● 随着刘畊宏在抖音平台上的爆火，线上健身行业迎来发展新契机，然而，相比刘畊宏直播间里的火热，卷土重来的疫情让北京、上海等地的线下健身房错失春季旺季。而早在2020年疫情暴发之初，一兆韦德、超级猩猩、乐刻等健身房就开始试水直播。对于已经养成线下健身习惯的用户而言，转向线上，能否买单仍是个问号。

● 疫情给健身房带来哪些影响？超级猩猩、乐刻等不少健身品牌将课程搬到线上，课程效果如何？疫情解封后，线上场景能否成为健身房持续增长点？头豹研究院分析师余思昆接受《中国经营报》采访，为您解读疫情之下健身行业的发展趋势。

自2020年疫情爆发以来，线下健身市场发生了哪些变化？疫情给健身房带来哪些影响？

在疫情发展初期，线下健身门店响应国家封城号召，门店暂停营业的情况给健身房现金流的压力加重。整体线下健身市场在2020年下降，但是在2021年中国运动健身报告的数据显示，中国经常参加体育运动人数在2018年，2019年以及2020年分别为3.96亿人，4.08亿人以及4.35亿人，也就是说疫情后加速了人们对运动健身意识的觉醒。

2020年3月部分健身房恢复门店营业，但是动态清零以及不间断的疫情封闭对于健身房行业市场的恢复来说，还是具有很强的不确定性。以健身房主要营收业务“卖卡”来说，月卡、季卡以及年卡的售卖主要为预售制度，对于运营方来说，可以通过预售现金继续扩张开店；对于消费者来说，由于付费的健身时间固定，消费者需要考虑到疫情封闭隔离时间成本等一系列原因，不确定性的原因导致整体办卡欲望下降，因此虽然健身房复工比例已超过九成，但是进店客流较同期相比下降了不少。

自疫情爆发以来，超级猩猩、乐刻等不少健身品牌将课程搬到线上，健身教练纷纷开设免费或付费的直播课程，健身房开展的线上课程具有哪些特点？效果如何？

线上健身平台可提供的板块从健身跟练逐渐延伸至健身科普、健身日常分享、以及健身跨界。以健身跨界来说，通过设备智能记录用户数据调整用户健身需求，配套运动产品以及功能性食品则可帮助实现健身个性化；以健身课程来说，2021年Keep平台一共提供7600个健身课程，涵盖瑜伽、舞蹈、全集等课程，直播课程通过舞厅、燃脂、增肌、轻氧、体能提升等多层次需求更加细分化。以增肌为需求的健身人群来说，他们如果在家中进行线上健身，需要配备大重量器械，而这些器械在家中也是不常备的，因此目前整体线上健身还是以跳操，燃脂等课程为主。

在效果方面也是因人而异，需要配合坚持健身、饮食作息的结合达到目标效果。但是仅从线上直播更能带动健身新手的健身动力来说，会更加容易使他们保持健身习惯从而达到想要的效果。

与刘畊宏等走红的健身博主相比，健身房开展线上课程有哪些优劣势？

线上课程主要是以人为主，健身内容创作者配合平台在线上发布定制化健身内容（录播课程、结构化课程、直播课等）吸引健身人群，因此创作者的个人影响力对用户健身消费更大。而健身房在无疫情前，通过线下场景，线下器械的优质线下环境来吸引健身人群，而健身教练只需要配合线下环境，通过内容较为单一的自定义课程来完成团课团操，因此健身内容、健身模式千篇一律，这也是健身房在开展线上课程方面的劣势。在优势方面，以超级猩猩此类的健身房精准定位团操团课模式，品牌知名度以及原有的线下健身客户可以为此类健身房的课程内容进行背书，因此在用户规模上在前期的发展会更加快。

如何看待健身房走向线上？线下与线上的健身用户有哪些差异？线上课程能救健身房吗？

健身房主要通过两种模式走向线上：通过自制短视频输出优质内容；通过直播平台吸引流量，推出线上训练营、直播课等。根据头豹调研， 31%的人群不愿健身是因为没时间，从线上健身的优势来看，线上健身可以帮助用户端利用碎片化时间随时随地锻炼；其次，线下健身房对于初学者来说，第一天“偶遇”私教的问题大有存在，大部分初学者不愿继续参加第二次线下健身；多数初学者不愿健身的理由包括怕受伤、无基础、经济约束、惰性等，可以归纳总结为健身初学者的门槛。

而线上以及直播健身内容丰富，涵盖了健身科普、日常分享、便宜、有组织性等优势完全匹配初学者需求。因此，健身房走向线上是必要的，可以为健身房品牌起到引流宣传作用，再者扩展了潜在市场，很好的帮助解决了初学者门槛问题。

线上健身用户人群以女性居多，中等收入人群居多，超7成为80、90后。（数据来自艾媒咨询）

线下健身用户人群以25-29岁为主，健身比例达到44%，40岁以上健身人群比例也达到了12%，而20岁以下健身人群占比较低，比例达到6%。（数据来自沙利文）

对于以线下消费场景为核心的健身房而言，疫情解封后，线上场景能否成为健身房持续增长点？健身房如何走通线上线下的变现闭环，还需要哪些条件？

参加直播健身的原因为有人带练更有动力，因此更易形成健身习惯，根据头豹调研，多60%参与者体验良好，愿意后续继续参与直播健身。

随着线上健身趋势增长速度的加快，消费者健身意识已经从自主健身转移到家庭、户外健身，以keep为主的线上健身平台主要通过推出免费课程吸引用户，同时售卖线上课程中相绑定的配套产品实现增量，类似的智能设备产品则可以记录用户数据调整用户健身需求，通过成为付费会员平台将会推进个性化训练、推荐配套运动产品、功能性食品帮助实现健身个性化。

健身房则可以通过直播健身训练、研发创新视频内容等方式形成稳定的线上收费产品，也可以通过健身房所在地创建社群交流、社群文化以维护客户关系，提升在当地的知名度。

由于线上健身在很大程度上依赖于个人影响力，因此打通线上线下的变现闭环需要健身房投入足够多的资源进行对于教练的包装，并且在课程开发这一块也需要着重投入。以目前线上运营、推广成本较高的情况来看，多数健身房缺乏线上运营能力，与线上健身平台相比竞争力略显薄弱，因此线上业务多将成为健身房对于品牌推广的一种手段。

*本文相关回答刊登于《中国经营报》，作者为陈玉琪，原文标题为《疫情封控下的健身教练，在直播间圈粉？》。