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运是运过,不过就3张,没税。


看价格,1000人民币内通常免税,另外合理自用为主,如果一批次量确实多,分包裹分时段运送


五六张一般都没问题 十张以上看运气


关于外贸业绩提成!Topsales不会开口告诉你的残酷现实

看到网上有人这样子说,她吐槽自己的公司毕业新人,刚入职的时候看起来傻兮兮的,结果才进入公司几个月,业绩就挺高的。

本来以为那个毕业新人底薪加业绩最高也就七八千吧。

结果最近才知道,丫的上个月光提成就超过了10k。

这段时间她没法好好工作,经常失眠,脑子里常常想着这个事。

她觉得很不服气、不甘心,觉得自己的经验比新人高很多,累积的客户也比她多,也很努力开发新客户,提成也才四五千,那个傻逼凭什么拿那么多?一定是总监暗中把客户分给她跟了!

说句实在话,其实说这种话的人才是傻逼吧。

外贸销售有它的固定规则。

那个外贸新人她拿那么多业绩,因为她值那么多。

销售就是一分钱,一分货。

你觉得自己很努力,工作年限很长,这些对于业绩提升,并没有什么卵用。

是时候告诉大家关于Topsales高业绩的真相了!

你以为工作年限长就能轻松获得高业绩?

经验才值钱,经历不值钱!

其中一个老板跟我说她曾经招过两个外贸业务。

有一个工作3年,一个工作5个月的。

她们外贸部是刚刚弄起来,想让这个3年的当主管,带带新手。

结果很快就发现,她选的这个主管被新人比下去了,业绩上差的太多。

她就很奇怪,就去观察她们的工作习惯,她发现,工作3年的,完全没有章法,就凭着一些老客户在混着;而工作5个月的那个,每天都在复盘自己的得失,总结规矩和方法,业绩做的非常好。所以后来,她让工作5个月的业务当了主管,据说现在已经带了2个团队,20多个业务了。

所以,不要再执着你工作了几年。

更不要自以为是,觉得工作时间越长,经验就会增长,工资也会自然而然地提升,这可不是国企。

在制造业与建筑业,熟练的工人相对会有优势。

而在销售行业,迭代特别快,特别是在二十一世纪,对技能经验更新要求很高。

你的技能经验不增长,工资业绩不可能会涨,甚至会往下降。

在这个时代,有复盘、有学习、有思考的才叫经验。

否则,你用时间堆积出来的,那只叫经历。

经验才值钱,经历不值钱。

你以为疯狂群发开发信就能收获订单?

别傻了, 你的邮箱已被列入黑名单!

你在朋友圈晒过今天发的邮件吗?

你的潜台词是:“大家快看,我今天发了多少开发信,我多努力呀!”

我的一位采购商说,他每天一打开邮箱,看到大量的产品推介邮件,内心毫无波澜,甚至有点想笑。

你说为什么他不打开稍微查看一下?如果你每天都固定收到同样的邮件,同样的信息,你还会有想要打开的欲望吗,不拉黑已经算客气了。

记住,客户只会回复对他有价值的邮件。

这就是为什么外贸人总爱说,发了这么多邮件给客户,没有功劳也有苦劳啊。

而客户想说,没有有价值的东西,我凭什么浪费时间回复你啊?

之前有一位普普通通的外贸业务员说了一件事儿,有一个客户,从他刚进公司开始就一直跟着。前前后后联系了也有两年多了。

每天他都会很勤快的发邮件,问早,问晚,发报价啊等等。他相信他的这个客户就像很多书上写的那样,只要业务每天很勤快联系,然后坚持不懈,最终一定可以打动客户,下一个天大的订单。后来就这样子联系了1年多,客户也没理过他。

有一天,他去逛衣服的时候,看到商家的营销方案觉得挺不错的,想到自己的客户也是在国外做零售的,突发奇想,就把自己看到的中国商家促销方法告诉了他的客户。以为又和以往一样会石沉大海,万万没想到,1小时后,他收到了客户的邮件,表示感谢,并且发了询盘。

所以,做低价值的劳动,像报价之类的,你会觉得自己很忙碌从而感动自己——但对于客户来说一点都不加分。

努力给客户提供高价值的服务,才能赢得更多订单。

在外贸产品和渠道同质化的环境下,

你以为你的订单是由客户决定的?

错!订单是主动争取来的!

我们一直以为,拿下订单,是靠客户。

其实拿下订单,提升业绩,不指望客户,是要靠你自己。

别把岗位职责等同于岗位价值,这不是一回事,你是一个销售,但你不止是一个销售。你想要提升业绩,就要想方法先帮你的客户做好销售。

这一句真的是一语中的!居然还有这样的操作,帮客户做好销售?!

提成高和提成低的人,除了能力的差别,更大的差别是:有没有销售思维。

所谓的销售思维就是,对于产品的销售,不仅仅是推销到客户手里,更是帮客户着想销售事物的发展规划。

你不主动规划,你就会发现,你与公司Topsales的业绩差距越来越大。

业绩高低这件事,也是有马太效应的。什么叫马太效应?就是强者越强,弱者越弱!

比如,你和你的同学,毕业后一起做外贸业务。

最开始,你们每个人月薪3000,一个月后你没有业绩,她获得3000业绩提成。

如果未来客户关系稳定发展,加上开发客户,你们的差距会变得越来越大。

如果你不幸是拿到低业绩的那个,按这样的趋势,几年后你会发现,你的月薪甚至还没有别人业绩提成高。

你想追,可是却追不上!

真的,外贸业务也是穷的越穷,富的越富,因为事物都会两极分化。

不要让你的薪水配不上你的年纪!

提升业绩赚提成要趁早!

那么,有没有方法可以帮你快速开发客户、拿下订单、提升业绩的呢?

我曾写过的或许对你能有所启发和帮助。

总有人的业绩很高,为什么不能是你?


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上了大学后就不能考军校了,因为军校只招收应届生,但是你可以当兵。每年大学学校里都有招收大学生入伍的。

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军校从地方大学招研究生仅限211院校对口专业应届毕业生,据我所知你这个专业不需要

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