这个listing不能完成转化怎么办？那平台会引导流量继续流转，一直到完成转化为止。如此看来，每个listing既承接上游的流量，又负责将流量继续导入下游，以便充分利用流量。理解了这个逻辑，也就引出了我们接下来要说的要点—关联流量。关联流量其实很好理解，就是顾客在搜索浏览别人的产品时，也能够看到我们产品的相关信息。关联流量分为免费关联和付费关联，它们的入口分别在平台上的哪些位置呢？请继续往下阅读。免费关联流量的展示位分为三个部分：frequently items。免费关联属于自然关联，举个例子，当买家买了A产品后，还可能会买B产品，参与购买的买家数越多，数据的模型基数就越大，系统就会判定两个产品之间自然产生的关联度也就越高。当A和B经常一起购买时，数据会进行第一个frequently bought together 匹配。当A和B不是同时产生购买的时候，比如说顾客先买了A，过段时间再购买B，这时候形成的关联流量就是inspired items相似产品，当B产品与A产品的相似度很高时，平台会自然关联给予展示。付费关联流量主要分为两个部分，一部分是listing详情页上方的关联广告位，另一部分是listing下方的付费关联广告位。值得一提的是，每一条listing下方的关联展示坑位数是不一样的，某条listing本身的流量越大，自然而然就能够吸引更多的listing跟随。谈到付费关联流量，我们就不得不谈谈亚马逊的自动广告。自动广告其实是促进关联流量匹配，打开关联流量入口最好的方式，很多卖家并没有意识到这点。自动广告跑出来的ASIN很多卖家不知道是怎么产生的，其实就是用户搜索关键词进入到A产品的listing页面后，在页面的下方点击了B产品的广告，从而到达B产品的详情页中，这样一来，就会在B产品的customer search report 中出现的是A产品ASIN码。如果这种行为模型出现在了多位买家的身上，并且有购买现象产生，A产品跟B产品的关联度就会逐渐升高，甚至B产品会出现在A产品的frequently bought together模块。这时候付费关联就变成了免费关联，产品之间的关联度也就越来越高。自动广告在关联流量中扮演着十分重要的角色，对卖家而言，流量是平台的，想要在众多竞争中抢到更多的流量，就需要打开一个又一个的关联流量入口。Listing的流量多了，销量也就高了。亚马逊的关联流量入口我们也找到了，最后再简单说说如何获取关联流量。两个方面：自己和自己关联，和同类型竞争对手的产品关联。① 自己和自己关联，可以用一款低价+高流量的引流产品，带动自己另外一款高价利润产品或常规款及滞销款；listing链接比较多的卖家可以让自己产品详情下方的广告位都是自己的产品，形成一个流量闭环，那么买家在买产品的时候即使不买这款，点到其它款，也还是自己家的产品。② 同类型的竞争对手产品相关联，通俗的讲就是蹭流量。蹭流量的产品一般都是比较头部的，星级数量都比较高了。因此我们的产品相对选择要精致一点，listing质量好一点的，如果很多方面都优于对标的ASIN，那实现转化的几率就大大增加。

01丨调查：娱乐化消费将主导2021下半年电商销售旺季随着菲律宾销售旺季的临近，短视频社交平台TikTok预测，客户对娱乐化消费（ Shoppertainment ）的需求将成为2021年下半年销售旺季的主导模式。TikTok 强调在商家进行大促销时，短视频是其客户发现和产生购买的关键驱动因素。这些关键时刻包括 9.9、10.10、11.11 和 12.12，以及年终购物节。尼尔森进行的一项研究表明，83% 的用户更喜欢看到品牌的视频广告，而不是 Gif 或图文帖子。由于能够在最短的时间内传递最广泛的信息，加之越来越多的用户群体，短视频正成为品牌吸引客户的首选方式。另外，新品牌或者小品牌应该在大促期间加大营销力度，因为购物者在此期间更愿意发现和尝试新品牌。根据 TikTok 于 2021 年 3 月对 1800 多名东南亚用户进行的调查数据显示，82% 的用户表示在大促期间购买了新品牌产品而不是日常使用的品牌。TikTok 数据还显示，在大促期间，消费者在所有类别中的购物量都增加了，这些趋势足以说明大促是品牌接触新的潜在客户的好机会（数据显示，67% 的用户对大促购物表现出极强的兴趣）。TikTok 东南亚营销业务主管 Ng Chew Wee 说。“今年，我们看到了 的兴起——内容和商业的融合——购物者不仅希望购买到合适的产品，而且还希望得到欢乐。”02丨TikTok抢滩泰国市场近日，外国媒体发布报道称，两大互联网娱乐巨头TikTok和YouTube正在抢滩泰国市场：TikTok选择通过电子商务推广“购物娱乐”理念，YouTube则在泰国落地其短视频功能。TikTok泰国商业营销负责人Sirinit表示，短视频平台通过内容吸引用户在线购物，这种模式也正成为品牌商增加客户吸引力的首选。她认为，受 疫情影响，居民的消费潜能亟待释放。如果用户心情愉悦或在娱乐放松时观看广告，他们购买商品的几率将大幅提升。Sirinit强调，围绕品牌商展开有趣的、有创意的讨论，将成为全球购物新趋势。“我们发现，品牌商正在转向TikTok。商家希望在我们的平台上拓宽吸引购物者的渠道，尤其是在教育和汽车行业。”TikTok在泰国进军电商行业，YouTube也推出与TikTok类似的短视频YouTube Shorts，希望从短视频市场分一杯羹。近期，YouTube在泰国发布了YouTube Shorts试用版，这项新功能支持用户在手机上创作短视频，为用户提供全新的短视频体验。自2020年9月起，YouTube Shorts已经在超过20个国家和地区陆续发布。YouTube Shorts全球产品经理Todd Sherman表示：“我们希望创作短视频变得简单有趣。我们将与创作者和艺术家们持续完善短视频功能，在此期间，我们将为用户提供更多新功能。”03丨Shopee等平台严控此类产品随着Covid-19病例自 6 月以来飙升，对药物、维生素和血氧仪的需求持续增加，在此背景之下，售假现象在印尼越来越猖獗，鉴于此，相关电商平台即将采取严厉行动。Tokopedia 法律部副总裁 Trisula Dewantara 表示，该公司不再只是关停卖家账户。“我们正在与警方合作处理销售假冒产品的卖家，”他说。 公司与食品药品监督管理局（BPOM）合作，监督电子商务平台药品和血氧仪销售的分销、交付、促销全过程，如果人们发现假冒产品，他们可以进行举报。Shopee Indonesia 董事 Handhika Jahja 表示，该公司有一个内部团队，负责监控和审核平台销售的产品，目标是销售的产品符合法规。 Bukalapak 也表示，该公司有一个团队会定期监控平台上销售的商品类型。据了解，多家电商平台数据显示，消费者对保健品的需求量激增。例如，Tokopedia 记录了自 6 月以来对氧气瓶的需求增长了五倍。与此同时，Bukalapak 的氧气瓶和血氧仪的交易量在过去一周也翻了一番。 

越来越多聚焦细分用户的新兴DTC品牌获得资本的关注！在美妆品类，这两年更是出现了不少快速成长的黑马。DTC美妆品牌，总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon，就是一个非常有特色的美妆品牌。它聚焦于男性美容产品，强调军事元素，阳刚之气。这个品牌去年底宣布获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资，据称年营收大约为5000万美金。Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品，主要产品包括肥皂，古龙水，润唇膏等。它的品牌灵感来自“军队”，将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，品牌每年将其净利润的5％，捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。明星单品“伟大美国前线”大砖肥皂套装，售价就达到27美刀。比起一般的肥皂，真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中，特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。Duke Cannon强大的品牌和流量能力，还在于它在各大社交媒体都建立起很强的账号体系。FB和INS是Duke Cannon的主战场。Duke Cannon的FB主页有24万点赞用户，INS主页则有12万粉丝。Duke Cannon也开始了TikTok的布局。不过从视频播放量来看，它的TikTok明显玩的不够好。它现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。近几年，越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列，相当一部分业绩增长都很快。但是，在品牌打造方面，则大多数都处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，以性价比取胜。Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家，可以研究一下它的产品和品牌，如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，认可这样一个高端品牌。国内完美日记的快速上市，表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的，还是在面向海外用户的品牌打造能力，以及海外社交媒体、跨境私域流量的成熟玩法。当更多卖家能下定决心向品牌转型，学会品牌建设的方法论和跨境私域流量的玩法，相信一个又一个的“跨境电商版的完美日记”，很快就会出现！

一切还要从此前商务部正式回应亚马逊大规模“封号”中国卖家说起。商务部对外贸易司司长李兴乾在22日国新办新闻发布会上回应南都记者称，将加强规则和标准对接，为企业提升风控水平，同时坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益。看下来，官方的意思其实很明确了，卖家确有违规情况，也支持卖家维权 很多亚马逊卖家都就此官方的声明展开了激烈讨论：我觉得下面这个评论很有道理，不管怎么说，有官方作为后盾，亚马逊卖家的安全感up up~况且不论商务部这个声明说明了什么，总算是有好消息传来了！有说傲基、万拓和泽宝的几个品牌账号都回来了。难道国务院发声后，亚马逊忌惮了？早上的时候很多群都在发这份解封名单：出于好奇，我特地上亚马逊搜索了一下几个大麦品牌，但似乎并不是完全恢复了：第一个万拓（vantop），不过据了解，这个牌子本来就没被封，只是被删了6000多评论。还有的大麦只是封掉店铺，品牌没有封，目前搜到的就是他们新开的品牌店铺，比如泽宝的taotronics以上，我简单搜索验证了几个品牌的恢复情况，结果是这份表格并不完全准确。不过前段时间亚马逊陷入封号潮，终于有了好消息，这会不会是雨过天晴的信号呢？大家可以和我一起继续观察下接下来的大卖账号恢复情况，让子弹飞一会。

TWTR及SNAP发布了2021年第二季度财报，我们提取了其财报电话会议的关键信息，具体如正文所示。编辑 | 美股研究社TWTR财报里面的一些关键信息1、凭借强劲的第二季度，总收入达到 11.9 亿美元，在更快的运输节奏、强劲的销售执行和广告客户需求的广泛增长的推动下，该收入同比增长 87%。平均可货币化 DAU 达到 2.06 亿，同比增长 11%，与我们的展望和历史季节性趋势一致。我们打算建立一个连接功能和服务的生态系统，专注于服务三个核心工作；新闻，这就是正在发生的事情；讨论、交谈和帮助人们获得报酬。2、通过 AI 和机器学习，我们增加了相关性并发现了 Twitter 上的一个长期存在的问题，我们每天都在改进，从注册到提问。通过权力下放，我们增加了我们可以访问的对话语料库的规模，并通过赋予更多人更多的权力来改善对话帮助。有了全球货币，我们可以确保人们和公司可以在地球上的任何地方自由交易商品和服务。生态系统模型将通过任何规模的个人或公司提供一种体验，可以在一个简单的流程中发布推文、回复、转移到音频聊天、构建以下内容、撰写时事通讯、对内容收费并最终销售服务或商品。这个周期的每一部分都可能会加强其他部分并建立在自己的基础上。3、第二季度是一个强劲的季度，尤其是在广告方面。我们以品牌和 DR 的势头退出了 3 月。4 月份的趋势继续改善，所有主要产品和地区的整个季度都保持强劲势头。不断增长的受众、更好的广告产品、强大的销售执行力、全球活动和广告客户产品发布都对我们的业绩产生了重大影响。因此，我们超出了指导范围的高端 10%，即约 1.1 亿美元。在我们的指导中，我们同样重视了我们在 1 月和 2 月在品牌方面看到的较慢的开局，而我们在 3 月份看到的品牌支出的强劲回报，事后看来过于保守了。4、MDAU 同比增长 11%，环比增长 3%，与历史季节性趋势和我们在 4 月份提供的展望一致。在我们 11% 的全球 mDAU 增长中，我们在美国的连续增长可能会引起一些关注。过去四年第三季度美国 mDAU 的环比增长从持平到高达 100万不等，这表明美国mDAU 在 21 年第三季度的连续基础上可能持平。好消息是，我们对自己加速增长的能力充满信心，在短期内，同样的趋势对广告商来说也很好，全球活动、产品发布和我们更好的广告产品的回归都推动了广告商的改进投资回报率和我们交付强劲成果的能力。5、鉴于我们进入下半年时所看到的势头，我们正在更新我们对投资和收入的看法。我们对 2021 年费用增长 25% 或更多以及收入增长快于支出的预期现在看来太低了。我们正在加速投资，现在预计全年员工人数以及总成本和费用将增长 30% 或更多，重点是工程和产品。正如您所期望的那样，2021 年增加的员工人数投资将在 2022 年流入我们的年度费用基础。6、您可能还在我们的股东信函中注意到，我们在第二季度购买了 3.34 亿美元的 Twitter 股票，是我们在第一季度回购的金额的两倍多一点，反映了我们在 5 月初看到的股价回落。在我们前进的过程中，我们将继续保持周到和敏捷的态度，可能会根据运营环境、我们的资本需求和市场状况改变我们的步伐。7、如果互联网有一种本地货币，一种全球货币，我们就能通过超级关注、电子商务、订阅、Tip Jar 等产品更快地行动，因此我们可以接触到地球上的每一个人，并且有点下降一个市场一个市场一个市场的方法。我认为这是我们未来的重要组成部分。我认为除了货币之外还有很多创新，特别是当我们考虑去中心化社交媒体标记并提供更多经济激励时。所以我认为，对于 Twitter 和 Twitter 的股东来说，我们继续关注这个领域并积极投资是非常重要的，我们并不孤单。8、在 MAP 方面，我们对我们在那里的进展感到非常满意。随着 2 月份推出经过改进的产品，我们开始看到那里有一些强劲的势头，这种势头一直持续到第二季度。我会给你一些有趣的事实。随着流媒体继续发展业务并推出新节目并让人们对他们的服务感兴趣，他们在第二季度与 Twitter 的支出连续增长了 40% 以上。SNAP财报里面的一些关键信息1、本季度，我们以过去四年中实现的最高速度增长了收入和每日活跃用户。每日活跃用户同比增长 23% 至 2.93 亿，我们的收入同比增长一倍多至 9.82 亿美元，调整后 EBITDA 产生 1.17 亿美元。调整后 EBITDA 与去年相比增加了 2.13 亿美元，标志着我们在过去 12 个月中第三个调整后 EBITDA 盈利季度，因为我们继续展示我们的业务在扩大规模时的杠杆作用。2、在 5 月的年度合作伙伴峰会上，我们为社区和合作伙伴推出了新的产品创新，包括覆盖全球计算的下一代 Spectacles 增强现实眼镜，我们对 2021 年及以后的业务巨大机遇感到兴奋. 本季度我们在增强现实平台方面取得了重大进展。平均每天有超过 2 亿 Snapchatter 使用 AR，超过 200,000 名创作者使用 Lens Studio 为我们的社区构建 AR 镜头。3、我们将通过 AR 重新构想购物体验，继续为企业创造价值。通过利用我们在增强现实和个性化方面的长期投资，我们正在为改善在线购物体验奠定基础。我们对我们在这一领域的早期进展感到满意，并期待与我们的零售和电子商务合作伙伴一起进行试验和学习。4、我们正在为 Snap Games 添加新的游戏和类型，今年 Voodoo 向 Snapchat 推出了五款新游戏。我们了解到，在游戏中使用 Bitmoji 的玩家会花两倍的时间玩游戏，这也是 Unity 通过我们的新 Unity 插件将 3D Bitmoji 引入他们的移动、PC 和主机游戏的原因之一。随着我们发展内容产品并应对大流行的混合影响，我们观察到内容参与度发生了许多变化。5、随着我们在全球范围内推出 Spotlight，参与度正在迅速增长，Spotlight DAU 环比增长 49%，与上一季度相比，平均每日内容提交量增加了两倍多。我们还看到花在 Spotlight 上的时间在快速增长，上个季度美国每位用户在 Spotlight 上花费的每日时间增长了 60% 以上，这让我们更加相信我们有能力随着时间的推移将 Spotlight 打造成有意义的业务。6、第二季度，我们的总收入为 9.82 亿美元，同比增长 116%，反映了我们广告业务的强劲势头以及我们团队为合作伙伴服务并帮助他们获得投资回报的辛勤工作。我们受益于有利的运营环境以及直接响应和大型品牌广告商的持续成功，我们继续利用我们的高性能广告产品在全球扩大我们的广告客户群。7、随着 Apple 在第二季度末推出与 App Tracking Transparency 相关的变化，我们观察到的选择加入率高于我们在整个行业中普遍看到的报告，我们认为这部分是由于我们的社区对我们的信任产品和我们的业务。Apple 在第二季度推出最新的 iOS 更新比最初预期的要晚，而且 iPhone 用户的更新速度也比我们预期的要慢。这让我们有更多的时间与广告商进行过渡，但也意味着这些变化的影响将比我们最初预期的要晚。8、分析表明，Snapchat 广告活动为广告商的目标受众平均贡献了 16% 的增量覆盖，而 Snapchat 覆盖的 Z 世代受众中，超过 70% 的受众并未通过纯电视广告活动覆盖。随着人们越来越多地切断电源，移动内容消费持续增长，这一点尤为重要。9、增强现实广告正在提供可衡量和可重复的投资回报，这鼓励越来越多的企业投资 AR。我们正在加倍努力帮助广告商提高转化率和投资回报率，最近推出了我们针对 AR 的 GBB 购买优化，它允许广告商优化他们的 AR 活动以进行漏斗式购买，并且非常适合我们的购物策略。10、我们将继续推出许多产品和功能，以帮助在 Snapchat 上增强 AR 商务。我们最近为所有企业推出了公共档案，让各种规模的企业在 Snapchat 上拥有一个免费、永久的家，在那里他们可以突出引人入胜的内容，即使在活动结束后也能展示引人入胜的 AR 体验，并直接在应用程序中分享可购买的产品。11、我们的社区在第二季度增长到 2.93 亿日活跃用户，同比增长 5500 万或 23%。我们社区的增长基础仍然广泛，在 iOS 和 Android 平台上都实现了同比和连续增长。在北美，DAU 同比增长 500 万或 6%，达到 9500 万。在欧洲，DAU 同比增长 700 万或 10%，达到 7800 万。在世界其他地区，DAU 同比增长 4300 万或 55%，达到 1.2 亿。12、第二季度的总收入为 9.82 亿美元，同比增长 116%，因为我们赶上了去年大流行对广告需求影响最大的季度。我们受益于第二季度运营环境的改善以及我们的广告产品和合作伙伴的强劲势头。此外，我们预期的 iOS 平台政策变化可能会扰乱今年第二季度的广告需求，但由于这些变化的推出较晚且采用速度低于预期，因此在第二季度并未如预期般实现。13、在北美，第二季度收入同比增长 129%，而 ARPU 同比增长 116%，因为我们继续受益于我们在上一年对销售团队和销售支持进行的重大投资。在欧洲，第二季度收入同比增长 94%，而 ARPU 同比增长 76%。在世界其他地区，第二季度收入同比增长 86%，而 ARPU 同比增长 20%。正如上一季度所示，我们将继续加快对北美以外的销售和销售支持的投资，以便在未来几年更快地抓住我们的全球 ARPU 机会。14、在内容方面，我们继续投资以支持第二季度 Spotlight 的推出，这为我们本季度的收入成本贡献了约 7600 万美元，随着我们继续为此改进成本结构，成本出现了适度的连续下降。计划通过奖励表现最佳的内容创作者，同时播种新的内容类别来促进更多的内容多样性。我们对我们在这方面取得的进展感到满意，因为在对激励计划进行这些更改后，我们观察到每日提交的历史新高。15、第二季度净收入为负 1.52 亿美元，比上年增加 1.74 亿美元，代表净收入杠杆为 33%，因为我们继续在实现盈利和持续产生正自由现金流方面取得进展。净收入的同比增长主要反映了调整后 EBITDA 增加 2.13 亿美元以及本季度投资净收益增加 8000 万美元。16、我们的指导范围是第三季度收入同比增长约 58% 至 60%。该范围反映了我们目前对与 iOS 平台变化相关的预期中断的潜在影响的最佳估计。正如我之前提到的，iOS 平台变化的采用速度比我们预期的要慢，因此预计需求中断的时间会比我们最初预期的要晚。因此，目前尚不清楚 iOS 平台变更的长期影响可能是什么，这可能要等到变更完全实施后至少几个月或更长时间才能明确。17、我们真正开创了带有故事的垂直视频格式，当然现在在 Spotlight 中使用这种格式。所以我认为这会很容易地过渡到货币化。当然，我们还可以利用我们完整的广告堆栈以及我们今天提供的所有优化和衡量功能。我们已经对 Spotlight 中的广告进行了一些小型测试，以便在我们想要开启时做好准备。但就目前而言，我们只是真正专注于核心体验。那里有很多机会。我们有一个很好的改进路线图。我们只是不希望团队在这一点上坦率地分心于货币化，因为核心用户体验和核心用户参与度有如此大的优势。有几件事需要注意下1、TWTR财报里面说了下之前指引不高的原因，因为1月和2月增长的一般般，3月也就是稍微加速了增长，所以一季度财报的时候指引不高，但没想到4月增长那么快，有点过于保守了。2、苹果iOS政策现在还没对数字广告赛道造成重大影响，但可能会对三季度有影响，因为用户更新到新系统这有个过渡时间，后续仍然值得关注。3、TWTR增长了87%，原来预期是增长55%；SNAP增长了116%，原来预期是增长93%。两家公司都超出预期这么多，说明数字广告赛道应该二季度都相当不错，PINS、GOOG、FB这三家公司下周财报或许会有不错的机会。