2升罐装啤酒怎么打开？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-29 17:07 标签： 青岛铁罐啤酒怎么打开

青岛汉斯啤酒品牌提升的策略


青岛汉斯啤酒品牌提升策略3汉斯啤酒营销环境分析我国啤酒工业自90年代高速发展至今，大中啤酒企业相互竞争致使行业利润下降，人民生活水平不断在增加，消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，产品种类多种多样，市场竞争极为激烈。如果说以前发生的啤酒大战都还只是停留在彼此寻找市场空白点上的话，那么，下一轮大规模啤酒战的特点将是形式上表现为遭遇战和肉搏战，实质上是以品牌为平台进行的资源整合的品牌战。未来啤酒业的竞争将上升到更高层面的品牌竞争。3．1啤酒产业特征3．1．1产业集中度不高在世界主要啤酒生产国中，中国是除德国外啤酒业行业集中度最低的国家。中国经济的市场化与国际化进程仍在进一步加快，啤酒业正在经历大浪淘沙的洗礼，中国啤酒行业未来的集中度进一步提高是大势所趋。2005年以来，虽然啤酒企业集团化、规模化将继续加大，但现在仍处于“诸侯割据”状态，全国性的品牌不多，啤酒行业的集中度不强。如图3—1，从目前来看，中国啤酒行业尚处于多层次品牌共存阶段。的企业。对绝大多数啤酒厂商来说，营业收入在很大程度上依赖于本地市场的占有率。如燕京啤酒，目前中国市场占有率在10．5％左右，但在华北市场的份额达到45％，北京市场更是高达92％。3．1．3规模决定效益啤酒行业属于传统行业，进入技术门槛相对较低，但却具有明显的规模效应。国外成熟市场的经验表明，在这个行业里，只有领导者才能够生存下来。为此，不仅国内外巨头四处跑马圈地，众多原先雄踞一方的二线啤酒“诸侯”也开始了中国范围的扩张性市场掠夺。3．2中国啤酒产业的品牌格局2005年以来，多年来不断掀起并购狂潮的国内三大啤酒巨头和其他国际巨头纷纷放慢了圈地步伐，而将更多精力转向已有资源的整合与品牌价值的提升。啤酒行业的品牌格局需要重新解读。3．2．1啤酒品牌特征a．品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面从全国市场品牌渗透率如图3--2，渗透率达10％以上的品牌廖廖无几，而渗透率在1％以上的品牌却达70多个。渗透率最大的“青岛”为28．95％。还远远低于49．48％的品类渗透率。可见整个啤酒市场的空间较大，市场地位的变数也大。从区域市场品牌占有率(表a)和全国市场的品牌占有率(表b)的比较发现，全国市场前4位品牌占有率总和只有25．85％，而区域市场前4位品牌的占有率总和普遍达到90％以上。每一个区域市场都有至少一个强势品牌占有绝对大的市场份额，然而大多数都属于单一区域强势品牌，因为这些品牌在其它区域均为弱势品牌，如“珠江”在广州市场占有率近60％，而在其它19个城市，市场占有率均不超过1％，排名进不了前4位。类似的还有上海的“力波”，长沙的“白沙”，杭州的“西湖”，济南的“趵突泉”，武汉的“行吟阁”和西安的“汉斯”等。在上海、苏州、太原、武汉、西安占有率第三。蓝带除在温州市场占有率第二外，在乌鲁木齐占有率第三，在贵阳、哈尔滨、兰州、南宁、南昌、天津、珠海占有率第四。嘉士佰和喜力在多个区域市场占有率均进入10名之内。品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面；品牌集中度很低，而区域市场的品牌集中度很高；洋品牌的占有率不高，但市场地位不弱，忠诚度不高但影响力不低。根据整个市场的品牌格局的发展现状，我们有理由相信，未来数年里国内啤酒行业的竞争态势将逐渐从规模大战过渡到品牌大战。未来啤酒业的市场份额会集中在几个企业和几个品牌之间。而啤酒作为一种品牌依赖度很高的产品，正逐渐从有形资产的竞争进入到无形资产的竞争。3．2．2企业并购行为对品牌格局的影响近几年来，为了追求规模效应，争夺市场资源，企业间的并购，联合成为啤酒行业发展的重要特征。尤以行业三大巨头的表现最为突出，青啤短短几年并购企业近五十家，燕京控股联合企业约二十家，华润本身并非啤酒品牌，但在其麾下品牌达二十多家。由于啤酒巨头们并购其它啤酒企业后基本保留该企业的原有品牌，故整个市场的品牌格局并未改变。对这些被购并的区域品牌有一定影响的可能发生在二个方面，一是被购并企业输入购并企业的技术，管理和资金，实力增强，在产品质量、产品创新，通路运作上将有所进展，品牌的市场形象将有所提高。二是并购企业提供主品牌(如“青岛”)作为被购并区域品牌的背景支持(主要在包装及广告上体现)，这在一定程度上扩大了原区域品牌的影响力。3．2．3啤酒品牌发展趋势a．品牌集中度依然较为分散未来的中国啤酒业很可能出现5到10家大的企业集团形成一种相对而不是绝对的自然垄断。应该是较为客观的判断，因为从企业集中度来看，市场购并和联合行为的发展可以反映其进一步提高的趋势。然而品牌集中度依然较为分散，这是因为，多品牌共存的局面不会有太大改变，几大巨头占有率的提高大多是通过其购并的原品牌去实现的，而非由单一品牌去实现例。b．品牌档次定位趋向模糊除了国际品牌依然占据高档市场外，国产品牌在档次定位上将趋向模糊，主

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　　财联社（上海，研究员 周辰）讯，延续昨日午后的强势表现，今日港A两地啤酒股再次集体拉升。A股涨停，涨超7%，、、等涨逾2%。

　　消息面，“五一”假期刚结束，啤酒行业即将进入销售旺季，百威面向分析师举行的业绩会透露，百威等多个品牌已经涨价，不同品牌具体涨幅不同，这打响了行业涨价第一枪，业内人士认为，百威不会是唯一一家涨价酒企。

　　继年初雪花、青啤、燕啤等传出十年来首次集体涨价后，啤酒行业价格的变动就一直牵动行业的视线。进入5月中旬，啤酒将迎来销售旺季。

　　据了解，多家投行近期均给出了中国啤酒公司今年或因大麦、包装材料等成本受压而提价的预期。早在今年4月，就曾有上市啤酒企业高层向媒体透露，原料价格上涨看起来是一个趋势，并预计在明年带来很大压力。该公司将根据整体市场走势、明年原材料价格的谈判结果等因素来考虑提价计划。

　　值得注意的是，啤酒概念股4月以来涨幅远超沪指，从近期市场表现来看，啤酒概念股4月以来平均涨幅达到18.03%，超出同期沪指16个百分点。、重庆啤酒、、兰州黄河、青岛啤酒、惠泉啤酒等6股累计涨幅在10%以上。其中，乐惠国际累计涨幅34.77%排在第一位，该股于4月23日盘中创下历史新高。重庆啤酒也于今日创出了历史新高。据统计，北上资金4月以来增持超百万股的是、青岛啤酒等2股。

　　对此，有业内人士分析认为，今年是消费复苏年，叠加体育赛事大年，主流啤酒品牌迎来消费升级机遇。2021年7至8月东京奥运会举办，消费复苏背景下啤酒企业第二季度或迎来铺货动销旺季。高端产品占比提升和提价是业绩的强支撑，随着二季度盈利弹性释放承压，龙头公司均可能考虑提价。

　　啤酒迈入“量跌价升”时代

　　不久前，中国酒业协会在第六届理事会第二次会议上公布了2020年酿酒产业经济指标数据。数据显示，2020年规模以上啤酒企业346家，完成酿酒总产量3411.11万千升，同比下降7.04%；完成销售收入1468.94亿元，同比下降6.12%；实现利润总额133.91亿元，同比增长0.47%。在产量与营收双下滑的背景下，利润总额却得以提升的背后。

　　这背后的原因主要是啤酒行业出现了明显的竞争格局变化，从过往规模导转而向利润导向转变，头部企业纷纷加注高端产品推广，销售吨价不断攀升，利润水平有显着增长。有业内人士指出，从全行业角度来看，成本端的上行降低了费用恶性竞争的可能，进一步打开行业提价窗口。

　　德邦证券指出，百威亚太本轮涨价涉及多个档次品牌，包括百威以及全国范围内的核心和实惠品牌。2021年5月酷暑相较往年提前到来，短期看好旺季销量增长，全年业绩大概率高速增长。

　　对于啤酒产业未来发展，目前行业内提出了品类、个性、传播、敬畏、创造五个关键词。“伴随着消费多元化、渠道多元化、供需多元化的市场发展，要用好产品+好故事来定义好产品的话语权，啤酒品类需要从敬畏科学到敬畏自然，从敬畏可知到敬畏未知，打破惯性思维，不仅是创新，而是创造，来促进啤酒产业高质量发展。”

　　表示，2020年，啤酒行业在疫情影响下集中度持续提升，龙头企业销量持平上下，价格低个位数增长，利润率持平稳增。2021年一季度，在低基数&高端化下，龙头公司实现量价强劲增长；毛利率受益于结构升级及效率提升明显，销售费用率有所增长的背景下仍能实现净利率的提升。展望未来，短期高基数&高成本压力显现，预计将对业绩弹性产生压力；中长期看，各家进一步明确了高端化战术，看好高端化下龙头利润改善的加速兑现。从看长做长的角度，建议布局啤酒板块，首推华润啤酒、重庆啤酒，推荐青岛啤酒、百威亚太。

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1、一瓶啤酒一般为600毫升，此外还有330ml、355ml、640ml等容量的。

2、啤酒（beer）是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范围最广的酒精饮料之一。

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