网易家居讯：3月18日，2014年中国（广州）国际家具展于中国进出口商品交易展览会琶洲展馆进行。网易家居频道记者现场采访了市场部经理李小鹏。李小鹏表示未来文化营销将会是一个大趋势，文化营销对于品牌企业在终端线上来说是一个非常大的优势。

时尚功能系列吸引眼球 推出智能化沙发

网易家居：今天很高兴请到了康耐登的李总来接受网易家居的采访，本次广州家具展康耐登给我们带来些什么新产品？

李小鹏：这次展出的是时尚功能系列，它是康耐登最高端的一个系列，以北美黑胡桃和法国大理石为主材，其中包括意大利真皮组成一个客厅家具的产品系列。可以看到整个营造客厅的文化，有不同的空间。

网易家居：我知道康耐登推出了新i-Control控制系统，这个系统有什么智能性和人性化的体现？

李小鹏：功能系列的沙发可以通过蓝牙以及手机来操控。只要在这个范围内就可以对着手机说话直接操作这种沙发，非常人性化和科技化。

网易家居：具体应该怎么操作呢，只要在手机下载一个软件就可以应用到这个智能系统吗？

李小鹏：对，只要在手机里面下载软件，它就可以直接进入到自动识别沙发的系统。比如触摸键是不需要用手触摸，可直接在手机上调节；又比如沙发有一个记忆的功能，你觉得哪个角度比较舒适，可以直接在里面设置，每次用手机就可以调节到舒适的坐姿。

网易家居：您刚刚说的新产品大概什么时候推出？

李小鹏：五一之前在专卖店里面可以见到。

今届人气较旺，目标以招商加盟为主

网易家居：本次展会康耐登有什么参展目标？展会的首日您觉得人流量如何？

李小鹏：这次还是以招商加盟为主，把一些新品推荐给加盟商，把产品推向全国各个城市。

今年人流量要比前两年多，我们看到很多国外客户过来。这多少都会跟整个家具行业大环境。因为前两年整个经济不景气，很多经销商竞销品牌都开始进行调整，一些建材的经销商也看到家具产品的魅力。经过各个品牌这一两年苦练内功，升级对消费者的服务，产品更加贴近消费者。这对我们家具厂商来说都是比较好的信号。

终端营销家居文化 一站式购买将是大趋势

网易家居：现在家具行业非常流行“文化营销”这个词，也有越来越多企业意识到文化的重要性。有人说未来企业之间竞争就在于文化，它将成为非常重要的核心竞争力。您认为文化对于一个企业发展有什么意义？

李小鹏：第一是企业的文化，就是说企业怎么样去经营产品、经营客户。第二是品牌文化，康耐登一直以来以家居文化为主导。现在单品的购买已经冲击到很多实体店，而实体店可以给消费者现场展示一个家居文化的氛围，包括软装的配套性，整体可以营造出一个家居文化。这个对于品牌企业在终端线上来说是一个非常大的优势。

网易家居：您看好未来文化营销这个趋势吗？

李小鹏：肯定会的，因为现在都是讲究一站式的购买。整体家具的搭配肯定是各个家具企业要努力的方向。

网易家居：你刚刚也谈到电商对实体店的冲击，康耐登在电商这块有什么规划？您如何把握电商未来的趋势走向？

李小鹏：因为电商的便利性，80后90后更愿意在网络上购买产品。康耐登前年就已经开始进驻天猫，未来电商也会成为康耐登销售的一个重要渠道。

网易家居：您觉得未来实体店家具卖场和电商所占的比例将会怎样？

李小鹏：这个不好说，因为康耐登一直做整体家具，主要是以实体店为主，电商只是一个辅助。

网易家居：所以未来在电商这块将会慢慢培育吗？

李小鹏：电商这块是慢慢培育，不断地加大投入。我们还有不同的系列，可能休闲系列或者布艺系列，在电商这块优势比较明显一点。

网易家居：您觉得电商应该怎么样定位市场空间和消费人群？

李小鹏：康耐登主要定位一些相对年轻化的客户，他们相对来说比较喜欢现代化的家具产品，所以我们会在电商加大布艺系列的推广。

材质跟工艺创新仍是研发核心

网易家居：在这个城镇化加速的时代，很多品牌把他们的渠道下沉到三四线的城市，康耐登怎么考虑这一状况？

李小鹏：休闲系列在全国门店已经下沉到二三线城市，只是说未来在产品开发上面会增加二三线城市产品的开发力度，推出一些更高性价比的沙发去填充到门店里面去。我们去年已经开始布局这个方面。

网易家居：不同系列的品牌都会放在同一个门店销售吗？

李小鹏：不会，会有严格区分，因为一放进去会影响整个产品的协调性，消费者能看出来不搭的。所以每一个系列都会单独在门店展示，不会混在一起。