有推荐的宠物鲜粮代理吗？ 我想找一个做宠物鲜粮的合作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-07 09:55 标签： 宠物鲜粮制作方法

　　宠物行业白皮书数据显示，中国宠物行业规模从2015年的800亿元已发展至2020年的2065亿元，整体发展迅速。2020年，宠物食品是最大的养宠支出，占比达。

由定制宠物鲜粮切入，「黑米先生」要做爱宠的健康管理员

宠物行业白皮书数据显示，中国宠物行业规模从2015年的800亿元已发展至2020年的2065亿元，整体发展迅速。2020年，宠物食品是最大的养宠支出，占比达55.7%。截至2020年，我国宠物主粮市场规模突破740亿元，且仍处于阶梯式增长中。

在宠物主粮赛道内，我们通常将其以干、湿区分。其中干粮以颗粒状的膨化粮为主，湿粮则包括宠物鲜粮、罐头等。在科学养宠观念的普及下，近年来以宠物鲜粮为代表的湿粮日益受到了“铲屎官”们的青睐。

创业邦近期接触到的黑米先生成立于2020年，专注为养宠家庭提供千宠千品的定制化宠物鲜粮服务，在铲屎官忙于工作而无暇顾及爱宠时，充当它们的健康管理员。

有别于FreshPet、The Farmer’s Dog等其他宠物鲜粮品牌，黑米先生主打“处方鲜粮”，重在满足宠物主个性化、精细化养宠需求。

据悉，该公司已先后自主研发并推出136款犬鲜粮配方和62款猫鲜粮配方，可适用于宠物消化不良、泪痕、脱毛症、胰腺炎、尿结石、肾脏疾病、髋关节发育不良等60余种健康问题，满足宠物不同急/慢性疾病和手术后恢复期的营养需求。

黑米先生136款鲜粮配方

联合创始人&COO周梦诗介绍，黑米先生的模式是标准化产品+定制化服务，所有的SKU都是标准化生产的标品，这背后有一个庞大、颗粒度极高的数据库作为支撑。

宠物鲜粮的定制化推荐便是基于这个数据库中多年临床测试数据和宠物个体饮食、身体、生活状态等方面的数据，依托相关营养值的算法自动匹配宠物最适合的几款鲜粮配方。

具体来说，每名用户在使用黑米先生微信小程序时，都只需填写3页宠物档案，即可在30秒内收到一份定制化的宠物鲜粮清单，该清单上不仅包含宠物身体情况的基本信息，还包括宠物每日热量的建议摄取量、适合的营养配方等信息。

而除了上述功能，黑米先生还可以在宠物主人没有足够宠物营养知识的情况下，为宠物提供科学的健康营养建议。

比如对患有胰腺病的狗狗，黑米先生会结合宠物个体情况，推荐低脂肪、易消化程度高的鲜粮，短期以鸡肉类为主，酌情恢复摄食量，帮助狗狗改善病情，长期以更多元的营养食材为主，保持宠物身体健康。

宠物主粮不同于其他消费品类，不同宠物对不同食物的过敏和挑食情况，以及不同生理病理阶段的饮食需求，导致了用户需要更多的产品进行选择。

“美国的宠物鲜粮市场已经发展了十余年，进入较为成熟和稳定的阶段，占据宠物主粮市场份额的36%，而中国宠物鲜粮市场才刚刚起步，目前占宠物食品的市场份额不足5%。其背后原因主要受限于鲜粮的SKU较少，无法满足精细化养宠需求和保存问题。”周梦诗告诉创业邦。

由于宠物鲜粮保质期较短，对于配送方式和配送时效性要求非常高。

传统做法是通过冷链运输，但冷藏会给用户带来两个弊端：一是需要频繁采购；二是不方便养宠家庭存储。作为宠物主食，尤其对于中大型犬的食量，一周的主粮就会占满整个冰箱，非常不便。

为突破以上难点，黑米先生想到的办法是率先将人类航空食品级真空保鲜包装技术应用到宠物食品里，结合121℃高温蒸煮灭菌工艺，实现鲜粮在无防腐剂的情况下常温储存90天。同时，主打独立包装、开袋即食，无需冷藏和加热喂食，使有宠家庭更健康、更便捷地喂养爱宠。

据悉，以高温蒸煮袋取代传统湿粮的罐头包装后，成本价格能做到比传统湿粮低30%左右。

现阶段，黑米先生的主要客群是85后、90后等年轻养宠人，女、男用户占比7:3，他们普遍认知水平较高，对于宠物的健康非常重视。由此，其产品粘性、复购率较高，90天复购率可达54%。

周梦诗是投资背景出身，做过地产PE和大消费领域的VC投资，曾两次创业新消费项目。基于此前经验，周梦诗对于大消费市场有着清晰的认识：“一个好的消费品是会‘说话’的，不仅能种草还可以拔草，能让宠物主人在尝试以后，很快知道这个产品是有助于宠物消化吸收、能减少狗狗排便、提亮毛色的。很多用户反馈说，我们的鲜粮肉香味很浓且没有添加剂的味道，把鲜粮掺在其他粮里一起吃时，狗狗会把我们的鲜粮单独挑出来吃，就长期复购了。”

目前，黑米先生主要通过社交平台、自媒体等渠道的KOL种草、专业喂养知识的科普和用户自主分享传播品牌，上线半年多已俘获宠物用户2万余名，并基于各个城市的私域用户群组织线下宠物社交裂变。

尽管还处于发展早期，但黑米先生团队已经开始建立自身竞争壁垒，增加产品SKU，使产品运营足够精细化；通过互联网赋能，优化产品、包装、销售模式整个链路，围绕目标用户群体需求设计。

“发挥数据价值”是接下来黑米先生团队正在布局的事。在周梦诗看来，宠物保险、宠物医院健康初筛、宠物生日蛋糕等场景，都将是潜力极大的蓝海市场。

文章图片来源于黑米先生，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系

班尼食物研究所（Penny’s）的成立纯粹是创始人TAO和DAN出于对宠物尤其是狗狗的热爱。英文名Penny’s也是为了纪念DAN去世的狗狗Penny，特以此命名。

对于TAO和DAN来说，宠物是重要的家庭成员，他们应该吃与其主人的食物质量相同的食物、吃真实的食物，但是市场上并没有令他们满意的产品。从一开始给自家狗狗自制食物，到找到专业宠物医生进行配方开发，经过快一年的产品测试，身边吃过的朋友都有好评反馈。于是她们开始真正把制作鲜粮当成一门生意来做。

2016年，班尼食物研究所由此诞生，专注于线上鲜粮订阅式服务，通过电子商务渠道淘宝和微信公众号销售狗狗和猫咪的鲜粮。

TAO说道，和普通市售宠物食品相比，班尼食物研究所做的是真正的鲜粮，“比如我们会从原材料的选用、生产的执行标准以及如何保鲜等等方面来衡量产品品质。”

本文文章插图来源于班尼食物研究所，经授权使用

她认为：“制造方式不一样，食物的品质也不一样，而过度加工的食品是低质量的。”而班尼食物研究所的食物是相对意义上小批量准备，以保持食物的新鲜程度。甚至，TAO在选择供应商的时候，从不表明买的食材原料是用来给狗做饭的，“否则，他们会开始推荐给你质量没那么好但是相对便宜的东西，比如冻了几年的肉。“

TAO解释，我们只是’加工’而不是’批量处理’食物，打开包装肉眼能看见各种块块的原材料，为了保留食物的营养成分，对食材的处理只用蒸汽去生，坚决不使用任何添加剂，直接真空包装后-18度急冻。“高温高压灭菌，听起来很负责任，其实就是把食物的营养啊口感啊都毁灭了的过程。所以这就是为什么好多所谓的’鲜粮’可以在常温下保存三个月，而我们的食物需要冷冻保鲜。”

目前班尼食物研究所提供常规产品和定制服务，已上市的常规产品有17款SKU，包括犬猫主食、零食、补钙洁齿的鲜肉骨，客人可以自行搭配也可以听取客服意见，同时，针对患病、年老狗狗和猫咪等有特殊需求的用户，班尼也会提供定制配方服务。

班尼会根据狗狗年纪、体重计算推荐喂食量，每两周或者每月免费配送一次，订阅周期为1-6个月，客单价到元左右。目前用户的续费率在65%-70%左右。

在班尼的付费订阅用户中，所具有的共性就是具有一定经济支配能力，相对注重生活方式、追求生活品质，自己经常健身、旅行等。班尼就旨在打造一个宠物生活方式品牌。

为此，班尼在线下尝试开设了开放式社交寄养空间，展示产品的同时，提供社交寄养等服务，所谓开放式就是打破传统寄养方式，没有笼子，狗狗们按照体型、年纪、生活习惯等要素分组生活。

此外，为了更好地教育市场、品牌曝光，除了线上销售，班尼也会不定期举办各种有趣的线下活动，班尼会选择一些品牌调性相搭配的品牌做一些跨界合作，此前和瑜舍酒店在三里屯太古里北区的小广场打造了一个适合带狗狗纳凉玩耍的超现实主义小花园花园Summer Howl，以共宠主、宠物交流。

目前班尼团队共15个人，创始人TAO此前从事视觉、品牌建设行业，合伙人DAN来自加拿大，之前从事宠物用品生意。今年班尼将发力开设线下自营体验店，预计北京2家、上海1家。目前正在寻求融资中。作为一家初创型公司，每一步都具有挑战性。但TAO相信，未来5-8年之内鲜粮可以完全替代干粮，目前班尼的95%付费用户都已经将鲜粮作为主粮喂养宠物。

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