房地产年终工作总结14篇

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此好好准备一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的房地产年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　房地产年终工作总结 篇1

　　又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的x月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、x万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月x号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在x月x号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

　　经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

　　近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

　　目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。xx省道副线贯穿xx工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、xx印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把xx#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

　　20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。

　　房地产年终工作总结 篇2

　　时光过的真快，不知不觉的我们就要跨入20xx年的大门。回首这一年来，在公司领导的正确领导下，我们圆满地完成了年初的预定工作目标。回顾今年的工作历程，感到收获很大，员工的技术业务水平也随着紧张的工作在不断提高。但大家都不畏艰险，勇于拼搏，争取下一年做出更好的成绩。下面就将20xx年的工作总结如下：

　　一、安泰家园项目顺利完成交房工作

　　安泰家园项目顺利完成多项验收工作。到6月底，

　　业主已经陆续的拿到钥匙开始入住。目前入住大概260户。主体验收涉及到大量的文件需要加盖公章，在办理验收过程中难免要办理很多繁琐的手续。因此，下半年的工作量相对较大。经过与兴安公司的通力合作，确保了项目的验收工作顺利进行。同时在建设过程中，督促兴安公司依法纳税，安泰家园项目已累计纳税、70元。后续要办理的主要就是小区新销售房的手续和工程项目手续工作。

　　二、完善紫竹苑小区的销售合同办理工作

　　紫竹苑项目中由于小区中有个别业主由于各种原因尚

　　未办理房产证，销售手续仍需陆续办理，我公司及业主双方积极沟通，争取尽快将紫竹苑房产证手续办清。

　　三、养老、医疗等社保基数调整工作

　　新的养老、医疗等保险手续今年改为网上申报，李

　　萍萍同志负责这一块的工作。由于是第一年网上申报，她事前详细的学习了申报的工作流程，为顺利完成这项工作打下了坚实的基础。

　　四、集中观看学习十八大精神

　　中国共产党第十八次全国代表大会于11月8日在人民大会堂大礼堂举行。党的十八大是在全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会。为了加强房地产各员工的爱国主义思想教育，在工作之余，集中观看了十八大的相关视频，认真聆听了专家的分析解读，大家都为我们国家所取得的巨大成就欢心鼓舞。同时，大家也都暗下决心，更加勤勉的工作，在平凡的岗位上做出不凡的业绩。

　　今年的工作有满意的也有不满意的地方，但是在这一年的工作中我们又获得了很多经验和教训，相信明年会工作的更好！

　　房地产年终工作总结 篇3

　　1、20xx年10月3日：本公司进驻xx中心。

　　注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

　　2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

　　3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：xx中心开盘前系列活动。

　　注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。

　　门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

　　4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式开盘。

　　注：xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

　　5、20xx年1月25日：启动xx中心春节营销计划。

　　注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　6、20xx年4月20日―20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动。

　　注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。

　　推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/

文|张静 编辑|顾佳赟

生二孩、三孩直接发钱，买房给现金补贴，这是真的！

近日，因为发布鼓励生育政策，甘肃省张掖市临泽县火了。

9月15日，临泽县发布《临泽县优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施意见（试行）》。《意见》规定，二孩每年发放5000元育儿补贴，三孩每年发放10000元育儿补贴，直至孩子三岁。在辖区内公办幼儿园就读的临泽户籍常住家庭，二孩每生每学年给予1000元的资助，三孩每生每学年给予2000元的资助。对生育二孩、三孩的临泽户籍常住家庭，在城区购买商品房时给予4万元的政府补助。

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这不是第一个为鼓励生育直接发钱的城市。

7月28日，四川省攀枝花市就发布《关于促进人力资源聚集的十六条政策措施》，其中提及对2021年6月12日及以后生育二、三孩的攀枝花户籍家庭，每月每孩发放500元育儿补贴金，直至孩子3岁。

但临泽这波操作，却是直接从育儿最大成本——住房切入。在全国首提三孩家庭购房补贴，有很强的信号意义。

这座西北县城为何下这么大力度鼓励人生孩子？

甘肃临泽的这套实施意见引发网友热议，许多网友点赞——

也有网友表示，与养娃成本相比，补贴杯水车薪，诱惑不大——

是不是杯水车薪，我们看下临泽的房价就知道了——

临泽的二手房价格不算高，按照这样的房价最高补贴4万，占比不算少。均价4000多的房价，如果一套房给4万，相当于政府补贴了10平米！

临泽为什么优先出台鼓励生育政策？

能提供生产力的人更少。在城市竞争中，劳动力和人才的意义越来越大。

在计划生育年代，临泽作为河西走廊的城市，与其他河西走廊城市一样，严格执行了政策，不管是城市还是农村，一孩居多。近些年，年轻人持续外流，导致河西走廊人口结构发生改变，老年人口剧增，河西走廊的地级市、县级市正面临严重的老龄化趋势。东老师曾经去江苏昆山工厂调研，采访的一线年轻工人10个人里至少有3个来自甘肃。

根据《临泽县第七次全国人口普查公报》显示，截至2020年11月1日零时，全县常住人口为115946人，与2010年第六次全国人口普查时的134328人相比，减少18382人，年平均下降1.46%。

此外，2016年国家开始实施全面二孩政策后，临泽县2017年、2018年人口生育率有所提高，但自2018年以来，临泽县连续三年人口出生率一直下降，加上受老龄化影响，净增人口越来越少。

为制定鼓励生育政策，临泽县开展全县范围内生育状况调查。

据临泽县卫生健康局相关负责人贾永明介绍，通过电子问卷，就“理想生育子女个数”“不愿意生育二孩、三孩的原因”等问题进行线上调查。此后，县里又召开了两次现场座谈会，一次针对城区，一次针对农村，调查了解群众生育意愿的相关情况。根据调查形成了《生育意愿调研报告》，通过分析发现，影响群众生育意愿的主要因素一是住房压力大，二是教育投入大，三是“80后”“90后”夫妻表示，孩子生下来后0~3岁这个时间没有人看管，专门照看小孩的话经济压力又比较大。

正式发布的《意见》详细地从积极开展婴幼儿照护服务、加快推进母婴设施建设、合理配置教育资源、降低住房成本等11个方面实施生育政策及配套支持措施。

图片来源：临泽县融媒体中心

临泽还提出到2030年全县人口数比第七次人口普查数增长9%的目标。统筹考虑人口数量、素质、结构、分布等问题，促进人口与经济、社会、资源、环境协调可持续发展，促进人的全面发展。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林表示，补贴生育是当前最直接的鼓励生育方式，但也要看到，阻碍生育的成本，并不是固定金额可以弥补的，要鼓励生育，还要从就业、社会保障等方面多管齐下。临泽这份鼓励生育的政策十分全面，很多维度都考虑到了。

只有11万人的县，要想提高生育率，还得吸引人回去，把人留下。

人口要与经济适配，看看临泽的产业结构、经济实力和带动就业能力怎么样？

地理位置并不占据优势。临泽地处河西走廊中部、巴丹吉林沙漠南缘的甘肃省张掖市临泽县，境内面积2/3都是沙漠、戈壁，生态环境较为脆弱。

据《读史方舆纪要》，古张掖河，流经峡口，入居延海，居延海亦谓之居延泽，因以临居延泽为名。它曾经名为昭武县，距今已有1700多年的历史了。

在这样的自然环境下求发展，考验着本地政府的智慧和能力。

2020年临泽实现地区生产总值57.48亿元，城乡居民人均可支配收入分别达28191元、17101元，年均分别增长8%以上。存款余额83亿元。

临泽可开发利用的荒地是现有耕地、农地的近两倍，对这个农业大县来说，生态产业体系建设、优化升级，是近些年强县建设的重点。

临泽的农业现代化基本实现。蔬菜种植实现全程机械化生产，葡萄、甜叶菊、辣椒等特色产业产能可观。现代丝路寒旱农业产业园已跻身省级现代农业产业园行列，实现产值2.1亿元；培育县级以上示范性专业合作社和家庭农场55家。这些成绩能切实提高劳动生产率、提高本地人均收入。

优质的农产品也能端上一线城市居民的餐桌。2020年新增冷藏保鲜能力3万吨，与盒马鲜生、央联食品保障分会合作，开辟了本地农产品产销对接新渠道。

工业方面，投资6.8亿元建成通航产业、凹凸棒石、绿色食品加工三个园区；落地全省首个通航机场；生产线上，神龙无人机及固定翼飞机这些先进设备也已到位。

吸引人回来要有产业支撑，为吸引企业入驻，优化营商环境，临泽没少下功夫。

以“保姆式”服务助推项目建设，邀请天津创盛、国家电投等企业对接洽谈，引进光伏支架制造、文旅康养开发等项目签约落地。2020年，临泽完成投资173.2亿元，其中投资5000万元以上的项目248个。

可以说，稳固产业支撑，发展新经济，一个西北县，一直在努力。

公共服务支出，可持续性如何

中国社科院人口与劳动经济研究所研究员王广州认为，经济补贴政策对鼓励生育能起到直接效果，但带来的财政负担和可持续性也需要深入研究。

买房直接补贴4万，临泽财政能支持多久？

2020年，临泽县公共财政预算支出预计完成18亿元，比2015年的138290万元增支41710万元，增长30.2%。民生支出14.37亿元，同比增加1.46亿元，增长11.27%。

看来近些年，临泽没少在提高公共服务水平上投钱。

《临泽县第七次全国人口普查公报》显示，临泽县共有家庭户43852户，常住人口中，15-59岁人口为74644人。这七万多人能创造多少税收、GDP，需要政府好好算笔账。

乡村振兴背景下，常住人口能否在本地赚到钱，直接影响政府和个人的生育成本。

鼓励就业是临泽一直在做的事。2021年前八月，临泽县城镇新增就业人数达到2172人，同比增长14.61%。失业人员再就业2213人，就业困难人员实现就业167人。应届高校毕业生就业率达到92.1%。

值得注意的是，放眼全国，像临泽这种县级市，是长三角、珠三角工人的主要来源地，县城高中几乎成为他们受教育生涯的终点。走出学校进入就业市场，让这些县中毕业的年轻人在本地就能找到好的就业机会，是阻止人口外流的有效办法。

临泽聚焦县域优势产业，加强企业新型学徒制和以工代训力度，全面实施农村转移劳动者职业技能提升计划，大力培养创业领域专业人才。

有就业收入就会增长，政府提供生育补贴，在临泽这样的县级市，生育二孩三孩的压力就会逐渐减小。

7月20日，中共中央、国务院发布《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，作出实施三孩生育政策及配套支持措施重大决策，开启我国人口发展新阶段。这是我国优化生育促进人口长期均衡的一项重磅文件，提出了土地、住房、财政、金融、人才等诸多实施三孩生育的优惠政策及配套支持措施。

各地都在根据本地实际情况制定具体落实政策，临泽此举或可被后续部分城市仿效。当前三孩政策的扶持或支持性政策较多，但是住房方面的配套政策并不多。

严跃进认为，预计后续随着此类政策的推进，对于三孩家庭将给与更多住房方面照顾。类似照顾或支持内容或包括：对三孩家庭给与购房补贴支持、三孩家庭认购住房方面降低税费标准、三孩家庭在申请住房保障等方面给与更多支持等。尤其是在户型方面，预计考虑到三孩家庭居住的情况，一些大户型也有望转入普通住宅的认定标准，以进一步降低三孩家庭居住和生活的成本。

王广州建议，生育政策优化的目标是优化生育环境，切实降低生育、养育和教育成本。从优化人口结构和稳定生育水平的角度看，相关政策措施应该考虑所有孩子的问题，兼顾一孩、二孩、三孩，而不是单纯地促进三孩生育。

制作：张静、万宏蕾、郭赛玲