中央空调样板市场如何打造

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-23 06:22 标签： 自己做空调展台效果图

产品销售工作计划精选15篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家整理的产品销售工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月

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决定了整个家的生活品质


海信中央空调邓州市场渠道精英联谊会

暨设计师品鉴荟在邓州隆重举办！


市装饰行业协会会长孙甜与会并表示祝贺，并寄语海信中央空调要抓住邓州市场发展机遇，凭借自身产品优势，着力深化客户服务，相信在厂方、行业力量和本地服务商的共同努力下把邓州市场打造成海信中央空调的样板市场。市装饰行业协会副会长陈全红、李刚、李阳、秘书长张永乐共同参加交流会！


品牌方代表海信日立许昌分公司南阳办事处总经理王喜伟致辞并讲话，深度阐述了海信中央空调的家族结构关系，并致谢邓州行业代表和精英莅临参会！海信日立许昌分公司南阳办事处海信区域经理陈峰、海信中央空调南阳区域经理李金怀、海信中央空调南阳区域经理于涛一同参加交流会！

欢迎社会各界人士莅临品鉴海信中央空调

店址：居然之家二楼西区

重磅！行业首款场景中央空调震撼上市！

5月10日，海信中央空调全新产品——海信Ai家中央空调正式上市。基于对用户的关怀，此次上市的海信Ai家中央空调，是海信重点研发、打造的“行业首款场景中央空调”，将5G物联网技术与PLC电力线载波通信技术相结合，不仅为用户带来了更便捷舒适的生活体验，更领跑了行业从空气领域向家居智能生活场景不断探索。

那么，海信Ai家中央空调到底能为用户带来哪些舒适智能的健康居家体验呢？让我们一起来看一看吧。


一天24小时，不同的时间段生活场景，我们对居家的环境都有不同的需求。以前根据自我需求，我们会不断去手动调整家里各项设备，比如空调设置、窗帘开关、灯光开关等，麻烦心累不说，有时还担心安全问题。针对用户的需求，此次海信研发的Ai家中央空调，化身智能家居中控，联动智能家电为用户提供阳光唤醒模式、元气复苏模式、安心离家模式、防晒节能模式、回家即享模式、极致观影模式、睡前娱乐模式、睡眠管理模式等8种智能生活场景解决方案。


比如：早上起床时间，有阳光唤醒模式、元气复苏模式为您服务，使窗帘自动打开，空调自动关闭，新风机开启，告别闹铃的同时，让好空气为您带来清晨好心情，开启元气满满的一天；外出上班、出差，有安心离家模式为您服务，只要一键开启离家模式，灯光、窗帘、空调自动关闭，选定插座断电，避免造成不必要浪费，也无需担心家中用电安全；睡前玩手机，不想起身关灯、关窗帘、调整空调，有睡前娱乐模式为您服务，灯光按设定倒计时时间自动关闭、窗帘也自动关，空调也会自动切换到夜间静音模式，让您无需起身，便捷安心。当然了，还有更多生活场景模式功能解锁，只等你来亲身体验了！



与家电无障碍互联，一触即享

在家中，海信Ai家中央空调凭借强大功能，打造了链接家居设备的平台，用户通过 Ai 享家手机 APP，可以轻松实现家中电器智能联动，自由设定多种场景模式，空调净化、调温、除湿等功能远程开启，窗帘、灯光等设备联动控制，智能插座自动断电等，让智能生活，一触即享。


海信Ai家中央空调，化身智能家居中控，不仅实现了更多家电的联动，而且可以通过用户在生活场景中的动态和数据，做出管理和反馈，调整空调及家电状态，让居家生活变得更加贴心舒适。

电线即网线，未来拓展无限

在传统的智能家居中，多以有线产品为主，但由于其布线繁琐、影响空间美观、且成本过高等因素，逐渐被消费市场淘汰。相较于此，越来越多的智能家居用户开始青睐于安装方便且安全性能高的无线智能家居系统。针对用户需求，海信 Ai 家成功实现了“电线即网线”的进化。


海信Ai家中央空调自带5G流量，不依赖宽带、路由器，自带网络，新增家电接入无需单独布线，只需通过接入PLC 智能插座，通电即可自动联网，操作便捷节省成本。而且使用专供物联网信道，安全性更高，稳定性更强，完全可以满足用户对智能家居的高品质追求，让智能生活，拥有无限可能。


爱因斯坦说“我从不想未来，它来得太快”，如今你曾经幻想的智能生活，也已经在你身边快速开启。海信Ai家中央空调，诚邀您来体验智能新生活，一起来感受5G技术与生活场景的深度融合，共鉴物联网时代中央空调的生态进化，放心呼吸、智享每一天。


店址：居然之家二楼西区



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