“后浪拍不死前浪，是因为我们并不在同一个沙滩上”。

　　近期，财经作家、肆拾玖坊品牌挚友吴晓波在年终秀力挺的“新生代”，在朋友圈掀起刷屏。一同刷屏的还有肆拾玖坊――一个从“中生代”来、到“中生代”去的酱酒品牌。

　　一个词语，让吴晓波和肆拾玖坊“双刷屏”。说到底，是这个词语触动了社会话题，凸显了时代价值，成为“k型时代”转折的重要推手，应该值得重点关注。

　　肆拾玖坊作为一个酱酒代表品牌，被吴晓波看作是中生代品牌的“代言人”，又击穿了谁？

　　肆拾玖坊：从“中生代”来到“中生代”去

　　先看定义，什么是“中生代”？

　　69岁的高德康、67岁的董明珠，分别作为波司登集团董事局和格力电器董事长，至今活跃于市场一 线。1968年生的吴晓波、1975年生的肆拾玖坊创始人、CEO张传宗，分别在中国财经届和酱酒领域独树一帜。

　　他们都是典型的“中生代”。

　　根据吴晓波定义，“中生代”特指生于1962年到1982年这一阶段的人群。2021年“胡润百富榜”中，他们占到47%，所有A股上市公司总经理中，他们占87%。集中掌握着中国大中公司的财富支配权和决策管理权。

　　张传宗说，当前的中生代，深度参与了改革开放40年，在未来20-40年依然大有可为。作为时代的中流砥柱和中坚力量，“中生代”充满责任感、集体归属感，吃过苦但珍惜当下美好生活，其价值主张不油腻、不躺平、不迷茫、不焦虑，有责任、有担当、有信心、有希望，充满了向上和向善的力量。

　　肆拾玖坊领导层符合“中生代”特征。肆拾玖坊由49位各行业精英联合创立，49位创业者中70%多都是中生代，他们追求生活高品质、消费高体验、情感高需求，想要喝好酒、以酒会友，便从“以心相交、快意人生”的需求出发，抓住中生代的消费特点，创立了服务于中生代的酱酒品牌。

　　时代洪流下，“中生代”消费价值彰显，市场能量凸显。肆拾玖坊的创业者、经销商、用户，都以中生代人群为主，特别是市场消费群体精准定位于“中生代”，致力于让不躺平、不焦虑、有担当、更自信的用户实现美好生活、共创理想家园、共享丰盛人生。

　　击穿用户需求，肆拾玖坊还要做什么？

　　成立六年来，肆拾玖坊与时代同行、顺应时代发展需求，年复合增长率达到116%，2020年终端销售额突破20亿大关，成为“现象级”酒业新物种典型样本，并探索出了一条属于中生代的道路，获得持续发展的动力。

　　某种意义上讲，肆拾玖坊通过聚焦中生代，重构了中国白酒新生态。肆拾玖坊的中生代聚焦，基于用户需求，全新构建产品与用户的连接方式，打造以连接质量为前提，以情感输出为要素，以社群沉淀为结果的商业模式，让用户有代入感，产生愉悦感和期待感。

　　围绕中生代需求，肆拾玖坊不断变革，以持续进化、迭代打造酒业新物种。每一次进化，肆拾玖坊都离用户近，也正在一步步击穿用户的需求。

　　1.0时代，肆拾玖坊用3年时间潜心打磨产品、模式、文化，不断收集核心用户的反馈和选择，创造一种前所未有的用户体验。

　　2.0时代，肆拾玖坊通过众创、社群、社交在全国打造5000多家新零售终端，模式化、体系化、产业化地落地新零售体系，重构人货场，构建以用户为核心的“众智、产业互联”商业模式，成为一匹“酱酒黑马”。

　　3.0时代，肆拾玖坊确立“恪守品质、科技赋能、用户至上”为核心战略，打造产业价值、渠道价值与用户价值一体化，与时俱进提升用户体验。

　　相比传统酒企的重视消费者，肆拾玖坊以用户为核心，把“用户至上”发挥到极 致。从1.0时代到3.0时代不断进化，肆拾玖坊与用户在打造产品、提供服务上高频交互，建立起高粘性、深度互动、长期相处的关系，从被动接收者转化为深度参与者、甚至是协同共创者。

　　围绕“中生代”用户，肆拾玖坊3.0时代提出“恪守品质、科技赋能、用户至上”的核心战略，三大层面赋能用户，深刻把握中生代用户需求，与用户协同共创，用新的生命、新的方法为用户提升体验、创造更新的价值，进而开拓更广的市场。

　　3.0时代，肆拾玖坊恪守品质，从轻资产转型重资产，在茅台镇投资建厂，重金在赤水河畔建设2家单体产能过万吨酒厂，预计2024年实现3万吨产能，以优质产能保障品质。

　　品质打造上，肆拾玖坊董事长孙跃亲自坐镇，酒界泰斗、肆拾玖坊首席技术官梁邦昌与中国白酒工艺大师、肆拾玖坊总工程师陈孟强支持，传承坚守传统12987古法酿造工艺，联手为肆拾玖坊的品质保驾护航。

　　除了“死磕品质”，肆拾玖坊的生产体系还将团结一批专家、培养一个技术团队、建立一套体系把关产品品质，持续推进肆拾玖坊“培元固本”，树立起“善酿者”品质大IP。

　　除了在产能、工艺、团队、体系上恪守品质以保障用户消费，肆拾玖坊战略级单品还基于用户需求精雕细磨，大单品泰斗酒上市前进行了一年零一个月、50万瓶、2500万杯“全民公测”，收集数万用户的数据反馈而改进酒体，获梁邦昌等白酒专家的极大认可。

　　好产品不能缺少好门店。借助科技赋能，肆拾玖坊提升用户的消费体验。3.0时代，肆拾玖坊新零售体验店升级，形象更时尚，功能更齐全的服务体系，支撑更美好的用户体验。

　　据了解，肆拾玖坊将在1年内完成渠道数字化、营销数字化、供应链数字化、生产智能化等15个数字化模块的建设，重构人货场，实现从圈层到公众，从私域到公域，进一步打通整个产业链的战略升级。

　　此外，肆拾玖坊将通过3-5年的时间实现1万家终端的建设，并考虑向传统渠道商伸出橄榄枝。届时一间专卖店，都是一个深度体验性的平台，同时会有搭配一间线上云店，都有各自的社群和云店，铺设行业的品牌体验性渠道，拉近与用户的距离，提升用户体验。

　　3.0时代的肆拾玖坊，以品质、科技与用户协同共创，在三者之间进行逻辑连线，用新的主张、新的体验、新的渠道，进一步打造用户沉浸式体验，强化品牌与和用户的双向链接，紧抓用户关注的核心价值，带领用户寻回酒的本质。

　　2022年已至，肆拾玖坊重磅宣布，将在近期于全国各地启动“城市新物种计划”，计划先从延安、昆明、许昌、诸城、佛山5个地方，选取有代表性的中生代伙伴，通过采访生动诠释其“不躺平”的魅力和风采。届时，新一轮“中生代”话题势必重燃，“酒业新物种”的力量和面貌将会击穿更多边界，影响更多圈层人群。（文章来源：微酒）

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36 氪获悉，酱香白酒品牌「肆拾玖坊」近日完成 6 亿元人民币 B 轮融资，由 CMC 资本独家投资。本轮融资将主要用于酿酒、储酒基地扩建，团队和渠道建设，以及打造品牌力上。

这是三个月内「肆拾玖坊」完成的第二轮融资。今年 4 月，「肆拾玖坊」曾获得由凯辉基金领投、酒业巨子之一保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投的 A 轮融资。

肆拾玖坊过往融资历程 来源：天眼查

和传统酒企不同，「肆拾玖坊」是一家以 " 中高端酱酒 " 为核心业务的产业互联网企业。2015 年，包括张传宗在内的 49 位合伙人联合成立「肆拾玖坊」。据张传宗此前透露，2020 财年肆拾玖坊的终端年销售额达 20 亿。

张传宗曾任联想集团高管。2014 年一次偶然的机会，张传宗走进茅台镇，产生了做酒的想法。彼时正是酱香型白酒的低谷期，无论是销量还是以茅台为代表的酒企的股市表现都进入历史低点，但这正是张传宗看到的机会。

白酒主要分为三大类型：酱香型、浓香型和清香型，对应的代表酒企为茅台、五粮液和山西汾酒。口味上，酱香型白酒的口感最浓厚，在高端商务酒局上往往以酱香型白酒居多，也正因如此，酱香型白酒的受众人群多为 35-60 岁的中年男性。

金六福酒业总裁李奥此前在接受媒体采访时就表示，" 在中国的白酒消费中，70 后占整个消费群体的 40%，80 后、90 后只占 26%，现在主要消费年龄是 45 岁。"

「肆拾玖坊」正是以酱香白酒作为主产品，这也意味着其受众人群多为中年男性。相比之下，近些年来走红的新兴白酒品牌江小白、观云白酒、谷小酒等都定位为 " 年轻人的白酒 "，渴望圈住更多的 90 后消费人群。

眼下，张传宗并不打算将产品线扩展至其他白酒类型。在其看来，" 年轻人群体及个体对白酒的偏好，可能会随年龄的增长发生变化。人到了一定年纪，对于品质和传统所赋予的心理权重可能超过了价格和新颖性，表现出‘回归’的趋势，酱香白酒完美符合这一逻辑。"

国家统计局相关数据显示，2020 年酱香型白酒市场规模达到约 1550 亿元，同比增长了 15%。2010 年 -2020 年，国内酱酒市场规模年均增速达到 16%，在白酒行业中独树一帜。酱酒占白酒市场份额进一步提升，20 年达到约 27%，同比提升 3%。

酱香白酒的市场规模、增速及市场份额

目前「肆拾玖坊」更多依靠旗下的精酿和葡萄酒品类来满足年轻消费者，但从销量来看，白酒的营收占比超过 9 成，泰斗酒和宗师酒是两个爆款。

生产上，「肆拾玖坊」的酿酒和储酒基地都在茅台镇，依靠茅台镇多年积累下的产能优势，「肆拾玖坊」度过了最初的爬坡期。从 2018 年开始，「肆拾玖坊」开始逐渐投资建设自己的酿酒和储酒基地。据张传宗介绍，"（肆拾玖坊）正在自建的酿酒基地年产量在 1 万吨以上，目前正在筹划年产 2-3 万吨的酒厂 "。

不打广告、不做营销，受众多为中年男性，「肆拾玖坊」乍看在做一门传统生意，但创办以来，作为新势力白酒品牌，「肆拾玖坊」一直试图改造传统白酒的销售模式。在 " 人 " 上，「肆拾玖坊」创建了几万个微信社群，除了日常的促销信息，更多的是分享酒文化以及酒知识，而这些社群依托的是 1500 个重体验的线下门店，这是 " 场 " 的变革。

张传宗告诉 36 氪，「肆拾玖坊」的线下门店只销售自家产品，每一家门店都有相应的线上云店做匹配，与天猫、京东旗舰店不同，这更有利于门店私域流量的沉淀从而做好销售复购。

据张传宗介绍，过去几年「肆拾玖坊」一直没有接触传统渠道商，" 作为新品牌想要进传统渠道很难 "，但伴随知名度的提升，包括酱香型白酒的稀缺（传统渠道商 " 浓转酱 "），从今年起「肆拾玖坊」也有计划布局传统渠道商。成立六年，「肆拾玖坊」年均复合增长率 116%，目前拥有 100 余家分销商，4000 多个经销商，其中包括 1500 家新零售体验店。

目前，「肆拾玖坊」仍然主要依托线下门店运营，销售也主要来自于线下，但张传宗表示，此轮融资结束后会在多发力品牌建设，加大在线上和数字化上投入。

CMC 资本合伙人兼首席运营官李伟才表示，CMC 资本投资肆拾玖坊不仅仅是高度看好酱酒品类的增长红利，也非常看好肆拾玖坊的团队能力、业务模式以及对产品品质的坚持。" 肆拾玖坊团队能够从商业本质出发，坚守品质主义、用户主义，通过产业创新，重构中高端白酒的消费场景，并将资源集中到上游产能的建设，积累了强劲发展势能，让 CMC 看到了企业未来发展的无限可能。"