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文 | 张晓强 纪柯言

张小龙微信10周年演讲之后，我在视频号直播间连麦采访北京曼盛投资创始合伙人，创投号主top10，人称“价值放大器”的老纪。

（视频号@纪柯言，公众号@老纪不是晓岚）

非常感谢老纪真诚的分享！

一、看完张小龙的10周年演讲，你印象最深的3个关键词是什么？

张小龙特意提到了一个视频化表达，这是下一个10年内容领域的主题。

从农耕时代到现在，图片文字的传播促进了人类文明，但视频传播速度最快，随着时间的推移，视频化表达越来越成为普通人的习惯。

虽然我们并不清楚，文字还是视频才代表了人类文明的进步，但从个人表达，以及消费程度来说，时代正在往视频化表达方向发展。

视频号是普通人的流量入口。

先是百度，百度占据了搜索流量的入口。再往后文字阶段，微博加上公众号基本上就这些了。

再后像喜马拉雅等等音频，现在流量入口到了视频，从最早的腾爱优长视频。到现在，b站、西瓜视频，再到现在抖音快手加上视频号，终于到了短视频的时代了，它是有一个演进的路线。

技术的进步其实是丰富了信息传达的载体。现在到了视频号的一个载体了， 我觉得在视频时代的时候，短视频很可能成为下一个流量入口。

其实这种流量入口是给很多普通人机会，就像我们过去十几二十年前去做买房子，只要你愿意，是都能参加的，都能抓得着的机会，我觉得这是属于那种实实在在的机遇。

所以说从龙哥嘴里边说出来，他也在讲视频化的表达，我觉得他可能也是更多的认可，至少是下一个10年，那就是属于一个视频化的时代。

长视频是第二个关键词，长视频比较受关注，是因为视频号的迭代速度特别快，陆续就有这种长视频来了。

之前视频号会有一个1分钟自动播放，1分钟完了之后你还要去点开它，进入这个长视频。这中间它是有一个延迟的。其实每多一次跳转，损耗都会很大。

从产品的角度来讲，其实是做产品的大忌。

按照龙哥的意思，一分钟相当于是封面，剩余的算是正片。我是认可的。

目前我感觉，这也跟整个用户的调性和期待有关系，大家来到视频号可能默认的，我心里会是浮躁的，或者说没有这种学习的心理在，而不是说如果去B 站，我可能已经做好集中学习的准备了。（强哥补充）

因为大家很关注直播的话题，在龙哥看来，他说直播不一定都是带货，未来很可能成为一个很多人使用的表达方式。

但是我觉得这个可能需要一点时间，至少从人的动力来讲。从时间的稀缺度来讲，肯定是对你有一些作用，你才可能想到去直播。

不过随着ARVR技术的发展，这时候可能真的就实现了像龙哥讲的那样一种想象，可能真的你要去带货，也就更方便了。你所表达也很随意，我觉得这个是很有意思的事。

也许视频号能够产生一些不一样的直播，正因为它是未来充满想象空间，所以才变得特别有意思，特别好玩，特别期待。

我看他整个演讲，他更多是站在平台的角度去理解，这跟用户的视角还是不一样，他希望你展示半年朋友圈或者一年朋友圈或者甚至所有的朋友圈。

但是对于用户来说，更多的是一些隐私，我只展现三天的，在某种程度上，平台的一些希望，跟用户的一些诉求中间，会存在一种冲突，这就需要调和。

到底是你教育了用户还是用户教育了你？

这到最后谁都说不准。（强哥补充）

二、视频号对于普通人和企业来说，意味着什么？

其实龙哥在这里边也有答，他说大家可以把这个视频好看作是未来企业和个人的官网，不光是企业的官网，也是个人的一个官网。

甚至是就个人来讲，他希望视频号在未来能成为个人的名片。

这个名片还是一个能实时更新的动态名片。

无论对企业来讲，还是个人来讲，对于做传播，打造自己的个人品牌，打造影响力，是有很大的帮助。

微信是一个私域，熟人社交的一个应用，视频号它就更像是一个公域了，就拓展开了。

只通过微信就实现不了拓展人脉。但是微信还有它的好处，微信特别容易沉淀私人关系。

公域来说，其实做获客比较好，但对于我们来说，又多了一个工具，就是把真正的公域和私域都抓在一起了，这在其他平台很难实现的。

当然这也提出了一个要求，既然你把它当成一个官网，或者就像这是一个动态的视频名片，

你就要注意一下你的内容了，因为大家通过官网，就能够关注到你。

以前的话你是在文字表达的时候，文字有很大掩饰的作用，你抄一段改一段都ok，你把特文艺特情怀的那一面都可以展现出来，你可以想好了，你不会写，你可以想一周，没人规定你天天发。

视频的话，会把表达、情绪等等带出来，呈现的更立体。在展示出来的时候，你发现你是不太方便修饰的。

所以你别忘了，这也是双刃剑，大家也在通过此判断你。所以你要传达什么样的价值观需要小心。

三、未来是不是永远会有一波人处于是看客的状态，他没有办法进入到视频号竞技场里面去？

龙哥他的初心是希望每个普通人都能够参与进来，不断地降低它的门槛。

当然了，门槛要降的足够的低，这样更多的人能够方便去创作。

但是我觉得，不同的人做不同的内容，就是说普通老百姓可能进入自己的生活，也挺好。

你每天日常生活，做出来可能对其他人来说，是他没经历过的，也ok。

做下沉市场，我们现在市场三巨头之一是吧？快手会有很多这种土味的这样一个视频。

有的时候，你看着也挺有意思，就是你可能不太了解别人的生活，但是通过这个也能观察了别人的一个生活状态。

我觉得只要最起码，它跟文字来比的话，动不动写那么长字的人还是少数。拍个视频的话相对来说就简单了。

当然你要想把视频拍好，我做了几个月以来，发现也不是那么容易。

四、关注、好友、推荐，张小龙的一个理想化比例是1:2:10，你怎么看待这种比例？

从这个比例来讲，可能是一种比较理想化的一个状态，实际过程当中能不能达到，我觉得也难讲。

内容生态从开始到成熟，至少需要2~3年的时间。

视频号才刚刚一年，之前我是4月份开通视频号，那时候相对来说，用户也不是很多，内容也不是很丰富。

随着用户越来越多，内容越来越丰富，推荐可能发挥的比例会越来越大。

朋友点赞，因为视频号是一个社交推荐为基础的，这是他最大的优势。

他还举这个例子，看书要看朋友推荐的书。朋友推荐的书我非常有感觉，因为我做读书九段的，当时我们都是有这样的一个理念，也是通过靠谱的人推荐靠谱的书。

但是书跟视频是完全两个不同的产品。

实际上，你会看见有些朋友推荐的那个，未必是你喜欢的。

为什么？因为视频号的朋友或者微信通讯录的好友，跟真实朋友之间还是有一些差异的，

也就是每个人的兴趣爱好，认知能力和教育背景其实是不一样的。你会发现他们推荐的内容未必全都是你喜欢看的，这是一个问题。

另一个问题就是，推荐将来还是要交给算法去做。

微信有算法团队，基础能力是OK的。但是机器学习，它需要时间和数据越多，就会越灵敏越好用。

在这方面，抖音那边已经遥遥领先了。所以这个时间有很大的壁垒，就说这不是短时间内，靠技术人才单方面就能够去解决的。

我觉得还得是持续一段时间，但是未来我觉得还是主要靠朋友推荐的方式。

但是像老百姓喜闻乐见的，可能也是偏那种风格，生活化气息的视频，将来会不会得到更多的推荐，很有可能。

因为人群基数大，这个东西就是说他未必是你的朋友，但是也可能他获得更多的系统的推荐。

是不是还是这个比例，我觉得可能要画一个问号。

五、未来视频号、抖音、快手，会处于什么样的角色？

（1）抖音的媒体属性更强一点。企业如果说你要做一个宣传，作为广告，抖音的效果可能会更好。

为什么讲？因为我也偶尔搬运一些内容，到抖音去发，就是说你作为一个后来者，虽然它的红利没有之前那么强大了，

但是因为它是算法推荐，也就是它推荐的是内容，只要你的内容就是说有一部分达到机器推荐的标准了，很快就爆了。

我有一条没管，我觉得在视频号里很一般的一条，抖音里就有3万多的粉丝量。一条占了3万多，这属于一个很小的数字。

但是他对创作者来说并不友好。这条你33,000赞是吧？你觉得挺满意，下一条你用心去制作，可能连300个赞都没有。

你还不知道为什么，因为它规则也不断的在变。

所以说我觉得他可能对后来者做爆款内容，做宣传很有利，

（2）快手来讲，我觉得它更偏一点社区的属性，其实是有一定的沉淀的。

相对来说，它对UP主更有利一些。比如说你可以去养号，做一些积淀，让大家去关注起来，这个快手可能它会好一点，你看他就很愿意走带货这个路径，因为对UP主要有利。

现在两家我觉得未来他们会越来越相似，他们都面临挑战，然后都会寻找第二增长曲线。

讲一个很好的利润故事，大家肯定都能想到是电商。有了流量有了平台了，下来就是电商了，实际上他们也是在电商化的路上在加速度前进，将来可能会不可避免的越来越像。

当然他俩之间可能竞争也会越来越激烈，快手需要更加努力，否则就比较危险了。

（3）视频号来讲，我觉得它时间还短，这个可能对视频号有点残酷，但是我觉得它的想象空间应该是更大的。

最大的想象空间就在于他是腾讯的，微信这样一个生态系统。大家都讲到七龙珠、朋友圈、小程序、公众号等等，它能给连起来。

它是有一个丰富的生态土壤，这是其他两个平台不具备的。它打通了私域和公域。

当然这个东西有一个挑战，就是说社交化的推荐，能不能撑起这个东西来，我其实是偏悲观，就是社交化推动一个视频化内容平台。

内容多了，还是要靠一些系统的推荐。

但是这个系统推荐怎么跟微信根基（社交推荐）很好的结合，我觉得是一个相当巨大的挑战。

六、你是怎么接触视频号的？这对你的工作和生活产生了什么影响？

其实刚开始比较简单，因为第一批开通是好有几个朋友他们在发视频号，平常也很少关注，当然因为疫情的原因，所以你开始关注朋友发的，每天发挺有意思。

1、它对我最大的影响，首先是老朋友的再认识。有很多都是认识很多年的老朋友了，大家经常见面的机会不是那么多。

因为见面可能会在公开场合，大家参加某些会议一些论坛，这时候也不方便更长时间的系统的交流。

朋友关注我视频号一段时间之后，会发现他对我有重新的认识，老朋友的再认识这个非常好，我是真的建议大家你真的把视频号做起来。

2、能结交很多的新朋友。

现在很多每天都有新的人来加微信，有很多人还真的非常不错。

我现在马上要结束的这个项目，视频号起了很大的作用。

我们之前认识，但是就是说因为他在外地，我在北京见面的机会很少，虽然有共同的朋友也认识有两年了。

但是他因为视频别号关注了我两个多月，他就对我做了个系统了解，就是信任度加强了，然后在见面的时候直接跟他聊合作的事。

他到现在也有很多的项目在找我，我觉得这个也是跟你的主业相关，当然你做的跟你主业不是相关的内容，你可能不见得有这样一个便利。

我是觉得大家有条件的话，可以跟您的主业做一个结合。其实真的挺好的。

所以说如果你有想法，你有观点，建议还是就把它放出来。观点被分享，才更有价值。

七、关于做视频号，你有哪些比较好的经验？

我这个过程比较励志，零基础素人，因为我没有任何基础，没有任何面对镜头的经验，我有多次采访，包括上电视节目这个机会，因为我不太习惯，认识不到位，都给推掉了。

完美就是最大的坑。你不要太完美。时刻提醒自己，不然就忘了，尽快刷一波。尽快做好，千万不要太完美。

我刚开始就是背靠我们家柜子，然后就拿了一个马扎，然后穿了一个老头衫。

发出去之后就有粉丝朋友在反馈让我换背景、换衣服，调整镜头。我觉得真的是很有道理。

别人的观察总是在另一个角度，给你很正确的建议，哪能想到这么十全十美。

做视频号跟做产品是一样的道理，它是一个尽快上手快速迭代的过程。

人家就是龙哥最牛的产品经理了，也没要求视频号一上来就尽善尽美，那也是功能是逐渐的叠加的。但是你要先开始。

你要想持续日更，要找到你擅长的领域和擅长的表达方式。

比如说我可能是因为之前两次创业，后来又做投资，讲创投类的内容就是我的主业，做这个内容是我最擅长的。

我就不担心这个话题，我看了那么多的案例是吧？做过那么多的交流。

你要找到你最擅长的地方，如果给你主业有关就更好了，你就能有持续不断的话题。

我之所以选择走口播的，第一个我觉得偏知识类的分享，真没有看到比这个口播类更好形式了，最容易持续。

如果让我一帧一帧的拍，我觉得真的几乎是不可能的任务。

集中在一天把一周内所有视频拍完，再每天分一点时间去剪辑做字幕。

拍摄时有时候可能整天就都在外边是吧，也不具备拍摄条件。

我在就是说闲下来的时候，有时候我都是拍七八条以上，至少拍出一周的，需要发的时候，再做一个字幕和剪辑。

八、你运营了星火和进化场两个社群，有哪些经验分享？定位有何区分？

我的2个社群：星火，创业进化场。其实这种这是我特别愿意讲的这些事，也是因为做了视频号，我觉得要不做视频号的话，应该就没有，因为我完全是一个社群的小白，

其实我加入的群都不算很多，而且我要定期的经常去删一些去发现质量不高或者我没有什么参与度的一些群。你根本就不看你何必占着一个名额，

但是做视频号之后，就是因为一个好朋友，因为剽悍一只猫他也在我们的群里边，他是在建议我，因为他是社群运营的专家，然后他就建议我，他说建群第一个你要收费。免费的群没有价值。

收费是一个比较好的一个筛选的方式。

第二建议我就是说，你最好做就是说跟商业有关离钱近的，因为他说这个事反正你讲的内容很落地，你有那么多这个案例，他说我爱听，这一类人可能都爱听，你就建个群，你建群以后你告诉我，我第一个付费。

确实是我刚把建群消息弄出来，我还没见他就发红包过来，他是第一个确定入群的。

所以说由来跟他也有一定的关系，从建进化场社群来讲，我定位它是一个价值型的创业者社群，价值主张就8个字，创新进化，价值放大。

这8个字，其实从这个过程当中来，我觉得这个群的氛围还是我比较喜欢的，因为我是小白，刚开始我就设定，我说如果做视频号的群，就不允许超过150个人，邓巴数字，150定律。

除此之外还考虑到一个因素，就是说在黄金时段的时候，如果群里面突然出现上百个视频扔进来，大家的观感就非常差。

进化场群因为它不是一个视频号群，我觉得我应该能够覆盖200人，所以我就定名额就最好不要超过200，是刚开始定的这样一个标准，就按照这么走，然后在里边其实我是属于佛系互动，大部分时间都是大家在说。因为群里面有太多优秀的人。

比如这群里面有很多我的老朋友，就认识很多年的，最长的都快20年的这些朋友，他们都很棒，他们有的经历的并购，有上亿元，甚至有的就是做出两家上市公司来，都在咱们群里边，这个都很厉害。

前两天分享的高总他们，这都是4亿美金估值的，科技界的独角兽很厉害，这样的非常多年收入过亿的，中国第一代的微商，很多背景都非常牛的。我觉得这些人出来之后，我我就做两点就行了，第一个我就把进群的人管理好就行。

九、你是怎么做群知识沉淀的？

其实创业进化场是维持的比较好，已经做了20期了。

其实我要求他们的群里面分享的就很简单，就是两个标准。

第一个就是说要讲自己亲身经历的干货，这个事是你亲身经历的，就是道听途说的就不用讲。

第二个最好是讲那些没有在外边公开讲过的。或者说你专门的你能拿来他卖钱也行，你能拿来卖的钱就说明经过市场检验了，你没在外边公开讲，就说明这个话题它是有一定的技术含量。

为什么要做这样的一个分享？因为在公开场合，大家有时候我们也经常参加公开场合。

有的情况下，你是有顾虑的，对吧？你很难把它讲得特别干，有时候你要为了竞争力的原因，你也不可能把它讲得特别清楚。如果群里还分享这样的内容，这个群就水了。

所以我在群里面就是说不做录音，不做外发都在群里边消化。

我经常讲就说进来之后，你不用非得认识老纪是吧？你认识了200多个人，任何一个人都很牛。只要你能给链接到，你分享你的价值，你就能连接到200个人。

另外就是说你在这里边，就算以后没有20节课，在外面可能几万块钱都买不到。2万多块他肯定是值的，你都不一定可以买下来。

因为他们很多单独一个课一个训练营的，一段就是几千块是吧？还得挑人，你都不一定能进得去，这些都是干货的分享。还有的时候，关键是他不愿意讲。

十、你个人咨询是什么样的一个情况？

个人咨询，更多是个人创业这块的咨询，所以我的公众号也可以关注一下。公众号（老纪不是晓岚）的一些文章里面有讲过，。

很多人找我一对一创业的咨询，要牵涉大量精力，所以我就收费了。

这样我们也是干货，都可以给你出一个四五千字的文章来，这样就比较系统了。

大家看完就知道了，其实按照定位理论去做的，就是我们专门跟的那些项目，打磨它的产品宣传战略等等方法，然后拿这个东西去做视频号的定位，包括我的定位，还有我的Slogan，都是这么取出来的，都是完全按照创业方法来来搞，

十一、怎么利用视频号搞钱？

1、最好跟你的主业有关，与你最擅长的东西挂钩。

2、不用等流量大了再变现。

不要说先养一养号，攒的粉丝多了，再去变现，完全不用，绝对是误区。

我这边很多有100个粉丝，几十个粉丝就去变现了，要能找到定位。吴总在只有99个粉丝的时候，他变现都十几万，他现在变现单子最小的都是5万的。

他讲的内容可能很枯燥，但是一旦讲出来能吸引粉丝，因为他提供的是有价值的内容。你有一个现成的产品，在某个领域有极深刻的积累，跟你的主业相关，就大胆去变现。

十二、没有经验、没有技能、没有产品，如何变现？

1、每个人都有自己擅长的一面，把你擅长的一面，能做到的东西整理出来，变成有条理的东西。

先做到，然后把它整理出来，拿这个东西就去吸引也愿意像你一样走你这条路的人，任何一个技能都ok，哪怕会剪辑，不需要很长时间积累，市面上新的东西，也是ok的。

2、把思路打开，分销赚钱。

赚钱，研究赚钱的逻辑就ok了。变现方式有很多，可以从内容直接变现，渠道、供应链、分销都可以，

（1）没有谁规定只能自己的内容变现，谁的内容都可以变现。把思路打开一点，未必一定是原创的内容才能变现。

（2）内容不一定非得是成体系成套路的。可以做内容的分发。谁的内容很牛，你跟他去合作，做内容的分发也可以参与。

他在变现的时候，你做上游的供应链也ok，能提供很好的产品跟他们去合作也ok，做分销，卖他们的内容就可以啦！

比如萧大哥（@萧大业）能够输出很强的内容，但是他未必有那么多的时间，去做渠道。因为那是很占功夫的，但你可以去做把分销和渠道做好。

总之一句话，没有产品，没有经验，也没有课，你就去卖牛人的产品分销。

甚至有人去做矩阵号，单独做一个精品账号，但是做个几万的不难，你要有100个号呢？粉丝上来了，再去卖货，这也能挣钱。

十三、关于自卑心理，有的人工作十几年了，可能是个专家，但有的人也能做一个产品，但是老觉得不够好，不敢推出去，担心市场不认可，对于这种心理，有什么比较好的建议？

1、 太爱惜自己的身份。

有的人身份、地位比较高大上，就把这个事看得比较low，要挣钱去做这个事，我觉得要有一个商业的心态了。

做商业需要放低姿态，再伟大的企业家刚开始的时候，不也得求人，甚至去下跪，其实你不知道每个人都是这么开始的。

你要是把它看成一个商业化的行为，我觉得很正常。用户不会主动上来。尤其是现在一个是关注度高度稀缺的时代，你不主动、不发声肯定是没人主动来。

2、要做好充分打磨和准备。

市面上你虽然看不起那些卖课的，但要真正去完成一个有体系的课，对人有帮助，不是那么容易。

在一个行业当中有完整的知识体系，必须是知识体系，不是某几个点，很厉害，还不够。

所有的课都有一个打磨，打磨课是必须变成一个产品，课程跟产品是两码事。一定要做充分的打磨和准备。

所以说你只是课程的阶段的时候，你心里面肯定是不自信的。大家买课是买一种叫做产品的课。

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