广告营销领域，“她们”的力量正在崛起。
无关年龄、无关角色扮演，她们用自我的力量重塑着个体生命，绽放精彩。让共同的女性，在她们身上看到更多可能性。数英将目光聚焦于此，旨在记录时代变化浪潮中奋进的【她力量】。呈现真实、真诚与真情。通过看见更多优秀女性的故事，看见你自己。
本期专题访谈《看见女性营销人》，一起聆听她们的故事。
丁香医生，大家熟知的健康科普能手，花式蹭热点健将，不正经科普一霸，许多人以为它只是一个公众号，其实远不止于此。作为一个大品牌，旗下有丁香医生、丁香妈妈两个服务大众的子品牌。
丁香医生的总部丁香园坐落在杭州钱塘江畔，有两栋大楼，到工业园区，入目即见巨大的“丁香园”，它又被称为花厂。
花厂里藏着一家神秘的【营销机构】——丁香医生数字营销中心，专门服务于大众消费品牌、药企等。它成立于17年，主管人是吕妍。她的故事鲜见报端，人却比较有趣。
这位真·门萨会员·医学生·学霸·科普作者·童话故事家·理想主义者·铲屎官·科幻爱好者·营销高手，从四川到广州，再到杭州，3个城市、3次转变、3个选择，从一个医学生到记者，再到丁香园数字营销中心总监，这条路走了20年。
吕妍还记得20年前刚入华西时发的誓。
“医学生入学都是要发誓的......” 我们的话题刚切入。“你是医学生吗？”她眼神一亮，身体前倾，放下了手中自采访开始就一直没放下的一个绿白条纹的小篮球，那是虎扑和杰士邦一次联名营销的定制周边。
她一下举起右手，握拳，背了一句医学生誓言。
“健康所系，性命相托。当我步入神圣医学学府的时刻......巴拉巴拉的。”
后面的她没背完，但气氛一下放松下来了。“那种仪式感会让你坚持到之后的工作中，我们老板其实很理想主义，我们都是医学生。”
吕妍在朋友圈拍下的母校四川大学
初看吕妍照片会让人有点忐忑，感觉不好相处，但真人要柔和很多，尤其在说自家猫的时候。她的官方照片个性鲜明，一圈短发，中间的头发梳成一个小辫，眼神锐利，抿着嘴，生人勿近，亦文亦武又有点朋克。吕妍没有固定的办公室，和公司其他领导层一样，都只有一个工位。这间办公室是为了采访临时预定的，不大，10平米左右，我们进来时，吕妍正在泡茶，墙角和沙发边散放着一些物料，墙根有一个空的猫笼子，猫粮和水是满的。
“我们上班是可以带猫来的。”
吕妍在四川峨眉长大，自小混迹名山大寺中，父亲是建筑师，妈妈是老师。八十年代，建于明代的大佛禅院彼时闲置作粮仓使用，“这个粮仓成为了一个小朋友不听话时的专属小黑屋。”那个小朋友就是吕妍。初二时，她被家人拉去皈依，因为“登记皈依后可以免门票。”那时候她未料到，禅宗的利他和精进的思想，会在求学生涯和工作中渐渐内化成人格的一部分，陪她走过20多年初心不改。
家庭的影响也显而易见，她现在还喜欢做手工，除了做猫屋外，还会花大量时间搭建南禅寺的积木，“那是亚洲最古老的木结构建筑。”她在朋友圈写道，“我的愿望，其实是当个木匠。”
而她另一个理想是建立一个 NGO组织。2006年，吕妍在“绿苗快车”做志愿者，这是一个为脑瘫儿童服务的 NGO组织，前后服务10年，还见证了许多因此结缘的志愿者结婚生子。
“绿苗快车”志愿者合照，二排中为吕妍
她信念中的另一部分线索来自香港文化。八九十年代，港台文化席卷大陆。四大才子与影帝歌后们上演一场了世界末的华丽，王朔曾震惊香港这片“文化沙漠”的长势惊人，“香港电影电视剧流行音乐合力经过十数年默默的群众普及和“从娃娃抓起”，星星之火正在燎原。”
星星之火点燃的不仅是二代的创作灵感，还有观众的生命理想之灯。
1998年，无线电视出品的《妙手仁心》上映，它讲述了医护人员的故事。正在读高中的吕妍看完后，埋下学医的种子。“想帮助生病的人。”2000年，吕妍高中还没毕业，还在学校读书的李天天创立了丁香园医学文献检索网，原来只想方便医学生找资料，后来它成为了生物医药学网站中最响亮的名字。
2001年，吕妍就读华西医学院药学专业，后相继在中山大学、 Keele University求学，取得临床药理学硕士。
学医9载，但她毕业后并没有选择在实验室做研究。
知乎上有个大一新生忐忑地提问，“药学这个专业真的这么没前景吗?”
问题描述是“感觉网上很多药学专业的都在说药学这个专业不好，又苦，就业还不好，工资也不高。”另一个学生则提问，“药学出身的职业发展如何？”“我现在大三，面临着考研、工作的选择，对未来一片迷茫。”
那么“学药学的都去干嘛了？”
2018年，吕妍在一个类似问题细数了身边同专业同学毕业后做药企销售、大学教师、换专业的经历。2020年，吕妍又默默地在这个问题下面贴上了丁香园的招聘链接。
她现在是丁香园丁香医生的数字营销中心总监，丁香医生数字营销中心2017年成立，5年间她带领这个部门从3个人发展到200人，以记者生涯锻炼出的行业思维，为品牌提供创意营销的内容搭建，帮助品牌实现线上线下整合营销，服务过的品牌跨食品、母婴、个护、家电、医药等多个行业，并提出了“健康营销方法论”新理念。
现在能从容作答的吕妍，12年前也纠结过类似的问题。她在研究生期间研究抗癌方向的药物紫杉醇，但三年研究下来，“只是对于它在细胞中的吸收度提升了一点点。我投入这一行，能做出那种颠覆性药物的可能性不大。”而她渴望能在行业里做出成绩。
吕妍在实验室进退两难之际，丁香园创始人李天天也面临着鱼与熊掌不可兼得的困境。2007年，李天天看完一档《赢在中国》的节目后，决定放弃即将到手的博士学位，全职运营丁香园，“希望能够在这个领域中打造一片不一样的天地”。后来的丁香园副总裁初洋，那时还是一家三甲医院的骨科主治医生，同时在写科普类文章，现在他的知乎签名已经改成“不再是个医生”。
学生时代同样开始在为媒体写科普文章的吕妍，毕业把目光转向了行业媒体，先后任《健康中国》杂志首席记者、《家庭医生》新媒体主编。当记者时会采访“两会”，接触行业大佬，让吕妍习惯从行业角度去思考问题。她发现一个记者要改变利益盘根错节的行业现状很难。
“当下最短的那个短板其实是在于普通人，普通人的健康素养其实不高。当时有个朋友在一个英国的NGO项目中工作，去云南的一个三四线城市，教小孩子洗手。为什么我们国内没有人来做这种事情呢？这种健康教育非常简单，却能改变人们的生活。”
吕妍开始转向健康教育的科普写作，2016年加入丁香园后，影响力扩大，看得见的改变开始出现。
进入丁香园是吕妍职业生涯一个重要的转折，此前她在广州生活了十几年，像一棵树一样长出了根系。这里有她的师友同事，有隐秘的《三体》爱好者俱乐部，离香港也近，影响她整个少年时代的香港文化触手可及。24岁时，她拍下许多照片，做了《爱上广州的77个理由》。她迷恋广州的人文市井，村与城相互交错，“领带与裤衩相敬如宾，猪脚和翅饭琴瑟相和。”“有钱没钱都能生活。”
二十四岁时爱上广州的77个理由之一
接到初洋的邀请时，已过而立的她开始动摇。
“丁香园是医学生心中的一个圣地。大的平台能调动更多的资源去做事，也能帮助更多的人。”
考虑之下，她带着几大箱书，来不及和师友一一打招呼，便搬至杭州。对许多女性来说，这是很难做的决策，因为她们会面临家庭与职业发展的两难。对吕妍来说，“每个人都有自己的选择。女性更容易因为婚育面临职业生涯的中断。”而在她的人生list里，自我实现是排在首位的，“面包可以小一点，每个人的面包不一样。”“人不能满足于上完班撸猫的生活。”
我们玩笑道，“撸猫，你确定？”
她忍不住地笑，“很快乐。”
吕妍与她的猫八神和九笙
江湖上总是流传一些未经科学证实但存在的定律，比如毕业后学校会装修，排队时旁边的队伍永远比较快。2016年8月，台风“妮妲”路过广州市，全市人民停工停产，吕妍还有些幽怨，“而我在广州十几年，都没有放过一个台风假。”
换城市是一次连根拔起，也是一次新生。
风调雨顺的杭州没有台风假，但生长了出葳蕤的丁香花。丁香园的早期的成长是摸着石头过河，迈上正轨后，开始要求每一个员工都具备策略思维，虽然刚招到吕妍时，老板还没想好让她做什么。“只是觉得我文章写得好，先把这个人招进来。”
吕妍刚到丁香园负责线上问诊平台的运营和推广。2017年数字营销中心成立。老板给了吕妍三个选择。一是继续做媒体，做丁香医生的主编；二是继续运营线上问诊平台；三是带团队开发一条新的商业线，做品牌营销。
前面两个已经起步，也能实现公益的理想，而营销业务这块是个未知数。
商业和公益是否有冲突？
“最早的时候丁香医生这边是拒绝商业变现的，这是老板的情怀，我们就应该为普通民众提供医学健康知识。”初洋曾经问过李天天，赚更多钱的目的是什么？李天天认为，“赚更多钱的目的，是为了服务更多的用户，而不是我服务更多的用户，赚更多的钱。”
吕妍的思想也有所转变，“我觉得引入了商业力量来做一件事情了之后，有可能你的推动力量会更强，能调动的资源会更多，给用户的服务更全面。”
于是她选择了第三个，她喜欢挑战新的领域。“但也不能跨太大，希望过去的媒体和内容能力用得上，比如现在让我去卖保险我也觉得难。”
在世界各地旅游时，吕妍会记录下探索世界的面积，并收集“战利品”。
《世界的角落》包含：两套书，三张地图，回旋镖，
迷你航海望远镜，铜哨，捡到的网球，警官徽章，蝙蝠侠徽章，
几张明信片，一个杯垫，一个金龙，一个银鹿，Diary、维斯特洛地图和戒指。
在职场，她也在不断解锁新的领域。4年过去，团队从3个人扩张到200人。
以往很多品牌找到丁香医生，大多是希望软文植入进行专业背书，但丁香医生希望带给用户更有创意更多元的服务。
2017 年丁香医生建立了数字营销中心，专注于为企业客户提供专业的健康营销策略和解决方案。简单说，即运用一切平台资源，以内容为核心，探寻多样的社会化健康营销新玩法，为品牌实现营销价值。
“整个营销中心分为大众快消和医疗健康。大众快消服务覆盖家电，母婴，食品客户，偏To C端。然后医疗的这块领域的话，我们服务比较多的是药企，甚至比如说保险公司或者是一些医疗平台。To C端分为三个职能，叫销售、项目、策划，销售负责业务销售，项目经理有点像广告公司的阿康，策划分为创意和策略。”吕妍说着说着，总结道，“确实很像广告公司，但不止做广告。”
“丁香园招人，价值观一致是底线。”据吕妍介绍，以丁香园现在的资源，很多事情一旦放开了去做，商业回报很可观，但没有做。比如线上问诊，如果放开让几百万的医生和几千万的患者都在这个平台上，是一个看起来很有吸引力的商业模式。
“我们清楚能为用户提供「专业且有服务感」的服务的医生不多，放开的话，很可能变成一种低质的咨询，所以一开始做产品时就没有往这个方面做。”
对价值观一致的要求也延伸到品牌营销领域。“有很多产品预算很充足，在市面上能投入非常多的费用。但是它的产品可能未必能如所讲的营销故事一样强悍，这类品牌方也有不少来找我们合作，但我们邀请客户带着一些资料来进行丁香自己特色的一道「科学审核」之后，发现材料支持营销观点的力度不足，是没有办法合作的，要主动拒绝掉这种合作，对团队是个挑战，如果价值观不一致，是会很低落的。”
“价值观一致是底线。但能力也要够强。”吕妍至今后悔以前招人时有所妥协，结果导致团队的协作不够顺畅，工作积极性不强。
“内容营销是趋势，我一定要储备这个行业里面最优秀的人才。”
初洋告诉吕妍，“如果你的能力就是这个团队的天花板，那就太低了。你应该招比你能力更强的人进来，然后你从他身上去学习一些东西。”
丁香园内容运营中心：偶尔治愈
吕妍熟悉自己招进来的人，团队的绩效考核用的OKR，“这群理想主义怎么能用KPI去管理，那不箍死了。”怎么和这群理想主义者相处，吕妍颇费脑筋。
大学时，她做过性格测试，发现自己不太擅长和人沟通，但“经过工作的锻炼进步了许多。”工作后，又做过一次领导风格测试，“具体结果我忘了，但肯定不是友好型。”
“我自己个人性格就是说事。工作风格用'3t'概括。我不针对你这个人，但这个事儿，我们必须得这么做，就是tough的一面，然后还有一个的话就是比较target。一定要拿结果，过程中别给我找借口，就拿这个结果，然后第三个就是timeline。别人说我要做一件事，我给他回复两个字，就是第一个叫 DDL，deadline，第二个叫owner，告诉我负责人是谁，我定期来回收这个结果就可以了，所以就基本上会很让人有点难受。”
已经有第三个人给她推荐《非暴力沟通》了，吕妍也开始反思，“我是有多暴力？”
《非暴力沟通》作者马歇尔·卢森堡博士发现了一种沟通方式，依照它来谈话和聆听，能使人们情意相通，和谐相处，这就是“非暴力沟通”。
团队增加到200人，迅速达成共识尤其重要。
数字营销中心在某种程度上像一个广告公司，也招了许多广告出身的人。“他们刚进来半年基本会很痛苦，要学会怎么和医药专业的沟通。”
广告人为健康营销带来了新的血液，也在扭转客户对营销的刻板想法。“以前只要求专业的背书，但现在意识到我们很做出很有创意的玩法。”
案例一：世界艾滋病日传播活动
2020 年艾滋病日，丁香医生选择与杰士邦联合发 声，以「成人品牌的成人课」为切入角度，向大众传递防艾态度及知识，创作具有一定影响力的内容。通过宣传片、线上线下的活动，丁香医生和杰士邦为全社会提供了一个答案：成人就是负 责，影响用户对「成人定义」的思考和讨论
丁香医生与五谷磨房共同研发的健康网红麦片“吃个彩虹”，丁香专家团从产品研发阶段便开始介入，通过IP联名包装、科普健康赋能、丁香证言背书等方式，为该款产品提供专业背书赋能，构建立体内容，助力产品突围。
据了解，该款产品20天即在天猫售出11.5万份，全渠道累计销售20万份。
在一次次营销项目经验中，数字营销中心打磨出一套策略模型和方法论。
健康营销策略主要基于三件事：第一，从表层的“需求唤醒”到深层的“需求迁移”；第二，从单一的“专业背书”到多维的“价值先验”；第三，从武断的“强行说服”到换位的“强化动机”。
而疫情到来后，医疗健康领域的场景、角色也相应发生变化。这套模型也在不断升级。
“女性的自我意识觉醒，反而应该是'她经济'相对冷却的那一天。”
吕妍有时觉得自己的工作更接近一个产品经理。她不断地观测目前市场上用户的需要，对于“她经济”，她有自己的看法。
“当女性有了更坚决的自我决策意识之后，她们的消费决策会趋于冷静，不再那么轻易被说服。医学上，我们有一种理念为「循证思路」——请拿证据来说服我。这放在消费领域则是一种理性消费理念，比如美妆领域的成分党和食品领域的清洁标签，就是一种很典型的循证思路。当然，目前有理性消费理念的人依然还是属于小众，但过去几十年经济水平和教育水平的逐年积累，会让未来理性消费的人会越来越多，想要进入「她经济」的门槛应该会比较高才对。”
她清楚地记得自己的“自我意识觉醒”的时候。
那是大三的心理课上，她当时准备考二级心理咨询师，却从心理学发现了自我。“印象最深的一个话题，一件事情有AB两面，A面是事情本身是什么样子的，B面是你怎么去看待这件事情的。很多女性可能很重视B面。而忽略A面，所以这个有可能是女性跟男性思维里面不同的一点，男性可能会更加剥离情绪的东西，去看这件事情本身是什么样子的。在职场当中，这对女性来说可能是一个劣势。”
吕妍认为不用刻意用男性女性去划分人群，她认为每个人身上A、B面都有分布，形成自己的特性，公司也是。
在丁香医生，女性就很多。她的部门同样。
“循证思路”是吕妍经常在媒体分享中讲的话，她对自我也保持着审慎的态度，只做证明题。除了理想主义者、铲屎官、门萨会员、三体爱好者……之外，吕妍不轻易给自己贴标签。
即使认为自己是一个“理想主义者”，但也要“等四十岁生日的时候再验证。”因为刘擎教授在《奇葩说》上说:40岁还是理想主义者,那就是真正的理想主义者。
“人在40岁之前很难不经历一些坎坷。”而之前35年有没有遇到什么坎坷，她表示没有遇到，“这一路都很幸运，也总是遇贵人。”
加入门萨俱乐部是一次偶然的缘分。在中山大学读研时，她的一个长辈肖计划刚好引进了国外的人力智商的测试题，后来这套表以他命名。肖计划推荐她去做了一次门萨智商测试，通过了。但她不爱参加门萨的活动，“一群高智商的人在一起能干嘛，就是吵架。”
不过这个认证也有好处，她可以作为同事做产品试验的人群样本，比如可以用来检测儿童注意力的头环，她被划分到“门萨认证的高智商学霸。”
公司同事把吕妍作为检测样本
吕妍戴上注意力检测头环模拟门萨成员在工作
回首这20年路程，高三时一部《妙手仁心》、学医之后的9年征途，媒体生涯的磨砺，才恰到好处地接到了初洋伸出的橄榄枝，有了丁香医生的屡创佳绩……吕妍称之为“运气”，不过其坚持显而易见。
工作之余，她不断地推动自己知识体系的迭代。最近她在“得到”上听梁宁的《产品思维30讲》，同时在看俞军的《产品方法论》，这本书她已经看了2遍。“好书常翻常新。”
写作也是她一贯的坚持。在泛健康领域勤勤恳恳写了十多年文章的吕妍，其实写作领域远不止于此。她写过许许多多童话般的故事，散落于各种报刊网络朋友圈，还被改成广播剧播出。朋友圈的故事往往标注了，指定送给谁，前前后后上百个。
禅宗不立文字，却留下八百多桩公案，每个公案都是个小故事。这些故事温柔又有几分禅意，虚玄处有笔记小说余韵。
谁能料到坚持写下的无数个小方块，就会打开机会的大门呢？她会继续写下去吗？还是个未知。理想主义者追求的往往是“不现实”的东西，但他们却只做证明题。
1984年，她两岁的一个晚上，哈雷彗星在空中拖着长长的尾巴。“我追着它走了好远不肯回家，奶奶站在门口一直大喊，有啥子好看的！快点回来！关门睡觉了！”
那个追彗星的孩子，依然在漫天星光中奔跑着。
看见，就是一种存在。听完医药健康行业的女性营销人吕妍的人生体验，下一期，数英将讲述新世相上海公司CEO郜艺的故事，工程专业出身的她是如何“误打误撞”地走进营销圈？又如何在高强度的工作中活出自我？敬请关注，下期来看。
我们有故事，你有问题吗？关于团队管理、广告营销、医药健康、职场或者生活等，欢迎大家文末评论区踊跃提问，我们将邀请吕妍与大家互动交流。
难得的机会，还不赶紧码个字？
继8月知识类内容成为新的热门领域后，9月知识类内容热度依旧不减;
达人涨粉速度有所放缓，1位达人涨粉超千万;
有特色、内容鲜明的达人更容易突围，“韩美娟”“海扬”迎来涨粉最凶猛的一个月……
他们的账号有着怎样的规律和方法？面对内容饱和的创作拥挤该如何突围？
1、数据：最高涨粉1082万
下图是统计了2019年9月的抖音短视频达人涨粉情况，来看看谁是最大的“黑马”。有几个关键数据先标粗——
没有这个外卖小哥不会的，一如他简介里说到的“只有想不到，没有做不到”。
这样通过每一集视频来加强全能外卖小哥的人设，定位清晰又足够接地气，足够给观众留下深刻印象。
同时，在每集视频的结尾，我们都可以看到他会露出一个笑容和捋头发的动作，这样的标志性行为能够多方位增强观众记忆点。
对于抖音平台来说，抖音账号定位越垂直，账号权重越高。
一个好的抖音账号定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。抖音账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
大家好，我是盗坤。一直在忙着做新项目。恰巧，在最近一年多里，我做过抖音 IP、抖音小店无货源模式、抖音小店联系达人带货模式，也做过抖音直播带货赚佣金的模式。
这期间，我们有了很多成功的经验，比如：
当然，也不乏一些失败经验：
关于在抖音平台赚钱的经验，我有太多太多的故事和感悟。
如果你想做抖音，或者正在做抖音，喝口水，润润嗓子，咱们一起走进——可能是生财里关于抖音平台赚钱最全面的复盘。
抖音的变现模式有很多种：
但请记住，最赚钱的模式只有两种：一种是基于已有业务，去做 IP；一种就是抖音带货。
这也是我认为抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的 IP 流量，一种就是精准的产品展示流量。
视频计划，是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频的收益是有封顶的，要想赚大钱，只有批量化矩阵化运营。
我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑。但是，个人很难去批量化矩阵化运营。至于团队矩阵化运营，收益是不稳定的，因为平台政策随时变动，一旦政策取消，团队靠什么生存？
所以，中视频这个模式，基于本来就在做短视频的，可以算锦上添花；基于个人做点兼职的，也还可以；但要赚大钱，就别想了。
我唯一知道靠直播打赏赚大钱的就是做秀场，但是做秀场的基本都是靠「大哥」支撑，这个风险太大了。我知道的都进去好几个踩缝纫机了。
你可能会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。那么，有几个胜仔？有几个利哥？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照镜子，自己是有颜值还是才华？
广告就不说了，收入不稳定。而且，要做一个可以接广告的账号出来，周期太长，投入太大，难度太高。
至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。
所以，在我眼里，最赚钱的模式就是两种：商业 IP 和抖音带货。
做 IP，一定是基于已有业务去做，抖音只是一个流量放大器。没有很好的变现方式就去做 IP、做流量，就很傻。做生意要赚钱，这是底限！
如果你是卖二手车的，可以做老板 IP，引流到微信；如果是做服装的，可以做个人 IP 带货；如果是教书法的，可以做 IP 进行知识付费。
一定是先想好怎么变现了，再去做流量。
抖音带货有很多种玩法：纯做抖店后端的、只做前端账号带货赚佣金的、前后端一起做的。
今天，我先把商业 IP 和抖音带货这 2 个项目的整体框架告诉大家，以便大家在选择这个赛道时有个基本认知。
我做抖音 IP 的得失
我做的第一个抖音 IP 是我本人，在抖音讲如何做淘宝。这个 IP，就是基于我已有的业务去做的。当时，我在做关于淘宝的培训，于是就顺便拍了抖音。
其实，在抖音的运营层面，我觉得没有多大难度，不是砸钱，就是砸时间。实战运营一段时间后，再去不断模仿总结和学习，就会慢慢进入状态。
我最开始拍抖音，也很不自然，很不习惯，在内容把控上也没有经验，完全是凭自己的个人感觉去拍，所以效果不是很理想。
面对镜头久了，也就逐渐适应了镜头，表情就自然多了。这个时候，我也不再去背台词，而是基于确定的主题，去说一些自己的感悟。
在内容上，我也调整了一下，会去找同行最近比较火的话题。就这样，我的数据开始好起来了。
虽然因为内容敏感，我的账号最后被封了，但还是变现了 100 多万。
所以，我想给各位犹豫、踟蹰的朋友说一句：抖音没有你想象中那么难，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起来。而最大的问题，并不在技术，而是在认知层面！
在做抖音 IP 的同时，我们也做了一个小吃培训账号，教别人做鸡爪。与此同时，还做了一个猫舍账号。一个账号成功了，一个账号失败了，但这两个账号都有非常大的价值，接下来给大家剖析一下。
小吃培训，我觉得是一个非常棒的项目，直到现在，都很推荐大家去做。
试错成本低：我们就用一个手机拍摄，找实体店合作，不用投入装修、房租等成本。
客单价高：我们当时做的是无骨鸡爪的小吃培训，客单价 8800 元，我们和店家各拿一半。
我当时都想着鸡爪账号做好以后，再做一个重庆小面账号、麻辣兔头账号、油炸串串账号……每个账号都默默无闻，毫不起眼，根本不会吸引到群众的眼光，但每个账号一个月都可以赚个十几二十万。
不过，因为内容敏感，这个账号最后也被封了，好在损失不大。后面复盘，觉得可以杜绝一些敏感内容，比如我们的店主是一个宝妈，其实没必要在文案中出现「宝妈」这类词。
我们最后没再做这个项目，是因为我觉得这个项目需要内容创作团队，而内容团队想要复制，难度会大一些。相比之下，我们的带货项目更加简单粗暴，容易复制。所以我把有限的人手都调到了电商项目。
但是，我仍然觉得这是一个非常好的项目，推荐大家关注这个赛道。
至于那个猫舍账号「猫大卫」，我们有 1.2 万粉丝，也加了很多微信，但是一只猫都没有卖出去。
究其原因，就是因为我们没有稳定的产品——宠物猫有很多品种，而且每一只都是独特的，不是一个标品。
而且，我们没有稳定的供应链——发在朋友圈的图片，都是网上找的图片。有客户提出需求了，我们再去找猫咪，这样效率就太慢了，客户也会觉得很不满意，信任度大打折扣。
由于我们不是这个行业的，对这个行业不了解，不敢深入供应链和猫舍谈合作，于是就放弃了。
当然，如果你本来就是宠物行业的，有自己的猫舍，或者和当地的猫舍圈子很熟，就可以拿那些猫舍的图片发朋友圈，给他们做分销，这就很适合做抖音。
其实，我一开始不愿意去做抖音电商，我告诉自己要专注、要懂得远离干扰、要心无旁骛地把淘宝项目做深做宽，要坚持长期主义。
现在想想，亦仁哥那句话说得很对：
长期主义是一种能力，不是一种选择。
的确，我现在觉得长期主义是一种奢侈品，我也想做长久稳定的事情。
我把做淘宝蓝海的业务流程拆解得非常精细，我们的人事和财务制度也都是围绕这套业务流程打磨了很多次。
但后面才发现，我们以为自己是风，其实只是一棵草，风往哪里吹，草就往哪里倒。
流量就是风，我们卖家就是一棵草，流量往哪个平台吹，我们就只能往哪个平台倒。
现在淘系抛弃我们了，我设计的那些制度一点用都没有，成了一个摆设，成了一个笑话。
我们是拗不过平台的，在平台面前，就是一颗棋子。
淘宝初期的流量成本很低，但是，当它吸引到了足够多的卖家以后，就开始来筛选卖家，淘汰卖家。淘宝是这么干的，美团外卖也是这么干的。
当然，你可以说我们的一些玩法本来就没有形成自己的竞争力，但是，包括我在内的很多人，大家连生存都是问题的时候，拿什么去谈壁垒？
我现在对自己的认知很清醒，我们就只是一个依附在平台上的卖家而已，靠着平台的红利赚了一点钱，仅此而已。
我现在真的很庆幸后面去做抖音电商，从去年下半年开始，淘系卖家都知道淘系发生了什么，我们的淘系业务下滑得很严重。好在，我们的天猫店做起来了、抖音做起来了、快手也做起来了。
也是走出来以后，我才发现：哇～原来外面的世界这么宽广，原来电商赚钱的玩法有这么多种，原来以前的自己是这么无知。
现在回想当初的自己，就是井底之蛙，掩耳盗铃——当遇到自己不熟悉、不擅长的领域时，就会不自然地打开保护伞，把自己紧紧保护起来。
看抖音那么多人赚钱，我不想吗？我想，但是又怕自己做不起来。我往前伸了一脚，发现不熟悉，就又自动退回到淘宝蓝海，退回到舒适区。
我告诉自己要专注、要抵制诱惑、要坚持长期主义，现在想想，就是自己骗自己。
长期主义，是一种能力。
当我们到了那个能力边界值，又恰巧遇上了一个适合自己的产品，才有能力去追求这种长期主义。在此之前，广积粮、高筑墙、积累资金、积累团队——这就是我们的长期主义！
每个人都有梦，不过，在仰望星空的时候，也记得脚踏实地。所以，我现在很拥抱未来。
我们公司保留了一个 10% 的团队，随时去测试新项目：一开始只做抖店无货源，后面测试了天猫店群、拼多多店群、淘宝短视频、抖音书单号、抖店联系达人带货、抖音直播带货……
今年，我们还将围绕电商行业展开测试，去拥抱更多可能性。
抖音电商有很多玩法，大的方向上有：抖店无货源（「猜你喜欢」 + 搜索电商）、抖店联系达人带货、抖音直播带货3 种。
这几个方向细分下去，又有很多种玩法，比如抖音直播带货、抖音书单号、投流打法、低价憋单、视频流量打法等。
我将根据自己的经历，给大家说说我的看法。
我们最开始做的是抖店无货源，这是一种无需拍视频、无需直播、靠着抖音免费的「猜你喜欢」流量出单的一种玩法。
我有一个朋友，2020 年 6 月开始做抖店，一直没有什么起色。到了 11 月「猜你喜欢」流量出来后，他的 2 个店就莫名其妙开始快速出单。
接着，他就复制了我们淘系店群的一系列操作玩法，成效非常明显：
也是这个时候，我再怎么掩耳盗铃都无法掩下去了。毕竟是我的好朋友，是发生在我身边的故事，怎么可能不心动。
当时，我们还有一个朋友也加入了进来，第二天就日发千单。他动作比我快，想法是干完这一票就退休了，于是从淘系团队里抽调了几十个人，一个星期开了 160 家抖店。
不过，在他畅想着退休的时候，马上就出现了 2 笔罚款，因为涉及违规操作，后来接连被处罚了好几十家，最后全部阵亡。幸亏他们前面赚了一笔，即使全部被处罚，还是赚的。
之后，抖店无货源的玩法进行了升级，但不管怎么升级，核心都是要做「坑产」，做坑产就需要违规操作，而抖音的稽查系统可以说是这些平台里最强的，取长补短，既有淘宝的降权，也有拼多多的不出评、不出销量。
不管你是 AB 单、全返单，还是今日头条做销量，都无法避免稽查。也有说做千川起店，那都是要砸钱的，而起店是有概率的，这就有可能亏钱了。
所以，在挣扎一段时间之后，我肯定是放弃的，因为我一眼能看到头：要去做「猜你喜欢」流量，就要做「坑产」，要做「坑产」，就涉及违规操作，违规操作就有可能被抓，被罚款，亏钱。
死店是一个经常性的问题。
所以，很多人选择了退场。
现在，抖店无货源不能说没有赚钱的，但是难度已经变大了，操作要求越来越高，而且试错成本太大了。
如果要做抖店，我更建议去做联系达人带货、提供达人带货，然后顺便带动「猜你喜欢」流量。
而且，等你真正把达人带货做起来，就会发现，在直播和视频带货面前，「猜你喜欢」的流量就是个弟弟。
抖店达人带货是完全符合平台要求的一种商业行为，大家不用担心有任何违规。所以，我建议去做这个玩法，但有一些坑要说一下。
首先，给大家介绍一下这个模式。
抖店联系达人带货，顾名思义，就是我们在抖音平台开店，把商品上传到抖店，然后把商品上传到链接创作者和商家的双边 CPS 平台「精选联盟」。
我们给商品设置推广佣金，字节旗下包括今日头条、抖音等平台的达人，可以把我们「精选联盟」的推广商品上架到他们的橱窗，把商品嵌入他们的图文、视频以及直播内容里，完成销售。
用户确认收货后，平台会把佣金划拨到达人账户，剩余款项在扣除平台扣点后划拨给商家。
这就是抖店联系达人带货模式。
做抖店联系达人带货，主要靠两种方式：1.主动联系达人；2.通过「精选联盟」，达人主动给我们带货。
抖店联系达人带货的重点在于大力出奇迹，以及后续的维护和稳定的供应链。
不要以为联系达人带货有什么捷径和话术，这些都是其次，主要就是执行力。
你一天联系 100 个达人，有 30 个回复你，最后会有 3 个给你带货。坚持一个月，就会有很多达人给你带货了。当你的达人数量足够多，就会诞生出一些优质达人。
百分之二三十的达人，占据你百分之七八十的销量。
到这一步，重要的就是后期维护和供应链了，很多人死就死在供应链上。
联系达人带货其实非常简单：
我们当时做联系达人带货，就是把拼多多的产品加价上传到抖店上去。很多人会怀疑，就这样也能行？
兄弟们，不要用我们的认知代替全世界。这和我们把 1688 的商品加价卖到淘宝是一个道理——还是有很多消费者不知道 1688 更便宜，还是有很多人不知道 1688。
而且，搜集货源也是需要花费精力的。这些达人也有信息茧房，我们觉得拼多多上传抖店很简单，他们可能觉得很复杂。
我们当时做联系达人带货，特别简单，就是软件批量联系达人，然后一个月就做到了 100 多万。
抖音带货有一个和淘宝、拼多多、京东这些平台很不一样的点：平台电商的销量增长除非是报名参加活动，不然是渐进有序地增长。
比如淘宝，这个月卖 100 单，下个月可能 150 单，然后到达一个平稳期；抖音不一样，昨天卖 30 单，第二天 1000 单，这谁能受得了？
供货商是不会针对一个单品备很多货的，你让他备货，人家就要承担风险。你要想稳定发货，就得自己去备货，要是卖不出去，就砸自己手里了。
偏偏抖音就是不稳定的，不像平台电商那样。这也是为啥有些做直播带货的会亏钱。
我们当时就遇到了这个问题。这边达人一晚上卖了几百单，但帅不过 3 秒，那边拼多多商家不打个招呼就改预售了。没办法，只能彻夜找货源，全网找货源。
以至于后面每每跟我说有款爆了，我先是喜，接下来就担心没货源。
现在，我们是当天把订单都拍了，遇到上家没有货就赶紧改预售，下班之前全网还找不到货源就赶紧下架，遇到上家是预售的产品就基本不卖了。
关于抖店联系达人带货，我给大家的建议就是：这个生意还是可以做的，但是，别去碰服装，这个供应链，你们玩不起。选一些一年四季都可以做的标品，这种产品供应链稳定一点，做起来轻松一点。
我们现在很少做联系达人带货了，除非前端在精选联盟里找不到货源，或者抖店给的佣金太低。因为我们做前端，利润更高，活得更轻松。
但是，做抖店联系达人带货，简单直接，不需要什么才华，直接上手就可以干。而且我们核算过，100 万的营业额，需要 50 万流动资金，即使 20% 的退货，也可以卖 80 万，利润 40 万，扣除达人的 20 多万以及工资平台扣点等，还能剩个七八万，这个回报率还是非常不错的。
我很感谢先做了抖店联系达人带货模式，这让我对于抖音电商有了更深入的了解。
我认为抖音最优质的流量就是带有信任属性的 IP 流量，第二种就是产品展示流量。
我们这种模式是通过大量发布视频来获取免费流量，然后通过简单的直播间场景模式来直播带货，有利于我们实现快速的复制。而且试错成本极低，所以我们就入场了。
而想要大量发布视频，视频制作流程就必须很简单，制作成本很低，可以高效地批量化生产，而产品展示流量就是这种流量。
产品展示流量，就是以产品为主角，不需要剧情、搞笑、段子，就是怼着产品拍。找到一个牛逼的同行，然后直接 1:1 复制一个播放量最高、转化率最高的场景，又或者是自己测试出来一个高播放量的场景，然后一直重复拍就是了。
通过这种模式，我们很快就实现了成功复制，并且，还把这种模式放到快手去测试，发现快手是一个更宽松、更友好的平台。目前，我们已经把快手列为我们重点运营的平台了。
因为我们发现，抖音这个平台的整体流量更大，但是，抖音就是一个欧也妮·葛朗台：从公司角度来看，它是一个非常成功的公司；但对于卖家而言，它就在竭尽所能地压榨这个平台的创作者和卖家。
在抖音是没有积累的，粉丝不属于你，流量不属于你。今天，你可以有 10 万播放，明天可能就 1 万。一个不小心违反了规则，就是直接封号。
而快手，整体平台流量虽然不如抖音，但这个平台更加宽容，流量成本更低。你可以把抖音理解为一线城市，竞争激烈，而快手则就像三四线城市的商业环境。
说白了，核心就是要降低试错成本，走轻资产模式，宁愿少赚，但是不要亏钱。
所以，我们不做付费，只做免费流量；我们不囤货，只做一件代发模式；我们不会轻易去装修直播间、请主播，而是采用去主播化、去场景化的简易直播间。
以上就是我做抖音以来的一些感悟和一些实践经验，接下来给大家一些我的建议。
Q1：目前在抖音平台整体的赚钱情况如何？
流量是风，卖家是草，风往哪里吹，草就往哪里倒。流量现在在哪里？答案是显而易见的，所以我肯定推荐抖音这个平台，也鼓励大家入场去参与体验一下。
有流量就有钱，至于如何合法合理合规地去把流量捞到我们手里，把钱赚到我们口袋里，就看大家各显神通了。
Q2：目前抖音的机会点和困难点在哪里 ？
抖音还是一个依赖内容的平台，而内容是一个很讲天赋的东西。抖音重塑了一个生态，在这个生态里，钱可能都不是最重要的资源了，因为很多抖音项目试错成本很低，资金不是最重要的，内容才是，才华才是。
所以我觉得这既是对于没有资金但有才华的人的一个机会，同样也是对于没有才华的人的一个难点。所以，如何去「聚人」成了一个关键。
Q3：如果新手入局抖音，推荐做什么 ？
已经有产品、有业务的，推荐去做 IP；没有才华、没有业务的人，可以去做抖音电商。因为货可以从别人那里拿，流量可以从平台薅过来，我们去做流量就好了。
Q4：目前抖音适合什么人进？
有执行力、有创意、有才华、有电商经验的人。
以上就是我的分享，不一定全都是对的，但绝对是我发自肺腑，用我最真诚、最真实的态度来给大家分享的，希望大家可以少走弯路。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
