其实想答这个问题很久，但是最近上课之后有点额外的感触，所以——不废话了，说说自己的看法。仓促成文可能文不对题，大家笑笑就好。

第一， 想想你真正的目的。

谁都想赚钱，做教练也一样，但至少我认为赚钱不是唯一的目的——要是不同意这句话，您可以就此打住别往下看了。

对一个真正想在健身这个行业做好的教练来说，不管你初出茅庐还是人在江湖多年，是拥有“四大证之一”还是国职在手走天下，是擅长增肌还是减脂——最重要的就是：

把客户的需求放在第一。如果你真的有这么想，你就不会在客户还在跑步机上跑步的时候就过去谈单，就不会热衷于“如何用Inbody针对女性做到十拿九稳”这样的问题，就不会评估都没做就一脸严肃的告诉客户

只办年卡是没用的至少需要三十节私教课才能解决问题——

咱们将心比心，换成你是客户你愿意被这么对待？

我们国家的经济基础决定了，大部分人现在对如何正确的健身，还是一片空白。

正是有越来越多的朋友开始想要走进健身房，通过专业的指导让自己变得更健康，所以才会产生健身教练这个职业。

如果我们真想把这个职业做”好“，那还是去想想：

客户的真正需求是什么？（什么都想要就是什么都没想好）

如何在训练上保持方向正确？？

如何在可持续发展的基础上，去满足客户的需求？

如何做到让客户或者会员真的爱上健身？

如何让会员切实地感受到身体的变化？

一个客户想要做到减脂，那是不是一开始就要大幅度调整他的饮食？

答案是不一定，因为针对大部分客户（有极少数客户，不仅体脂比超高而且体态问题严重，身体各个部位出现不同问题，这就需要配合医诊对饮食和运动方式进行调整，我有一个不方便透露姓名的客户就是这样），

如果短期内强制性的让他改变饮食加强运动容量，固然会在短期内得到良好反馈，可之后他坚持不了了怎么办？

并不是所有人都能不为工作生活各类琐事所困扰，从始至终坚持好的饮食（包括自己做减脂餐）和坚持正确的运动。

突然的大幅度改变，非常容易引起后面的反弹，甚至走入恶性循环。

如果是这样，我宁可对方只是稍微调整饮食或者只是记录，更多的是学习正确的运动模式，在对原有体态进行纠正的同时，养成运动的好习惯。

作为教练，也许我们可以试着不只是着眼于现在，让客户只看到眼前的利益，一切只为了炫耀和更好的卖课。

也许可以试着再看远一点，让客户哪怕有一天离开我们的监管，也能慢慢的去做正确的改变。说真的，当自己的客户从不正确的体态中慢慢恢复，一天天的强壮一天天更加健康，整个人的精神气质逐渐变得越来越好。

作为教练，难道不是从心底里觉得开心吗？

如果没有，那你可能是个“假教练”。

第二， 具有一定能力，然后不断学习。

想做好第一点，那么一定的能力是不可或缺的——

连评估都不会，怎么康复？

自己都蹲不好，怎么教人力量训练？

考证、培训，是个提高自己的好办法。但是四大证也好，国职也好，都只代表一个证明（当然既然大部分客户识别能力不高，那么有个证在总是比没有要好的。这里顺便责骂一下自己，还没去考一个）。

不代表我们能就此止步，凭借这些十拿九稳了。

三人行必有我师，别让自己停留在舒适区太久，也别去相信什么销售学成功学之类的东西。去学，去认真的学，看书（比如把四大证的教材认真的再看几遍）、培训、跟身边的人多交流，然后不断的否定原来的自己，一点点提高。

学习这东西是可以瞒得过别人，瞒不过自己的。有时候会跟朋友开玩笑，好不容易每个月赚点饭钱，结果一个培训就没了（话说胡智宏老师的培训啥时候出来……）。但老实说，唯有通过更多的学习，我们才不会轻易被糊弄，才会在遇到问题时心不慌有条不紊的说出一二三，才会知道怎样用更好的方法解决问题。

另外，在知乎待久了，有时候容易意识不到——别说力量举，对大部分人来说：

其实健身都算是小众的东西。

当年狗盐老师曾经训导过我：什么有益就去学什么，别拘泥。

学问海了去了，有撕“哔”的工夫，不如多去学学其他的。

我有幸有过交集的几位大V，比如蟹老板 丸叔 卓老板 冉女侠 于梅君老师

以及我每天面基、40天减了15公斤的PBC老板郭福临 （丫真的到90了……）

无不是在一刻不停的提高自己各方面的能力。

人家也要赚钱，但第一站着赚不谄媚，第二更舍得花钱。

客户永远是挑剔的，但不一定是都清楚自己真正需求的。

理论上来说，是可以做到告知其真正需求并满足，帮助客户去找到自己内心真正所追寻的东西。

但很多时候未必能真正做到，原因大家都懂，取舍自己决定。

我被骂傻不是一两次，只能说，但求问心无愧。

至于什么平时不要迟到早退好好训练收拾好器材之类，那是教练本身就要做好的，没必要拿出来讨论。

最后附上一张私教训练计划和我们的团课计划一瞥，献丑，各位心里呵呵一下就好。

（团课计划的字不是我写的！）

抠鼻——郭大头你字更丑……我赌你看不到……

浙江省2021年10月高等教育合同法原理与实务试题

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

注意事项:每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共25小题,每小题1分,共25分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.分期付款买卖合同属于以下哪种合同类型?

A.有名合同、双务合同

B.无名合同、单务合同

C.要式合同、有偿合同

D.射幸合同、有偿合同

2.关于合同法基本原则,以下说法正确的是

A.随着社会经济的发展,合同自由原则已经被国家干预完全取代

B.对格式条款的限制意味着合同法从形式正义走向实质正义

C.诚实信用作为合同法的最高指导原则，其作用在于维护社会所公认的道德规范

D.我国公序良俗第一案是“ 上海石化金佳公司案”

3.甲与乙教育培训机构就课外辅导达成协议,约定甲交费5万元,乙保证甲在接受乙的辅导后,能够考取某名牌大学法学专业研究生,若未达到该目标，全额退费。结果甲不幸落榜。关于本案中的辅导协议,下列哪一表述是正确的?

A.虽违背教育规律但属有效

C.因显失公平而可变更

D.可适用情势变更原则以解除

4.甲欲将一批金华火 腿出售给乙,于是向乙发出如下短信:现有优质金华火腿200件,每件100元，数量有限，如有意购买,请于7月9日前回复。乙于7月12日回复短信,称愿意购买。下列说法正确的是

A.乙的承诺有效,合同于7月9日成立

B.乙的承诺有效,合同于7月12日成立

C.乙的承诺超出要约的有效期,视为对甲的新要约

D.乙的承诺超出要约的有效期,因此不具有任何法律效力

5.采用信件方式订立合同的,合同成立时间为

A.承诺信件到达要约人的时间

B.要约到达相对人的时间

C.承诺信件发出的时间

D.要约信件发出的时间

6.甲所在钻井公司拟派遗甲到伊朗工作,归国时间不定。甲出国前将自有住房出租给乙，并约定如果甲回国,乙须在一个月内将房屋交还给甲。该租赁合同属于

7.以下各项中,属于可撤销合同的是

A.甲与乙赌球,约定欧洲杯如果法国队夺冠，甲应付给乙一万元;若否,乙付给甲一万元

B.丙将公司用户的个人财务信息以1000元的价格卖给某房屋销售公司

C.丁的父亲罹患重病急需用钱,戊利用这一情况,以不足市场价二分之一的价格从丁处购得房屋一套

D.债务人辛未经债权人已的同意,将自已的债务转让给第三人

8.合同的权利义务终止后,当事人根据交易习惯,履行通知、协助、保密等义务,依据是

9.甲木材厂与乙家具厂签订合同,乙以4000元每立方米的价格从甲处购买200立方米花梨木原料,并约定在甲将木材运抵乙仓库一个月 内,乙一次性支付全部价款。在约定的发货日，甲得知乙厂因经营不善,财务状况严重恶化。为此,甲可以行使下列哪种权利?

10.甲有一只布偶猫,明知其患有传染病,仍以5000元的价格将其卖给不知情的乙。乙将其买回后,发现猫染病,将其送至宠物医院进行医治,花费1000余元。乙的另一只猫也受到传染,经医治无效后死亡。本案中,甲的行为属于

11.在标的物交付之前,买卖合同标的物毁损、灭失的风险由

A.买受人和出卖人分担

12.甲与乙订立买卖合同,合同到期，甲按约定交付了货物，但乙以资金紧张为由迟迟不支付货款。之后,甲了解到,丙欠乙一笔钱,早在1年前就已到期，但乙一直没催丙还钱;乙还在不久前故意放弃了对一栋价值一百万元住宅的继承权。关于本案,下列说法正确的是

A.甲可以代乙向丙行使债权人代位权

B.甲可以对乙放弃继承权的行为行使债权人撤销权

C.甲行使代位权的费用由甲自行承担

D.乙必须将对丙的到期债权转让给甲

13.自然人之间以现金支付的借款合同,其生效时间为

A.自双方当事人在借款合同上签字、盖章时

B.自借款人收到借款时

C.自出借人同意借款时

D.自借款人还清借款时

14.甲有一幅珍藏的《神奈川冲浪里》(仿品) ,将其赠送给平素关系融洽的邻居乙,现已交付。3个月后,乙与甲母因生活琐事发生争吵,乙一怒之下将甲母殴至重伤住院。关于本案,下列说法正确的是

A.甲可以对该画行使任意撤销权

B.因为该画已实际交付,甲不可以行使撤销权

C.自甲母受伤之日起半年内,甲可以行使撤销权

D.自甲母受伤之日起一年内,啊以行使撤销权

15.关于违约责任,下列说法不正确的是

A.强制履行与损害赔偿不能并用

B.违约损害赔偿不适用惩罚性赔偿

C.受害方不采取措施防止损失扩大,违约方可以要求从损害赔偿中扣除可以减轻的损失部分

D.约定的违约金过高的,法院不得依职权直接调整

16.在一份房屋租赁合同中,当事人双方约定租期为30年，那么该租赁合同的效力是

C.超过10年的部分无效

D.超过20年的部分无效

17.甲乙双方签订一份二手房买卖合同,双方已在合同书上签字,买方已付清全部价款,但未办理产权过户手续。下 列说法正确的是

B.该合同已成立但未生效

C.该合同已生效,只是房屋所有权并未发生转让

D.若此时甲再将房屋卖给不知情的丙,甲丙之间的买卖合同无效

18.合同权利的核心内容是

C.保护和保全债权的权利

19.下列建设工程合同中,不必进行公开招标的有

A.A市即将兴建的公共汽车站

B.由联合国粮食计划署出资在B市建设的项目

C.国家开发银行出资在C县兴建的项目

D.一家全球500强的民营企业在D市开发的大型商业楼盘

20.16岁的甲(高中生)利用暑期时间在健身房打工,准备在9月9日父母20年结婚纪念日的时候给双亲送上一份惊喜,以报答其平日的养育之恩。9月7日,甲瞒着父母,用赚来的4000元钱在商场买了一对18K金戒指。以下说法正确的是

A.因为甲已满16岁,并且钱是自己劳动所得,故购买合同有效

B.因为甲购买金戒指的行为与他的年龄和智力不相适应,故购买合同无效

C.该合同须经甲的父母追认方为有效

D.商场明知甲是未成年人还卖给他贵重物品,该合同显失公平

21.下列情形中,可依据情事变更原则解除合同的是

A.一对准夫妇与影楼签订婚纱摄影协议,但在拍摄之前两人就吵架分手

B.因洪水泛滥成灾导致农作物大幅减产,甲与乙签订的粮食购买合同无法履行

C.丙公司与丁公司签订原油期货购买合同,但因市场波动导致油价大幅下跌

D.明星戊与杭州某剧场签订表演合同,但在演出当天由于助理疏忽错过了来杭的班机

22.作为一个以交付工作成果为标的的合同类型,建设工程合同

A.在无明文规定的时候,准用承揽合同的有关规定

B.在无明文规定的时候,准用委托合同的有关规定

C.不论有无明文规定,都可以适用承揽合同的有关规定

D.不论有无明文规定,都可以适用委托合同的有关规定

23.关于委托合同与行纪合同,下列说法正确的是

A.行纪合同的标的仅限于特定的法律行为,委托合同的标的仅限于事实行为

B.行纪人与第三人实施的法律行为,可以直接对委托人产生法律效力

C.委托合同中的委托人不得以自己的名义处理委托事务

D.行纪人在必要的时候可以行使介人权,以自己的名义直接与委托人进行交易

24.关于抵销,下列说法不正确的是

A.无论债务履行期是否届满,均坷以进行法定抵销

B.须双方互负债务,互享有债权,至于债务的给付种类是否相同,则在所不问

C.除法律另有规定外,任何当事人不得撤销抵销

D.抵销不得附条件或附期限

25.关于职务技术成果,下列说法正确的是

A.职务技术成果的完成人可以不经单位同意,将该技术成果转让给第三人以收取报酬

B.单位将职务技术成果转让的,完成人享有同等条件下的优先受让权

C.甲利用单位的资料和设备,完成与自已岗位职责无关的技术发明不属职务技术成果

D.医生乙在退休两年后,利用自己毕生的从医经验开发出一套新的诊疗方法,该方法属于职务技术成果

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题3分,共15分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出,错选、多选或少选均无分。

26.以下几种格式条款中,无效的有

A.特价商品,售出不退

B.贵重物品一经离柜，概不退换

C.寄存财物如有遗失,后果自负

D.不按说明书使用本产品导致的人身财产损害,本公司不承担任何责任

E.因产品故障返厂维修,一切费用自理

27.债权让与必须具备的条件包括

A.应征得债务人的同意

B.待转让债权应具有可转让性

C.转让人与受让人意思表示一致

D.待转让债权应合法有效

E.待转让债权不能有权利瑕疵

28. 下列哪些情形可以导致合同权利义务关系终止?

29.关于缔约过失责任,下列说法正确的是

A.缔约过失责任保护的是当事人的信赖利益

B.缔约过失责任不以合同的生效为前提

C.缔约过失责任的成立无须行为人存在主观上的过失

D.缔约过失责任是合同自由原则的体现

E.缔约过失责任不仅存在于合同订立阶段,也存在于合同履行阶段和履行完毕后

30.下列关于定金的说法,正确的是

A.给付定金的一方违约时,无权要求相对方返还定金

B.定金的数额超过20%的,超过部分不具有定金的效力

C.定金合同自定金交付之日起生效

D.实际交付的数额多于约定数额的,应当将多出部分定金退还

E.合同中既约定定金条款又约定违约金条款的,由于定金对交易安全具有更好的保护功能,违约金条款无效

注意事项:用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

三、简答题:本大题共4小题,每小题8分,共32分。

31.简述提存的构成要件。

32.简述违约责任的概念及其特征。

33.简述可撤销合同的产生原因。

34.简述合同权利的四种权能。

四、论述题:本大题10分。

35.试论述合同解释的原则。

五、案例分析题:本大题18分。

36.请仔细阅读以下案例,并回答问题:

甲大学为添置一批新的科研设备,在8月20日与电脑销售商乙签订了购买100台电脑的合同,双方约定了电脑的品牌、型号以及价格,还约定乙应于9月1日开学当天交货，甲须在交货后的一个月内付清全部价款。签订合同后,由于疫情导致的供货紧张,乙在9月1日前仅到货了50台电脑,另有50台要等到国庆节前后才到货。乙将情况告知甲,甲表示因急需开展科研工作,让甲先将第一批50台电脑送到学校,甲照办。

9月30日,第二批50台电脑到货,但由于国庆员工放假,无人运输，甲准备等到10月8日收假后再向学校交付电脑。不料当天夜里公司仓库失火,50台电脑全部化为灰烬。祸不单行,第一批50台电脑由于存在严重的质量问题，致使甲存储在电脑硬盘里的部分珍贵实验数据永久丢失无法恢复。

(1)乙未按期交付电脑是否构成违约责任?为什么? (6分)

(2)第二批50台电脑损毁灭失的风险应当由谁承担?为什么?(6分)

(3)因电脑质量问题所导致的数据丢失,在合同法，上应当如何定性?对此,甲可以提出何种请求?范围为何? (6 分)

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