推荐个整体软装品牌吧?

2019国际家居软装博览会:成品帘行业媒体飞行调查

做软装品牌,对瞿林杰来说,已经是第二次尝试了。

2016年,看到软装市场未来可期,意气风发的瞿林杰也加入了大家居行业,成为一名软装市场的探索者。尽管加盟的成绩很不错,但由于模式定位、供应链管控、市场教育等问题存在,2017年8月,他还是忍痛地终止了这个项目。

软装的方向一定没错,因为消费者渴望整体软装品牌的出现,这次市场失利只是运营出了问题,让他开始反思家纺企业转型升级到底何去何从,经过市场大量的调研工作,听取了全国各地经销商的建议和需求,2018年,摩卡软装品牌正式成立,这次他们从墙布和窗帘的软装空间搭配做起。原因很简单,窗帘是摩卡的绝对优势,而墙布与窗帘之间的属性一致,从双品类运营做起,再慢慢覆盖到整体家居软装,摩卡做中国软装第一品牌的初心没变。

瞿林杰是一个一旦认定了什么,就会往既定方向努力的人。在他的眼神里,你可以看得到热爱和坚定。做摩卡品牌的初心,十几年了,至今也没变。

摩卡的品牌名源于一个有爱的故事《一杯墙上的咖啡》:作者在洛杉矶一家咖啡馆里发现,进来的客人会点两杯咖啡,一杯自己喝、一杯由服务生写在纸上贴上墙。喝不起咖啡的流浪者来到咖啡店,点一杯“墙上的咖啡”,服务生会毕恭毕敬地奉上一杯香浓咖啡。

这个故事让他明白做实业是一件非常有意义的事情。摩卡希望像故事里的咖啡馆,用自己的品牌和文化经营理念为目标客户群提供一个平台,服务有需求的粉丝群体,做一个有温度的品牌。

●家纺6成需求将被截流,未来单一品类难存活 

“未来建材界,很少会有单一的产品品牌。”瞿林杰认为,供应链结构的变化将带来市场的重新洗牌。

以前窗帘家纺行业的供应链是:工厂(F端)到经销商门店(B端)到消费者(C端)。然而接下来市场会发生分化,中间渠道部分,30%会被网络平台截流、30%会被上游前端渠道截流。虽然市场需求没有萎缩,但传统门店渠道只剩下40%的空间。这个问题非常现实,目前家具、灯饰、饰品等行业都出现销售瓶颈。2016年摩卡转型做整体软装,也是因为看到了面料市场越来越难做。

家纺行业体量较小,还没有很多双眼睛盯着这块蛋糕,但随着经济形势越来越难、消费习惯的变化,越来越多跨界玩家过来抢食。对于家纺企业来说,如果只守着自己的一亩三分地,未来很难存活,一定要走出去。这也是摩卡坚持做软装的原因之一。

随着90后消费人群的崛起,消费方式变化,能够帮消费者一站式解决问题的整体软装也将迎来利好。提早布局软装市场,对于家纺行业来说是一次破茧重生的机会。“如果成不了一个伟大的品牌,我们就去出家”。尽管是戏称之言,但可以看得出,瞿林杰是铁了心要做整体软装。

摩卡软装在2018年全新升级,结合品牌自身优势投入做墙布,全部为自主研发产品,销售模式则以墙布和窗帘成品双轨并行。目前市场上真正能做到双品类运营的品牌不多。这种运作模式获得了不错的市场反馈,截止2019年3月,摩卡软装已经有600多个客户、11家专卖店。

运营方面,瞿林杰成立“摩卡软装商学院”,定期对经销商和客户进行培训,帮助B端更好地设计、销售双品类产品,让经销商更好地理解C端消费需求。同时,品牌内部成立专门的服务团队,快速反应渠道商的疑问和需求。

摩卡还为B端客户开发更便捷的销售工具,利用酷家乐的系统建模,3D实景看房、一键切换效果图,让消费者真实感受到墙布与窗帘在家居空间的运用,实现所见即所得。

软件系统还将打通生产与销售环节,通过APP一键下单,提高门店的运营效率,节省开店成本。

●做产品的思维要转变,要以C端需求为核心 

家纺行业的市场份额为什么会被不断蚕食?被互联网平台和前端渠道截流?瞿林杰认为,供应链格局的转变背后是消费需求的变化。

他分析,当下C端消费需求的特点有以下几个:1.很忙,没有时间,希望更快解决消费;2.不懂装修,希望看设计软装效果;3.预算有限;4.希望看到购买产品的实际搭配效果;5.相信品牌。

网络平台符合C端消费的几大特点:消费者可以不出门就购买,解决了时间成本的问题;明码标价、价格透明,方便消费者货比三家,满足预算有限的需求;互联网评价系统等形成品牌背书。而前端渠道对消费者来说,同样不需要出门选购就能实现一站式装修,方便快捷省时;为消费者做整体软装方案,通过等形式提前看到搭配效果;顺带销售的方式,也可以降低产品价格。

无论是互联网平台还是前端渠道,都需要家纺行业更快地根据市场需求做出调整,提前抢占消费者心智。“现在已经不是产品思维的年代,家纺从业者应全面转向消费者思维。以产品为核心的运营方式将会很难生存,做品牌一定是要做人性和人群的定位。”瞿林杰说。

硬装和软装缺一不可。尤其是家居软装,比硬装,更难掌握,家居软装的搭配会直接影响最终的装修效果。软装不仅让空间变得更加美观时尚,还能让生活在这个空间的人感受到快乐!

正确的风格。在房屋装修发展到今天,已经延伸出了很多不同的家居风格,而软装收集其实就是实现装修风格的手段,所以选择一个合适的家居风格非常重要。每个人的喜好和审美观念都不一样,所以软装风格要以个人喜好为准。软装的搭配可以分为以下几类:

窗帘可以和家具搭配。很多人在选择窗帘的时候,注重的是遮阳、质感、图案,而对窗帘和家具的关注却很少。很多对颜色和搭配不敏感的人都在担心这个问题。一般来说,窗帘的颜色可以很贴近地面。如果小户型的地板是栗红色,窗帘可以选择相近的颜色,比如粉色、桃红色,但不要选择栗红色,否则会让家里的空间显得狭小。也可以根据家具的颜色来选择,即使是地面和家具的颜色比较淡的时候。但当家具和地面的颜色不能作为参考时,应根据光线的颜色来选择色系。如果是暖光,可以搭配米色或者果绿冷色系。如果是乳白色中性色,可以选择米色、浅棕色或浅红色等暖色。

窗帘配色的另一个重点是“协调”。无论是质感还是色彩,窗帘都要与房间的家具相协调,也要与房间相协调。室内装修风格搭配。甚至与墙壁和天花板相协调,从而形成统一和谐的美感。还有就是要避免一些颜色的搭配,因为这些颜色的搭配会给人不好的感觉,比如红色配绿色,青色配橙色,红色配蓝色等。有时候,你需要考虑颜色的选择。一种颜色有很多度,不同度的效果自然不同。当然,搭配窗帘也需要有季节性。如果你现在被感动成这样,那就用温暖细腻的法兰绒吧。如果是夏天,就用暖色。冬季以帘式冰丝、仿丝地为主。

带地板的窗帘。确定地板表面的色调,我们定义为地板装饰。不像地毯,地板是固定的,尤其是买的时候,很难做决定。地毯可以在配置后购买搭配,以弥补不足或协调空间。木地板和窗帘的结合,不仅仅是两者的结合,还有周边的因素。窗帘的颜色要与室内墙壁、地板、陈设的颜色相搭配。从而形成统一和谐的环境美。墙壁是白色和浅象牙色的壁纸,

家具以金黄色为主。这时候的窗帘应该是橘黄色,优雅庄重,迎合整体风格。木地板也是有品位的,选的是拼花地板。木地板颜色较暗,墙面为白色,茶几颜色与地板相呼应,适合沙发墙面。这时候窗帘的选择要和墙面、地板相协调。

尽量选择清新的浅绿色。

公主帘的选择要尽量与整体协调。地板可以再深一点,让整个空间充满童话色彩,同时也更容易接近氛围。可以搭配原木地板的款式有很多。这时候窗帘的颜色也可以在房间内呼应,让整体更加和谐。

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